做(zuo)銷(xiao)售(shou)要(yao)想(xiang)成功(gong)，心里(li)不(bu)能(neng)(neng)有(you)(you)懼怕(pa)，身(shen)邊的銷(xiao)售(shou)經(jing)理，能(neng)(neng)看到(dao)有(you)(you)一年(nian)(nian)買車兩年(nian)(nian)買房的，而有(you)(you)的銷(xiao)售(shou)卻做(zuo)了(le)很多年(nian)(nian)，業績卻持續不(bu)高，做(zuo)銷(xiao)售(shou)要(yao)想(xiang)成功(gong)一定不(bu)要(yao)害怕(pa)。
一不(bu)(bu)怕，不(bu)(bu)怕打電話。銷(xiao)售(shou)如(ru)果不(bu)(bu)打電話，多半是(shi)(shi)做不(bu)(bu)成業績(ji)的(de)，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)預約客(ke)戶還(huan)是(shi)(shi)找資源，都需要(yao)打電話，分(fen)析自(zi)己產生(sheng)恐(kong)懼(ju)的(de)原(yuan)因(yin)，然后再對(dui)癥下藥，只有(you)不(bu)(bu)斷(duan)自(zi)我(wo)激(ji)勵，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)打電話才能(neng)突(tu)破恐(kong)懼(ju)。
二(er)不怕(pa)(pa)，要不怕(pa)(pa)見(jian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。首先一定要分析清楚，這個懼怕(pa)(pa)心理是(shi)怎么來的(de)，其(qi)實很(hen)大的(de)一部(bu)分原因(yin)是(shi)因(yin)為銷售人員自(zi)認(ren)為自(zi)己的(de)身份和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不對等，產生的(de)一種(zhong)恐(kong)懼，一定要明白，我們做銷售這個職業是(shi)在為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)傳(chuan)遞價值，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價值，是(shi)在幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你的(de)拜訪不是(shi)在跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)比(bi)高低，也(ye)不是(shi)在比(bi)富，所以無需自(zi)卑(bei)。
三不(bu)怕(pa)，不(bu)怕(pa)付出辛苦。銷(xiao)售最(zui)忌諱的就是懶字(zi)當(dang)頭，不(bu)想付出就想有收獲，但是異想天開。
四不(bu)怕，前(qian)三個(ge)(ge)月不(bu)怕沒有(you)業績(ji)。剛做銷(xiao)售前(qian)三個(ge)(ge)月沒有(you)業績(ji)或者業績(ji)很差，這(zhe)是正常(chang)的，如果覺得自己(ji)不(bu)適(shi)合做銷(xiao)售，那就(jiu)別開始，一旦開始了就(jiu)請堅持。
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