今(jin)天很(hen)(hen)多人搞不清楚什么(me)(me)是(shi)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，什么(me)(me)是(shi)盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。接下(xia)來我(wo)用(yong)最直白的(de)話給你講清楚他(ta)們的(de)區別，以(yi)及(ji)當你在創業或(huo)者找工作的(de)時候，如何(he)提(ti)前預(yu)見商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)和盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)變現問(wen)題。或(huo)許(xu)你會(hui)有這樣的(de)疑(yi)問(wen)，為(wei)什么(me)(me)今(jin)天好(hao)多公(gong)司他(ta)們的(de)主(zhu)營業務(wu)看(kan)上去是(shi)完全免費的(de)？那(nei)么(me)(me)他(ta)們靠什么(me)(me)活呢(ni)？其實(shi)今(jin)天很(hen)(hen)多互聯網公(gong)司，他(ta)們的(de)盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)錢生錢的(de)邏輯，說(shuo)白了就是(shi)占用(yong)上下(xia)游的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)去做類(lei)金(jin)(jin)(jin)融(rong)的(de)業務(wu)領域。而他(ta)們的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)呢(ni)，就是(shi)通過產品(pin)和服(fu)務(wu)把外界更多的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)吸引(yin)過來。我(wo)們說(shuo)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)核心正(zheng)在把產品(pin)交換成價值，而盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)正(zheng)在把價值轉化(hua)成收入。為(wei)什么(me)(me)大家覺(jue)得(de)今(jin)天的(de)錢越來越難(nan)賺(zhuan)了？因為(wei)當前的(de)主(zhu)流(liu)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)都是(shi)晚盈利。并且大家一致(zhi)認(ren)為(wei)要培養用(yong)戶是(shi)賺(zhuan)錢的(de)前提(ti)，羊毛出(chu)在豬身上，狗(gou)買(mai)單是(shi)商(shang)業的(de)趨勢，因此(ci)社會(hui)已經逐漸接受了這個邏輯。而這就直接導致(zhi)了很(hen)(hen)多公(gong)司他(ta)的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)好(hao)，但是(shi)就是(shi)不賺(zhuan)錢。
因(yin)(yin)為(wei)他們交換過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西都(dou)是(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)產，很(hen)難變成(cheng)收(shou)入。例如平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶很(hen)多，數據量很(hen)大(da)(da)，內(nei)容量也(ye)很(hen)大(da)(da)，但是(shi)(shi)(shi)從用戶身上(shang)(shang)獲取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤卻很(hen)少，甚至根(gen)本(ben)就(jiu)養(yang)不(bu)起現在現有(you)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)量。因(yin)(yin)此這個時候公(gong)司(si)為(wei)了(le)(le)活下去，他就(jiu)要(yao)(yao)融(rong)資(zi)(zi)，A輪完了(le)(le)B輪，B輪完了(le)(le)C輪，C輪完了(le)(le)利(li)(li)(li)潤。或許你(ni)會問了(le)(le)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)企(qi)業要(yao)(yao)融(rong)資(zi)(zi)？其(qi)實這個道理很(hen)簡單，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)跟不(bu)上(shang)(shang)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，所以我(wo)公(gong)司(si)想要(yao)(yao)活下去，想要(yao)(yao)變大(da)(da)只有(you)兩條(tiao)路(lu)。第一(yi)條(tiao)路(lu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)繼續擴大(da)(da)規模(mo)(mo)(mo)，通過(guo)邊際成(cheng)本(ben)遞減來提高(gao)收(shou)入。而(er)第二條(tiao)路(lu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)通過(guo)融(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢。繼續摸索其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。所以說(shuo)(shuo)有(you)人告(gao)訴你(ni)，我(wo)們已經到(dao)F輪這沒有(you)什(shen)(shen)么(me)值得驕(jiao)傲(ao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因(yin)(yin)為(wei)它一(yi)定是(shi)(shi)(shi)盈利(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)配不(bu)上(shang)(shang)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。因(yin)(yin)為(wei)你(ni)都(dou)到(dao)了(le)(le)F輪了(le)(le)，所以說(shuo)(shuo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標肯定是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第一(yi)家公(gong)司(si)要(yao)(yao)上(shang)(shang)市(shi)，收(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續增(zeng)長還是(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)本(ben)最(zui)喜(xi)歡聽(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事，畢(bi)竟故事有(you)多大(da)(da)，你(ni)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)估值才(cai)(cai)會有(you)多大(da)(da)，公(gong)司(si)到(dao)了(le)(le)二級市(shi)場才(cai)(cai)會捐到(dao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢嗎？
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