來(lai)講一個比較(jiao)棘手的問(wen)(wen)題(ti)，一個企(qi)業的財務主管，特(te)別是小企(qi)業當中，經常會碰到總經理或者私人老板，提(ti)出一些(xie)類(lei)似要(yao)(yao)打擦邊球的問(wen)(wen)題(ti)。那如何來(lai)應對這樣的問(wen)(wen)題(ti)呢？我給大家(jia)推薦(jian)一個叫OCA模型。O代表Options就是選擇(ze)權。C就是Comparisons對各(ge)項選擇(ze)進行比較(jiao)。A就是所需要(yao)(yao)的Action。
我覺得就是(shi)(shi)(shi)說你(ni)(ni)直接(jie)去進行爭(zheng)論的(de)話(hua)，效果不好(hao)(hao)。你(ni)(ni)用(yong)一(yi)個(ge)模(mo)型跟(gen)他講，具(ju)體怎(zen)么(me)(me)做(zuo)，比方說老(lao)板提出(chu)來一(yi)個(ge)要(yao)求(qiu)，是(shi)(shi)(shi)為(wei)了省稅(shui)(shui)(shui)，關稅(shui)(shui)(shui)或(huo)者增值稅(shui)(shui)(shui)或(huo)者等等這(zhe)些東西要(yao)求(qiu)。那(nei)你(ni)(ni)作為(wei)一(yi)個(ge)財(cai)務(wu)主(zhu)管，你(ni)(ni)該怎(zen)么(me)(me)回應(ying)呢？你(ni)(ni)可以列三個(ge)選項(xiang)，比方說用(yong)scenario三種情(qing)形啊。Scenario one，S1，比方說寫一(yi)個(ge)Scenario 1，就是(shi)(shi)(shi)說照(zhao)老(lao)板的(de)做(zuo)，那(nei)可以怎(zen)么(me)(me)樣？好(hao)(hao)處是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？你(ni)(ni)的(de)Comparisons就是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)處和問題(ti)(ti)(ti)。好(hao)(hao)處是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？好(hao)(hao)處是(shi)(shi)(shi)可以省稅(shui)(shui)(shui)，省比方說10萬(wan)塊錢的(de)稅(shui)(shui)(shui)，那(nei)問題(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？問題(ti)(ti)(ti)的(de)話(hua)可能會被查(cha)到，查(cha)到的(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)，稅(shui)(shui)(shui)務(wu)局讓(rang)(rang)你(ni)(ni)罰(fa)稅(shui)(shui)(shui)，然(ran)后海關讓(rang)(rang)你(ni)(ni)什(shen)么(me)(me)會降你(ni)(ni)的(de)信用(yong)所(suo)需要(yao)的(de)Actions是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？那(nei)就是(shi)(shi)(shi)冒一(yi)下(xia)。
第(di)二個S2就(jiu)是(shi)Scenario two，那(nei)就(jiu)是(shi)按照比較(jiao)有原則的(de)做法，那(nei)就(jiu)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)不按老(lao)板的(de)做。ok它對(dui)應的(de)Comparison比較(jiao)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，好處是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？你作為主管，你幫公司規避的(de)風險(xian)，但問題沒有達到老(lao)板的(de)要(yao)(yao)(yao)求，對(dui)吧？這個時候(hou)所需要(yao)(yao)(yao)的(de)Actions是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，你什(shen)(shen)么(me)(me)都不要(yao)(yao)(yao)做。
最(zui)后一(yi)(yi)(yi)個就是第三種(zhong)情(qing)形，我用S3來(lai)表示，就是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)把(ba)概(gai)念(nian)變(bian)成(cheng)概(gai)率，什么意(yi)思(si)？就是說你(ni)(ni)把(ba)各種(zhong)好(hao)(hao)處(chu)和(he)(he)(he)壞(huai)處(chu)發生的(de)(de)概(gai)率和(he)(he)(he)獲得(de)的(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)或者相應的(de)(de)成(cheng)本用概(gai)率一(yi)(yi)(yi)起去算一(yi)(yi)(yi)下，給他(ta)算一(yi)(yi)(yi)個計算表格。比方說這(zhe)樣做的(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)是什么？可(ke)以獲得(de)10萬(wan)塊錢的(de)(de)節約，這(zhe)是百分之百可(ke)以得(de)到(dao)的(de)(de)。但是你(ni)(ni)的(de)(de)問題是什么？如果被(bei)查到(dao)，你(ni)(ni)也(ye)會(hui)賠10%，你(ni)(ni)可(ke)能是損失可(ke)能是5萬(wan)塊錢。但是還(huan)有什么？你(ni)(ni)將來(lai)被(bei)海關降了信用以后，你(ni)(ni)通(tong)關的(de)(de)速度就會(hui)降低，這(zhe)個時候(hou)交貨上客戶就會(hui)很(hen)大的(de)(de)不滿。所以你(ni)(ni)把(ba)這(zhe)個壞(huai)處(chu)和(he)(he)(he)好(hao)(hao)處(chu)一(yi)(yi)(yi)起羅列出(chu)來(lai)，讓老板(ban)做決策。
也許他就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會改變他的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)，也許他就(jiu)不(bu)(bu)(bu)這(zhe)樣(yang)決(jue)定(ding)(ding)了(le)，我(wo)(wo)省不(bu)(bu)(bu)了(le)幾萬塊錢(qian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)會帶來(lai)客(ke)戶的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)滿意是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)吧？所以這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)一(yi)個(ge)(ge)專業(ye)的(de)(de)(de)方法，我(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)去爭論(lun)一(yi)件事情，我(wo)(wo)們用(yong)(yong)概(gai)率(lv)來(lai)計算。好吧，你有各(ge)項(xiang)選項(xiang)，然后(hou)你是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么怎么做(zuo)選擇的(de)(de)(de)？我(wo)(wo)們作為一(yi)個(ge)(ge)專業(ye)人(ren)士，我(wo)(wo)們有的(de)(de)(de)時候(hou)不(bu)(bu)(bu)需要去做(zuo)決(jue)定(ding)(ding)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們要把各(ge)種決(jue)定(ding)(ding)背后(hou)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)優(you)和劣，包括發(fa)生的(de)(de)(de)概(gai)率(lv)全部列出來(lai)，讓決(jue)策(ce)者做(zuo)決(jue)策(ce)，這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)你就(jiu)不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)擔(dan)心(xin)了(le)。我(wo)(wo)最后(hou)用(yong)(yong)一(yi)句話總結專業(ye)人(ren)士不(bu)(bu)(bu)談概(gai)念，而談概(gai)率(lv)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112065.html
