工業(ye)品營銷渠道模式(shi)代理商渠道設計的四(si)大原理
第三(san)、區(qu)域交(jiao)叉(cha)原(yuan)則。每(mei)位代(dai)(dai)理(li)商(shang)都有直接的勢力(li)(li)范圍。一(yi)(yi)(yi)般而(er)言，在距離公司五十公里以內的，對(dui)終端用戶(hu)的影響力(li)(li)和控(kong)制力(li)(li)最強，在五十公里至一(yi)(yi)(yi)百公里之間區(qu)域市(shi)場(chang)，代(dai)(dai)理(li)商(shang)的影響力(li)(li)和控(kong)制力(li)(li)較強。一(yi)(yi)(yi)百公里以外(wai)的區(qu)域市(shi)場(chang)，代(dai)(dai)理(li)商(shang)的影響力(li)(li)和控(kong)制力(li)(li)偏弱。以區(qu)域交(jiao)叉(cha)的原(yuan)理(li)，讓不同地區(qu)的代(dai)(dai)理(li)商(shang)在偏弱區(qu)域交(jiao)叉(cha)重疊，能相應彌補其不足。同時也能讓代(dai)(dai)理(li)商(shang)相互(hu)牽制。
第四、互動原(yuan)理：讓代理商之間(jian)，代理商與(yu)客(ke)戶(hu)之間(jian)以及企業(ye)(ye)與(yu)代理商之間(jian)，企業(ye)(ye)與(yu)客(ke)戶(hu)之間(jian)經常保持互動。保持物流(liu)，現(xian)金流(liu)，信息流(liu)的(de)暢通(tong)。才(cai)能(neng)真正形成產品的(de)覆(fu)蓋面(mian)。
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