- 為什么要拓客？因為客戶資料庫就是我們的小金庫。客戶越多，我們成交的次數就越多，錢也賺的越多，所以今天我們主要圍繞如何更快速充實自己的客戶資料庫，如何為后續銷售打下最好的基礎來講解，而且結合康老師個人成長經歷，親身實戰案例來展開。大家很好奇，康老師有什么傳奇經歷?如何一步一步走到今天，2016年創立無錫順康旺貿易有限公司，2019年4月研發出國家版權課程Sales有話說，7月創立春苗銷冠學院。
- 其實我做了10年的銷售，5年一線，5年銷售培訓同時帶自己的銷售團隊。我始終認為，一個銷售講師必須本人是銷售出身，因為他講出來的，都是自己做過的，比較有說服力，那我現在就為大家揭曉，我這十年是如何尋找客戶的，如何一步一步用血的教訓換來的方法。總結歸納，最終驗證最有效的六種方法，今天都送給你們。
- 我曾經用這套方法讓我自己一年的時間業績從零做到每個月兩百萬；讓我叔叔的小水果店從面臨關門，到一天營業額突破一萬元；讓我裝修公司的李叔叔從包工頭做到5家分公司的老板；讓我小姨的小賓館從瀕臨倒閉到月入三萬！
- 現在大家跟著康老師一起穿越一下，回到2009年，那時候我剛上大學，因為家里條件困難，我就去賣生活用品，挨個宿舍區敲門，效果并不好。后來我上大二，我就鎖定了大一新生，先搞清哪些是大一新生的宿舍，再去敲門就順利成章了，一下賣出好多，毛巾，肥皂盒等。
- 這就說明，注意了啊，知識點來了
- 第一招：找對你的目標客戶。首先分析你的產品，鎖定目標客戶，再去尋找，因為不是每個人都適合去買你的產品。
（大家回去第一：立刻列出自己目標客戶的特質。第二：分析他們在哪里出現）
例子一：寶媽
例子二：賣房子
我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也賣過房(fang)子(zi)當時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在大(da)三(san)實習(xi)，去(qu)兼職賣房(fang)子(zi)。當時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)知道(dao)哪里去(qu)找客戶(hu)，別人(ren)打電話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)連(lian)名(ming)(ming)(ming)單都沒有(you)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就去(qu)街上(shang)擺攤，后來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得，這樣行不(bu)通，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要主動出(chu)擊(ji)，當時就記得汽車大(da)王橋吉拉(la)德(de)的一(yi)(yi)句(ju)話：只要碰(peng)到(dao)人(ren)，就會(hui)遞上(shang)一(yi)(yi)張(zhang)名(ming)(ming)(ming)片：您好，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)叫喬(qiao)吉拉(la)德(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)賣雪佛(fo)蘭汽車。所以，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也一(yi)(yi)樣，只要見到(dao)人(ren)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就會(hui)遞上(shang)一(yi)(yi)張(zhang)名(ming)(ming)(ming)片：您好，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)叫康春苗，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)賣二手房(fang)。所以，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)大(da)街上(shang)，售樓中心門口，回家的路上(shang)，上(shang)班的途(tu)中，甚至我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)坐公交(jiao)車，都在做(zuo)這一(yi)(yi)個動作(zuo)。你可(ke)能會(hui)問，有(you)用(yong)嗎？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴(su)你，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這樣發了三(san)個月，第(di)四(si)個月，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個人(ren)賣出(chu)5套房(fang)子(zi)，平均(jun)一(yi)(yi)天八個客戶(hu)去(qu)看房(fang)子(zi)，從(cong)早上(shang)七點忙到(dao)晚上(shang)十點。
- 所以第二招：多印名片，見人就發，量變引起質變。要養成這個習慣，只要你肯去堅持做。我大三做了整整一年。
- 后來，我畢業了，先去了廣東，后來來到無錫，去做辦公家具銷售，那時候，老板說，小康，你看，無錫這么大的市場，那么多辦公樓在裝修，都是你的客戶啊。我聽了他的話很興奮，開心的跑出去，直奔工地。去找號碼，無錫的天氣夏天38度，我每天在外面跑，曬得跟包拯一樣，但是效果卻不好。因為我從工地上找過去，他們都已經定了辦公家具。去晚了。后來我想，怎么樣才能走在前面，對啊，設計師啊，裝修公司啊，中介啊。我特別興奮，不去跑工地了，天天跑裝修公司，中介公司，結果我的第一單就是中介公司介紹的華夏幸福基業，他們在君來廣場的1000多平米的辦公地點，經過三個月的努力，成功拿下20萬的家具，后來裝修公司設計師也辦公介紹了四層辦公樓，30萬的家具。具體如何去談，咱們Sales有話說王者班都會涉及，我總結了具體話術，本次黃金班就不過多講解。
- 總結第三招：拓展你的渠道。你要看你的產品可以和哪些行業掛上關系。
- 比如，你是賣領帶的，你可以和賣西裝的合作；賣鮮花的，可以和婚紗攝影店，珠寶店，餐廳等合作；自己考慮自己的產品可以和誰合作去談，一起賺錢，總比單打獨斗來的快。
- 那除了品牌合作還有別的辦法嗎？當然有，我們要學會用好工具。現在我們在哪里講課啊，微信，接下來要說的就是微信。這個更狠，我曾經幫助我叔叔的小水果店，微信上每天營業額超過1000塊。如何操作的呢？微信上加附近的人。
- 總結第四招：運用微信來加附近的人，設計好朋友圈的宣傳內容，防止被屏蔽。
- 微信用好了，還有一個最狠的。我原來賣辦公家具認識的李叔叔，上次跟我說，現在生意越來越不好做，找不到客戶，我給他支了一招，他現在年營業額1000萬，利潤130萬，不用租辦公室，客服在家辦公。開了5家分公司。這么神奇？用的是什么？
- 總結第五招：運用互聯網。自己寫文章，宣傳自己，我們找客戶叫大海撈針，客戶找我們叫精準定位。
- 當然，現在還有抖音快手等短視頻，頭條微博等自媒體，知乎悟空等問答平臺，都可以去耕耘。
- 相信，通過我們的努力，有了更多的客戶，那成交以后的老客戶呢？不管他了嗎？如果你不管他，你就太傻了。老客戶轉介紹是最有效的方式。就是通過轉介紹，我讓我小姨的賓館從瀕臨倒閉直接月入三萬。（打開案例）
- 總結第六招：老客戶轉介紹。
- 所以大家看到了，近我者富！都知道我是搞銷售的，親戚朋友都讓我想辦法。所以，群里的朋友們，今天認識康老師是*值得的。我開發Sales有話說，就是想讓奮斗在一線的銷售戰士們不再那么苦，我當年用時間和金錢買來的教訓，我當年孤軍奮戰受的苦，我不希望你們再受。我當時老板催業績，我又不會賣，不懂銷售流程，只會蒼白的跟客戶推產品，客戶還不愛聽，多少次一個人，在工地上無助，失望，沒辦法，擦干眼淚又重新開始。你們以后不會這么慘了，因為你認識了我，我愿意陪你一直走銷售這條路。自從我創立春苗銷冠，好多家人跟我聊天，聊他的困惑，迷茫，我都耐心的陪著她，直到看到第二天，信心滿滿的重新開始，我才放心。大家跟我的接觸，從今天的微課開始。
- 今天半個小時的微課，我給大家講了六個方法，再次回顧一下，
- 第一招：找對你的目標客戶
第三招：拓展(zhan)你(ni)的渠道。你(ni)要看你(ni)的產品可以(yi)和哪些行業掛上關系。
第四(si)招：運用(yong)微信來(lai)加附近的人(ren)，設計好(hao)朋友圈(quan)的宣傳內容(rong)，防(fang)止(zhi)被屏蔽。
第五招：運用互聯網。自(zi)己寫文章，宣傳(chuan)自(zi)己，我(wo)(wo)們找客戶叫大(da)海撈針，客戶找我(wo)(wo) 們叫精準定(ding)位(wei)。
- 那這些招到底有用嗎？我可以很負責人的告訴你，沒用！如果你不去跟自己的產品結合，如果你回去不去應用，今天聽完了，覺得，不就那些招嘛，也沒什么，那你今天的半個小時就白費了。
- 但是，如果你回去這樣做，你的客戶在未來三個月*接待不過來。
- 那我們有的朋友說，那怎么說啊，跟人家怎么談，別急，你先去做，遇到問題可以微信問我，如果想系統的學習每一步該怎么設計，每一句話啊該怎么說，在Sales有話說王者班我會系統的給大家講解。
- 大家回去做吧，不試試怎么知道行不行呢？找到客戶該打電話聯系了，那電話銷售又有很多秘訣可以研究，如何一通電話出去，目的達到，客戶愛上你。咱們明天來講“用電話說之電話銷售”
- 今天就到此為止，我是康春苗，咱們明天再見。
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