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標題：高階主管的商務談判兵法10

類型：【商務談判】

簡介：

?大家好，我(wo)是(shi)今(jin)天(tian)(tian)的(de)主(zhu)講(jiang)老師，我(wo)叫劉(liu)必榮，今(jin)天(tian)(tian)的(de)主(zhu)題是(shi)【高(gao)(gao)階主(zhu)管的(de)商務談判(pan)兵法10】，副標題是(shi)【如何運用先決條件控(kong)制談判(pan)速度(du)】，投石問路：先報價(jia)或者提案，看對(dui)方(fang)的(de)反應，推(tui)測(ce)其(qi)底線，據(ju)此調整(zheng)我(wo)方(fang)要(yao)求， 2、報價(jia)策略(lve) 提出(chu)我(wo)想(xiang)要(yao)的(de)硬出(chu)牌——開(kai)高(gao)(gao)，好處(chu)在于(yu)以下(xia)幾個(ge)方(fang)面(mian)，操縱對(dui)方(fang)期待“開(kai)高(gao)(gao)得(de)高(gao)(gao)、開(kai)低(di)得(de)低(di)、先講(jiang)先贏” B僥幸得(de)到這個(ge)價(jia)格。 高(gao)(gao)價(jia)會增加你的(de)產品或服(fu)務的(de)外(wai)在價(jia)值，避免(mian)由(you)于(yu)談判(pan)雙方(fang)自尊引起的(de)僵局(ju)。 E預留讓(rang)步(bu)空間 F能創造出(chu)一種(zhong)對(dui)方(fang)取勝的(de)氣氛，)提出(chu)我(wo)認為(wei)對(dui)方(fang)會接受的(de)軟出(chu)牌——開(kai)低(di)價(jia)試(shi)；根據(ju)經驗來判(pan)斷提出(chu)有客觀原則(ze)支撐的(de)——開(kai)平，提出(chu)他肯定不會拒(ju)絕的(de)——誘敵深(shen)入 。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網