視頻信息

標題：高階主管的商務談判兵法4

類型：【商務談判】

簡介：

?大(da)家好(hao)，我(wo)是(shi)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)講老(lao)師，我(wo)叫劉必榮，今天(tian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)是(shi)【高階主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)(de)商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)兵法(fa)4】，副(fu)標題(ti)是(shi)【談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)桌上(shang)如(ru)何(he)運用燜的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)術】，一(yi)般來講，增加(jia)議題(ti)有兩個途徑：?第(di)一(yi)，通過(guo)增加(jia)數量來增加(jia)議題(ti)，即增加(jia)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)籌碼(ma)。比如(ru)A、B進行(xing)交易(yi)，A買(mai)一(yi)個杯(bei)子(zi)，B不減價(jia)。但(dan)若A買(mai)十個杯(bei)子(zi)，B就很可能減價(jia)。?第(di)二，通過(guo)增加(jia)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)所涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)來增加(jia)議題(ti)。?掛鉤是(shi)項目(mu)(mu)(mu)增加(jia)中較(jiao)為常(chang)用的(de)(de)(de)(de)一(yi)個策略(lve)。掛鉤策略(lve)指談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)者在(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)中，增加(jia)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)項目(mu)(mu)(mu)，將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)弱(ruo)勢(shi)與強(qiang)勢(shi)項目(mu)(mu)(mu)捆綁在(zai)(zai)一(yi)起，再與對方進行(xing)交換(huan)。例如(ru)，甲(jia)要與乙商談(tan)(tan)(tan)項目(mu)(mu)(mu)A，但(dan)在(zai)(zai)項目(mu)(mu)(mu)A上(shang)，甲(jia)的(de)(de)(de)(de)權力(li)比較(jiao)弱(ruo)。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網