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政企(qi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷售課程背景(jing)：在企(qi)業經營中(zhong)(zhong),“二八定(ding)律”不斷被驗證，80%的業績收(shou)入來自于20%的大(da)客(ke)戶(hu)(hu)。而政企(qi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)又是大(da)客(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)(zhong)的重中(zhong)(zhong)之重，政企(qi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)往往能(neng)給(gei)企(qi)業提供穩定(ding)的主要(yao)業績
商務談判(pan)策略與實戰技巧課(ke)程背景：客戶信誓(shi)旦(dan)旦(dan)的(de)說，合作沒有問題(ti)，為何一到簽合同(tong)時，附(fu)加條件那(nei)么多？強勢的(de)合作伙伴步(bu)(bu)步(bu)(bu)緊逼，自(zi)己已經(jing)讓(rang)步(bu)(bu)，對方卻寸步(bu)(bu)不讓(rang)，咄(duo)咄(duo)逼人(ren)？談判(pan)對方的(de)意(yi)圖和(he)底線是(shi)否(fou)清楚？能否(fou)識破
解決方案式(shi)銷(xiao)售法課程背景(jing)：產品附加值太低，利潤上不去(qu)？銷(xiao)售費(fei)盡口舌展現產品性(xing)能，客戶(hu)卻聽不懂，也沒(mei)興趣聽？與競(jing)爭對手拉不開差(cha)(cha)距，產品缺(que)乏差(cha)(cha)異(yi)化，市場同質化競(jing)爭嚴重(zhong)，銷(xiao)售靠拼價格？無(wu)法滿足客戶(hu)需求，解決
顧(gu)問(wen)式(shi)銷售的(de)課培訓 課程背景(jing)：為什(shen)么(me)我(wo)的(de)產品明明有優勢，客戶(hu)卻不用？客戶(hu)好(hao)像沒什(shen)么(me)需(xu)求(qiu)了(le)，可以(yi)做的(de)項(xiang)目都被別人做了(le)，找不到好(hao)的(de)商機？訂(ding)單金額太小(xiao)，無法(fa)獲(huo)得大(da)訂(ding)單？客戶(hu)公關投入很多產出(chu)少？銷售
大客(ke)戶關系(xi)管理課程(cheng)培訓課程(cheng)背(bei)景(jing)：大客(ke)戶資源握在少數銷售精英手里，企業陷(xian)入(ru)依靠“能人”、又(you)受制(zhi)于“能人”的怪圈；銷售人員離(li)職直接導致大客(ke)戶流失(shi)；企業戰略和
大(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)的課(ke)程課(ke)程背(bei)景：銷售(shou)沒有章(zhang)法，不(bu)可控因素太(tai)多，業(ye)績不(bu)穩定？面(mian)對新市場、新區域、新客(ke)戶(hu)，束手無策，遲遲打不(bu)開局面(mian)？把不(bu)準大(da)客(ke)戶(hu)脈(mo)搏，不(bu)知道大(da)客(ke)戶(hu)真實想(xiang)法？做好了大(da)客(ke)戶(hu)關系(xi)，卻找不(bu)到(dao)合適項目(mu)，沒