吳越舟簡介 About us
曾任：震雄集團（香港上市公司，全球注塑機設備領域，曾排名亞洲第二）戰略總監，中國區營銷總監
曾任：廣東天樂通信設備有限公司（通信配線設備領域，曾排名為全國第二）市場部經理，華東大區經理
現任：華夏基石管理咨詢集團業務副總裁，高級合伙人
獨創：“戰略營銷系統升級模型”，“政企大客戶時空立體戰模型”
榮獲《銷售與市場》雜志“中國營銷25年25人”稱號
《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和產業顧問
清華大學、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅長領域：戰略營銷體系，政企與戰略大客戶營銷，華為營銷
【個人簡介】
吳越舟老師具有37年的工作經歷，4年教學工作經歷，10年企業中基層工作經歷，10年香港上市公司高管經歷，13年企業咨詢與培訓工作經歷，歷經滄桑，身經百戰，具有豐富的戰略與營銷實戰經驗。
【實戰與咨詢經驗】
吳老師大學畢業后，就在山東省實驗中學（山東排名第一）任教4年，之后到上海師范大學（985）讀研究生，1991年拿到碩士后就進入了廣東的企業，1991---1998年在廣東天樂通信有限公司（原名為廣東郵電設備制造一廠)從事業務與管理工作，先后任職業務員、省區經理、市場部經理等職，負責的華東三省一市的業績從1千萬做到了5千萬；擔任市場部經理期間，帶領團隊將年銷售額從1個億做到了2個億；1999—2010年在香港上市公司震雄集團分別任華東與北方區營銷總監，中國區營銷總監，集團戰略總監，華東與北方區業績從1億元增長到5億元；中國區業績從10億元升至15億元；集團業績從20億元升至28億元。2011—至今的13年間，擔任華夏基石管理咨詢集團業務副總，高級合伙人，在咨詢方面，服務了超過15家上市公司，輔導過100多家中小企業。較為大型企業的典型項目如下：
1、戰略組織升級項目——A公司（存儲數據儲存體系），歷時2個月
A公司是*的通信與信息公司，排名前三，年銷售額為7千億元
2、戰略營銷升級項目-----B公司（軌道業務板塊），歷時1年
B公司在世界工控行業中排名第二，年銷售為4百億，市值為1500億
3、戰略營銷升級項目----C公司(營銷體系與研發體系)（歷時5年）
C公司在世界塑料原材料行業世界第二，中國第一，年銷售額為600億
4、戰略深度分銷項目----廣東中迅農科股份郵箱公司，歷時6個月
5、戰略渠道營銷項目----廣州萬孚生物技術股份有限公司，歷時2年
其中50%的上市公司在咨詢后的5-10年，成為了行業的領軍企業，80%的中小企業在咨詢服務后3—5年中，實現了超出行業平均水平的持續有效增長。
【培訓經歷】
1、戰略營銷類培訓——超過150場培訓，涵蓋3個專題、其中35場工作坊
吳老師在培訓方面，培訓年限達13年，總課量超過了1千天，培訓人數超過了7萬人，好評率達到了90%以上，其中多家知名企業的年度最高端培訓聘請了吳老師，如華為、中興、中國航天、中車集團、萬華集團、三一重工、徐工集團、伊利集團等企業，另有多家知名企業如中糧集團、中建集團、軍工集團、歌爾聲學、蒙牛集團、匯川技術的復購次數均超過了10次。
2、大客戶營銷專題培訓——超450場培訓、累計學員45000人、學員滿分率90%
吳老師憑借自身20年企業從一線士兵到身經百戰的將軍的豐富實戰閱歷，再加之10年以上的咨詢經歷，其開發的《戰略大客戶營銷》，《政企大客戶營銷》與《大客戶營銷技能與素養》三門課程，贏得了眾多企業客戶的好評，客戶包括：阿里巴巴、中興通信、玉柴動力，青島特銳德、金發科技、歌爾聲學、拉芳集團、陜鼓動力、河南電力、拉芳集團、陜西漢德車橋、青島特銳德、國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經信委、黑龍江省經信委，廣東各地區經信委，學員滿分占比超過90%；其中，基層營銷經理與業務人員占比60%，中層營銷經理占30%, 營銷高管比例達到10%。
3、領導力專題培訓——超250場培訓、累計學員20000人，好評率90%以上
吳老師憑借自身15年中高層的管理經歷+10年以上的咨詢經歷，可以通過一次會+一頓飯，了解一個班子的基本情況，對管理團隊有著非凡的洞察力與分析力，其開發的《
《鑄造靈魂----高管團隊的八項修煉》，《三做三建----打造管理鐵軍的葵花寶典》，《世紀經典---卓有成效的管理者（*）》三門課程，深得優質企業客戶的好評，客戶包括：一汽客車股份公司，正泰集團、娃哈哈、溫氏集團，優然牧業，tata木門，墨瑟木窗，中國電科第55、30、28研究所、山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、牧原實業集團，，泰安市經信局、中國核工業部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、北京大北農集團，、上海奔騰電器公司，學員滿分占比超過90%；其中，基層經理占比50%，中層經理占30%, 高管團隊比例達到20%。
吳老師近30年多在國內一級刊物上發表過的文章共計70篇，吳老師出版的7部專著包括：
1、《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018）
2、《資深戰略專家教你搞定企業轉型》（中國經濟出版社2017年）
3、《華為戰略營銷筆記》機械工業出版社（2022年）
4、《小米進化論》時代光華出版社（2021年）
5、《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》（北京時代光華2014年）
6、《升級你的營銷組織》（與程紹珊合著）（中華工商聯合出版社2013年）
7、《非常之道---*管理思想精髓》（人民郵電出版社2015年）
【授課風格】
閱歷厚重：33年一線硝煙與炮火的實戰洗禮，從士兵到將軍的歲月積淀，氣質厚重；
視野宏大：高實戰與高理論的高融合，塑造了吳老師高屋建瓴與縱橫捭闔的思維體系；
風趣幽默：老師最高的修煉是深入淺出的幽默演繹，幽默需要遺傳，生動活潑需要優雅；
實用落地：憑借企業高中基層與外部咨詢經驗，提供體系化的實操、實用的實踐工具；
對癥下藥：聚焦問題本質，分享實用的技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。
培訓課程 Training course
戰略營銷、政企系列
《馳騁千里—戰略大客戶營銷的模式、策略與戰法》
《戰略營銷—企業戰略、營銷與組織的三位一體》
《戰略營銷—營銷戰略、策略與戰法的三位一體》
《戰爭啟迪—世界*戰例對戰略與營銷的啟示》
《最酷戰法—華為鐵三角模式與LTC流程》
《身手不凡—大客戶營銷團隊的歷練與打造》
《身經百戰—政企大客戶營銷的模式、策略與戰法》
領導力、團隊系列
《鑄造靈魂----高管團隊的八項修煉》
《三做三建----打造管理鐵軍的葵花寶典》
《世紀經典---卓有成效的管理者（*）》
曾培訓過的代表性客戶 Case
【咨詢服務客戶】
華為技術、中糧集團、中建集團、中航工業集團，新希望集團，徐工集團、蘇寧控股、歌爾聲學、蒙牛集團、匯川技術，金發科技、萬孚生物、歐普照明，雙胞胎集團，拉芳家化、強力巨彩、廣東中迅農科，香飄飄、安徽豐樂集團、河南電力、拉芳集團、河南雙匯、青島金宇輪胎、廈門強力巨彩、河南亞都，凱米特鋁業、青特車橋、佛山銀河照明、中瑞電子、內蒙科達鋁業、南陽中通、北京康高特等企業。
【培訓服務客戶】
國企類：中糧集團、中建集團、軍工集團、中航工業集團、中國遠洋、中國航天科工，中國
航天科技、河南電力、陜西漢德車橋、中車集團、中國電信、寶鋼集團、特工電力
集團、陜鼓動力，中國核工業部，上海中波輪船、中國電科第55、30、28研究所、
政府類：國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經信委、黑龍江省經信委，山東濟南高
新區、青島高新區、濰坊高新區、泰安市經信局、河南電力
制造業：萬華化工、徐工集團、三一重工、匯川技術、青島特銳德、長安汽車、金發科
技、玉柴動力股份、德國漢高中國公司、山東三元集團，青島金宇輪胎
消費品業：海爾集團，歌爾聲學、拉芳集團、上海奔騰電器公司、浙江娃哈哈集團、海
南養生堂藥業，龍大集團
通信信息類：華為技術、中興通信、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣東眾志通信，廈門強力巨彩、中瑞電子
互聯網IT類：阿里巴巴、中博思軟件、傳智播客、用友網絡、廣聯達
農業類：優然牧業、牧原實業集團，溫氏集團，廣東中迅農科、北京大北農集團
建筑類：山東建協、河南建協、tata木門，墨瑟木窗、臨沂建材商城，凱米特鋁業、
佛山銀河照明、內蒙科達鋁業等企業。
