周恬簡介 About us
銷售精英培育者
【專業資質】
資深銷售訓練專家
TTT培訓講師
MDRT-百萬美元圓桌會員(全球壽險行業精英)
國內大型銀行、壽險公司等金融機構資深培訓講師
數字心里學行為分析講師
曾任職大型國有銀行-二級支行行長、
世界500強壽險公司營業部經理
【擅長領域】
金融行業從業30年，先后服務于大型國有銀行與世界500強外資壽險企業，歷任一級支行公司部經理、二級支行行長；壽險公司銷售業務經理、營業部經理、招募部負責人、TTT培訓講師等職位。熟知行業運營規則，擅長銷售技能、銷售非現場管理培訓。特別在“客戶需求導向”顧問式行銷方面有豐富的實戰經歷與培訓造詣，先后服務于多家大型商業銀行與知名壽險公司的銷售技能與銷售管理培訓。擅長領域包括客戶開發、需求喚起、方案設計、銀行公司類客戶深度開發、銷售環節銜接與話術設計、銷售管理等課程。
【授課風格】
1、定制化課程：由于企業背景不同，老師會根據企業需求通過前期調研分析，結合行業現狀，課程目標等因素，將標準化課程轉化為可落地，實操性強的課程。
2、顧問式解決方案：職業培訓的目的不是簡單的傳授概念，而是理論結合實際的提供解決方案。老師的授課內容設計立體豐富，可快速運用到實際工作中去。課后亦可提供后續追蹤與輔導服務，有效服務于銷售實戰。
3、周恬老師的課程邏輯性強，語言簡潔生動、機智幽默，更多的結合工作實戰使得培訓課程更具有針對性和時效性。深入淺出、思維縝密的授課風格在引入知識的同時引導學員打開思路、拓寬視野，舉一反三學來即用。
【部分授課記錄】
2021年7月 愛心人壽《LPTC-儲備營業處經理培訓》14天
2021年9月 愛心人壽《BTP-銷售銜接培訓》15天
2021年10月 愛心人壽《Pre-SMTC-業務經理培訓》3天
2022年2月 泰康人壽《BTP-時間管理培訓》3天
2022年2月 渤海銀行《理財經理培訓》1天
2023年3月 建設銀行《公司客戶經理培訓》1天
2023年10月 太平人壽《業務經理-招募培訓》3天
培訓課程 Training course
1、 銷售實戰
《銷售流程概論》 《開啟晤談技巧與話術》
《喚起需求與深度提問》 《保單設計及不同族群案例操作》
《促成( Close ) / 異議處理 ( objection Handling )》
《銷售行為的科學與藝術》 《銀行公司業務客戶的深度開發》
《金融行業的黃金時代》
2、 銷售管理
《業務經理成功手冊》 《時間管理及標準工作周》 《招募方法與技巧》 《管理職的七種武器》
曾培訓過的代表性客戶 Case
保險行業：大都會人壽、愛心人壽、太平人壽、泰康人壽、中宏人壽、天安人壽、天安財產、富德生命人壽、建信人壽、建信財產、國富人壽、君康人壽、農銀人壽、深圳天合保險經紀、國網英大人壽、長城人壽、財信吉祥人壽、百年人壽等
銀行業：建設銀行、工商銀行、平安銀行、浦發銀行、渤海銀行、光大銀行、青海農商銀行、寧波銀行、青島農商銀行、湖州銀行、渤海農商銀行、貴陽農商銀行、呼和浩特金谷農商銀行等
