王銀周簡介 About us
企業銷售管理金牌引領者
985&211雙*名校華南理工大學雙證碩士
曾任世界500強企業三星（中國）投資有限公司華南大區總監
曾任世界500強企業夏普（中國）投資有限公司華南大區總監
曾任國內上市公司科龍電器股份有限公司產品總經理
曾任廣東出版集團大區經理
現任青島工學院專職高校講師
中國國家人事部中級經濟師
擅長領域：銷售管理，零售終端管理，渠道建設，團隊執行力，促銷執行管理，團隊協作和管理
【個人簡介】
王銀周老師擁有十多年世界500強企業高管工作經歷，曾在國內家電制造龍頭企業服務多年，擁有近二十年的制造業銷售管理實戰經驗。在終端零售管理、渠道開發和維護、大客戶商務談判、營銷政策制訂、促銷管理、團隊協作和管理、員工培訓等方面擁有豐富的實戰經驗。
王銀周老師在科龍電器任職期間，撰寫《如何做好全國連鎖客戶服務工作》教材，并被邀請在全國范圍內進行培訓，合計培訓100多場，培訓人次6000人。另外結合現實工作經歷結合市場需求，獨立撰寫了40多個培訓課件，培訓課時112小時，參與了118項的培訓課件的編寫，培訓課時500多小時。
王銀周老師在三星（中國）任職期間，每周推進辦事處業務管理，通過現場或視頻會議的方式對辦事處的周別業務進行培訓，任職期間負責的三星產品GFK提供的數據參考，REF產品華南市場份額21%，排名第一， WM市場份額15%，排名第二。
核心咨詢項目內容：
在科龍集團全國各分公司針對全國大客戶各項業務指標進行培訓，實現大客戶業務合作順暢合作，呆賬死賬全國合作比率下降75%，有效提升合作質量，實現全國大客戶業務合作提升50%，并讓科龍、容聲品牌在大客戶體系內部全國穩居前三。
在科龍集團分公司推進渠道業務改革，改進渠道開發模式，推進“一縮一擴，三級推進”，“一縮”即縮短廠家服務半徑，“一擴”即擴大代理商自身的輻射范圍，全國代理分三級規劃，實現分級管理，提升業務。實行改革后銷售規模提升30%，市場份額提高5%，全國各省市的MS排名明顯提升2-3名次。
在三星（中國）新產品推出期間，對三星兒童煮洗洗衣機規劃推進方案，從宣傳口號、物料設計、促銷活動方案、客戶推進到零售目標管理等同步推進，實現三星兒童煮洗洗衣機新品問世的轟炸效應，華南首銷當月銷售3000多臺，實現了三星洗衣機品類首銷的歷史*業績。
在廣東出版集團，組織過黑龍江、遼寧、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小學、初中、高中培訓，總場次達120多次，總課時達480小時，培訓人次達54000人次。
王銀周老師現任青島工學院（前身屬于中國海洋大學分校區）本科院校的專職講師，主要教授經濟管理學院的大二到大四的學生課程，經濟統計學、市場營銷、市場調查與預測、營銷策劃等類型課程，每年講課課時400多課時，合計375小時/年，年授課人數1500人次以上。上課風格風趣幽默，理論與實踐相結合，重點難點結合案例分享，深受學員的好評。
王銀周老師作為本科畢業生的畢業論文指導老師，先后指導學生的數量300多人，其中有58人成功考取研究生，并有多人獲得過優秀畢業論文。
王銀周老師指導在校大學生參加全國各類型大學生比賽10多次，分獲一二三等獎次5次。
王銀周老師多年的工作經歷養成了凡事定量的思維方式，教學和培訓中能將各種管理科學的技巧揉合到課程中，秉承“歷往貴參考、未來重啟迪”培訓理念，激發一批批學員的創新基因。
【授課風格】
專業性強：憑借多年的實戰經驗、結合高超的專業理論、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰經驗，成為制造業營銷管理的引領者；
實用落地：憑借深耕近二十年的豐富工作經驗、成功案例，成為銷售管理實戰、實操、實用、實效領航人；
引導啟發：故事牽引引起思考、真實案例詳實解析、問題疼點精準定位，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。
對癥下藥：精準鎖定問題根源，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；延展性案例分享，學以致用。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動幽默，淺顯易懂；談笑風生，自信從容。
培訓課程 Training course
零售管理系列
《零售管理--終端陳列的秘密》
《零售管理--終端零售管理》
《零售管理--零售人員招聘和培訓》
《零售管理--你真的懂促銷嗎？》
《零售管理--新零售下促銷模式有哪些？》
渠道建設系列
《渠道建設--你的客戶在哪里？》
《渠道建設--商務談判技巧》
《渠道建設--如何做好客戶服務？》
《渠道建設--空白市場如何開發客戶？》
團隊建設系列
《團隊建設--員工執行力》
《團隊建設--團隊協作和管理》
《團隊建設--00后員工有哪些職場特點》
《團隊建設--時間管理》
《團隊建設--沙盤模擬管理游戲》
曾培訓過的代表性客戶 Case
高校總裁班：青島大學、中國海洋大學
制造業集團：廣東科龍集團、三星（中國）、夏普（中國）、廣州美的集團
商業組織類：國美電器、蘇寧電器、好又多超市、家樂福；
教育教學類：青島工學院、黑龍江省教育中心、遼寧省教育教學中心、哈爾濱市教育局、長春市教育局、吉林市教育局、大連教育局、本溪教育局、長沙市教育局、佳木斯市教育局、安徽宣城教育局等。
