馮廷軍簡介 About us
快消品市場營銷管理專家
現任太太樂（世界百強企業雀巢（中國）控股）業務單元17年工作履歷，歷任區域銷售經理、市場經理、市場部長
曾任舍得酒業（A股上市企業600702）市場副總經理
雀巢（中國）認證巢講師
富蘭克林-柯維（中國）《*的七個習慣》認證講師
曾任電子科技大學（985高校）科園教育中心特聘講師
【個人簡介】
企業經歷：
馮老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業務單元工作了 17年時間，經歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區域從年銷量5千萬增長到15個億，保持連續12年10%以上復合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經銷商一城一圖及游學模式、專案市場三次動銷循環模式、餐飲八步開發模式的主導者和首席培訓師，為太太樂構建成熟營銷體系的重要參與者，推動太太樂業務單元成為雀巢（中國）業績*、利潤*的雙料*、中國調味品行業三強企業。參與孵化四川朝天香食品有限公司，主營中式復合調味料，為企業創始股東之一，5年時間銷售從0到年銷量5億元，其中經歷的產品研發、包裝設計、價格體系、營銷策略等諸多試錯行為可資借鑒。參與整改四川豪吉食品有限公司營銷體系，成功將連續負增長3年以上的企業轉入增長快車道，從年銷量3億元規模恢復成長到5億，持續實現25%以上的年增長。
馮老師在舍得酒業期間，經歷了企業管理思維變更、產品定位變化、營銷體系變革的重大調整階段，參與了舍得酒業在舍得品牌的升維競爭和沱牌品牌的降維打擊的孕育過程，對類似企業的涅槃重生有深刻體會。
馮老師期望以中庸之道、利他之心幫助企業實現良性發展，幫助企業合作伙伴做大做強，幫助企業員工實現能力提升及個人價值的回報。
培訓經驗：
馮老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業務單元作為認證培訓師，培訓年限11年，授課時間超過1000小時，教授學員（含內部員工和外部經銷商）2000人次。
主導的三階段星計劃（星光、星火、星辰）為企業培養大批基層骨干、中層主管和高級經理。
主導的經銷商游學計劃實現參與該項目的30多個經銷商年銷量100%的增長。
作為富蘭克林柯維（中國）公司認證講師，《*的七個習慣》講授課時200小時，教授學員500人次。
【授課風格】
以問題研討、案例點評方式展開剖析式講授，豐富的案例沉淀，將工作經歷和培訓授課有效融合。
邏輯清晰、注重實踐，兼顧知識輸入和技能提升，操作性強，注重學以致用。
語言詼諧幽默，親和力強，互動性好，善于調動學員積極性。
培訓課程 Training course
銷售管理
《成功的銷售計劃管理》
《快消品銷售策略分析》
《經銷商如何*做強》
團隊管理
《基層骨干銷售能力和執行力養成的六大境界》
《中層管理者的定位和技能提升》
《領導者如何創建優秀團隊》
《*的七個習慣》
曾培訓過的代表性客戶 Case
成都富士康、四川高金食品、曲靖天府商貿公司、太太樂、舍得酒業
