張良全簡介 About us
原韓國三星電機（KSE：009150）國際采購經理
原*DoubleClick（谷歌）北方區銷售經理
原荷蘭Web Power 北方區銷售總監
原法國Email Vision 北方區總監
全國人才培養工程健康工作委員會高級心理療愈師
*（ACI）注冊國際職業培訓師
清華大學、北京大學經濟學院、西安交通大學等總裁班特聘講師
張老師從事IT互聯網行業大客戶銷售及銷售管理工作將近20年，曾服務過三家全球500強企業，包括韓國三星電機、*DoubleClick（谷歌）、*Office Depot，對國內企業客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業溝通等領域具備多年實踐經驗。
在韓國三星，張老師負責300個品目的國際原材料的采購工作，每月采購金額超過2000萬美金。
在*DoubleClick公司，個人銷售業績實現逐年30%以上的增長率，客戶包括藝龍旅游網、中國經濟網、BEA、17GAME等。
創建了荷蘭Web Power中國北方分公司銷售團隊，領導團隊成功開發多家中國互聯網企業客戶，連續三年團隊業績增長率超過80%。直接服務過上百家企業客戶，產品服務間接影響受眾每年達30-50億人次，客戶包括：聯想、用友、凡客、VOGUE等。
張老師總結了近二十年帶領銷售團隊、開拓市場、品牌營銷和服務客戶的經驗，對于企業，尤其是通訊、互聯網和IT行業企業，如何打造企業銷售團隊的積極心態、提升銷售技巧、讓業績指數級倍增，進行了深入研究。開發出了獨有的“積極心態八步法“、“大客戶需求羅盤”、“客戶溝通三步法“、”客戶日志小秘書“、”產品賣點錨定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型，進而形成了一套全面的理論和方法體系。
在企業團隊溝通決策方面，張老師潛心研究相關的理論多年，結合*經典管理理論、《羅伯特議事規則》核心原則和先進企業的經驗，包括三星萬達和華為等，獨立開發出一整套企業內部團隊溝通的理論和方法。包括“結構性共識九要素“、“執行力七要素”、“使命愿景棒棒糖模型”等。
上述大客戶銷售和團隊溝通課程在多家企業落地實施，獲得眾多企業家高度認同，取得良好的效果！
張老師期望通過多年實踐經驗和總結，幫助更多的企業打造精兵強將的大客戶銷售團隊，實現業績倍增，幫助更多的企業，理順團隊溝通流程，提高決策效率效果，讓更多的企業實現可持續穩定增長的經營目標。為我國的企業發展和經濟騰飛貢獻越來越大的貢獻！
培訓課程 Training course
大客戶銷售
《大客戶銷售的七種武器》、《顧問式大客戶銷售精細化落地》《銷售積極職業心態》 、《客戶關系建立和管理》
通用管理
《員工陽光心態》、《企業新人職業規劃》、《*的七個習慣》、《*標桿TTT》
職場溝通
《企業高效會議管理》、《有效溝通與矛盾處理》、《非暴力溝通》、《跨部門協調之高效管理溝通》
曾培訓過的代表性客戶 Case
吉林國家電網、遼寧國家電網、長春供電公司、越秀集團、津保高速、大連SGS、摩西湖化工、
北京康仁堂、泰康商學院、航港物流、中世會展、慧嘉森、精品購物指南、機械工業出版社、對外經濟大EDP、中旭科創、中國航空技術研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險等
