王海簡介 About us
王海老師
專家介紹：
中國培訓研究院營銷研究中心專家；
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經理；
原美林證券大客戶經理；
原北京玖富顧問公司副總裁；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王老師是銀行業務營銷、產品渠道整合專家，有15年中外資金融機構與銀行一線營銷服務與管理經驗。現任某金融機構副總裁，長期從事金融機構服務營銷工作與高端財富管理業務。
擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰經驗，為金融機構超過10,000名分行支行行長/主管副行長、對公/零售主管、（對公、零售、綜合）客戶經理、理財經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領域：
公私聯動的技巧、對公產品組合與金融服務方案設計、、對公客戶拓展與產品銷售、網點利潤中心打造、高端客戶類型分析與差異化營銷。
培訓課程 Training course
核心課程：
《公私聯動機會挖掘與交叉銷售》
《銀行對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《初級對公客戶經理客戶經營技能提升》
《中高級公客戶經理客戶經營技能提升》
《負債業務創新與存款營銷推動》
《對公產品組合與服務方案營銷》
曾培訓過的代表性客戶 Case
中國銀行及分行：
中國銀行深圳分行：《客戶開拓與電話邀約》2期
中國銀行北京分行：《客戶關系管理》2期
中國銀行舟山分行：《客戶經理深度營銷與客戶關系管理》
中國銀行東莞分行：《對公客戶經理主動營銷意識與技能提升》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協作》
工商銀行福州分行：《對公營銷》
工商銀行長春分行：《客戶挖掘與產品呈現技巧》
工商銀行臺州分行《公私聯動》
工商銀行濟南分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
工商銀行山東省分行：《客戶需求挖掘與產品營銷技巧》
工商銀行北京分行：《大客戶深度開發與關系維護》
農業銀行及分行：
農業銀行總行：《網點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農業銀行長沙分行：《對公營銷技巧》
農業銀行廣州分行：《大客戶營銷談判與項目投標技巧》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
農業銀行井岡山分行：《公私聯動交叉銷售》3期
農業銀行合肥分行：《網點現場管理》《網點主任營銷技能提升》
農業銀行長春分行：《網點轉型》項目
農業銀行徐州分行：《網點轉型實務技能提升》
農業銀行浙江省分行：《網點負責人綜合能力提升》
農業銀行海南分行：《對公營銷策略與營銷技巧》
農業銀行甘孜分行：《公私營銷策略與關鍵技巧》3期
農業銀行綿陽分行：《中小企業客戶銷售策略與技巧》
農業銀行湖南省分行：《對公業務營銷新思維新策略新技術》
農業銀行內江分行：《客戶經理角色定位與主動營銷》
建設銀行及分行：
建設銀行上海分行：《對公營銷技巧》二期
建設銀行浙江省分行：《私人銀行課程》、《對公客戶經理銷售技巧》3期
建設銀行溫州分行：《網點管理》
建設銀行鄭州分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
建設銀行四川分行：《商業銀行的渠道開拓與拓展》3期
建設銀行開封分行：《公私聯動交叉銷售》
建設銀行寧波分行：《三綜合下綜合營銷團隊營銷能力提升》
建設銀行山東分行：《對公資金結算產品組合與服務方案營銷》、《金牌客戶經理》
《銀行外拓營銷與存量客戶管理》、《營業網點銷售管理》
建設銀行武漢分行：《公私聯動機會挖掘與交叉營銷》
建設銀行巴彥淖爾分行：《對公客戶經理綜合能力提升》
建設銀行廣西省分行：《客戶經理外拓營銷與客戶經營能力提升》
《網點負責人營銷管理與績效提升（三天兩夜班）》2期
建設銀行云南省分行：《網點主任現場管理》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行北京分行：《支行利潤中心打造》
交通銀行江蘇分行：《公私聯動機會挖掘與交叉銷售》
交通銀行唐山分行：《客戶關系維護與提升》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行云南分行：《對公客戶開拓策略與關鍵技能》
青島招行：《市場經理拓展與營銷能力提升》
深圳招行：《理財專員營銷技巧培訓》《中小企業客戶經理營銷流程解析》《陌拜為王——客戶陌拜營銷技能提升》2期；《大客戶營銷談判技能提升》
蘇州招行：《顧問式營銷技巧全解析》
福州招行：《公司金融條線服務營銷技能》
郵儲銀行：
上海郵儲：《客戶拓展與機會營銷》
北京郵儲：《對公營銷新思路》
浙江郵儲：《顧問式營銷技巧》
云南郵儲：《商業銀行市場營銷與網點銷售管理》
杭州郵儲：《公司業務產品組合與創新》《小微企業信貸營銷與管理》
江蘇郵儲：《銀行外拓活動策劃、存量激活與差異化營銷》
合肥郵儲：《產品組合營銷技巧與案例分析》
郵儲銀行云浮分行：《公私聯動機會挖掘與交叉營銷》
山西郵儲
農商行、農信社：
如東農商行：《客戶開發營銷與維護及風險控制》
四川省農村信用社：《營銷戰略及渠道建設》
山東農信社
其他銀行：
渤海銀行：《小微企業信貸營銷與管理》《小微企業信貸營銷與管理》
河北銀行：《商業銀行對公營銷策略與營銷技巧》
廈門銀行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
南京銀行總行、南京銀行北京分行：《目標客戶拓展與存量客戶挖掘》
民生銀行西安分行：《商業銀行市場細分與差異化營銷》《支行團隊建設和利潤中心打造》
華夏銀行石家莊分行：《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
西安銀行：《公司業務交叉銷售與客戶關系管理》《客戶經理營銷技巧》2期
浦發銀行上海分行、浦發銀行杭州分行、漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、成都銀行、北部灣銀行、長江商業銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、江南銀行等。
