鮑翊海簡介 About us
中華全國第十一屆青聯委員
中國營銷協會會員
清華大學南寧研究生班《營銷實戰總裁班》教學導師
中山大學、安徽大學廣西大學等大學EMBA班營銷課程授課老師
十七年客戶營銷和團隊管理實踐經歷。在正大（中國）公司工作期間，從一線的銷售員干起，做到辦事處主要負責人之一，曾實現正大（中國）一個公司級難點二三線市場的突破，多個成功銷售管理經歷和故事成為正大公司營銷培訓的案例教學實例，獲得過市場開拓獎、*團隊管理獎、優秀育人獎等諸多獎項。
任職某中國五百強公司的婦女清潔用品事業部銷售負責人期間，成功規劃和布局了該公司全國清潔用品事業部業務的起步和快速發展壯大，建立了覆蓋全國從一線到三線城市的三級經銷體系。至今仍是國內*企業尋聘市場銷售負責人的熱門獵聘對象。
中國第一批市場營銷專業學者，長期在外企與國內知名企業從事營銷管理工作。營銷組織（四做論：愿意做能夠做做的好持續做）發明人，培訓風格注重實效、實戰、實用。
培訓課程 Training course
營銷組織驅動|課程特色：解決當下企業存在的如下問題|1、銷售團隊結構不合理2、新業務員成長不起來，老業務員成了老油條3、銷售人員過程管理難，緊管人員流失，松管人員一盤散沙4、管理人員只會下達目標，不會管理目標，對目標結果無達成路徑、無策略、無方法、無管控。5、績效考核形式化6、老客戶流失，新客戶開發緩慢。|大營銷體系建設|課程特色：按照營銷功能設置營銷體系建設，從市場所需的（武器）市場部到（攻城）銷售部再到（守城）客服部按營銷功能建設大營銷體系，賦予營銷組織健康與健全的市場功能。|團隊執行力|課程特色：解決當下團隊存在如下問題|1、團隊管理氛圍懶散2、部門之間相互扯皮推諉3、管理高層對企業經營目標焦慮，中層迷茫觀望基礎人員無所謂，無目標感。|大客戶銷售|課程特色：|1.解讀大客戶銷售規律，將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，量化關鍵節點、根據行業和產品特點，設置與企業營銷運作一致的銷售活動和銷售管理要項，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。|2.將象編程一樣可預測、可評價、可復制的方法論運用于銷售項目管理和統計中，解決企業銷售項目過程難于測評、難于管理、難于預測最終業績的困局；|3.將三循環方法論運用于銷售人員的績效管理中，管控到銷售人員每個考核周期內的銷售指標完成、關鍵工作行為的量化評價，徹底改變銷售人員的績效考核流于形式、不能量化評價、不能牽引銷售人員持續提升能力和業績的局面。|講師授課模式：營銷方法工具講授+實戰演練+主題餐會+個案輔導提供解決方案+咨詢方案建議
曾培訓過的代表性客戶 Case
中國正大集團中國人壽太平洋保險江蘇伽儂中牧集團廣西源安堂廣西北斗星金德管業集團
聯合利華（中國）廣東旺大集團廣東國誠飼料集團江蘇天一健上海蘭芙化妝品
浙江納愛斯集團安徽中科安岳林業科技廣西康佳龍農牧集團
