江東簡介 About us
專家介紹：
教育學、金融學碩士；
AACTP國際職業培訓師協會認證講師；
獲上海國家會計學院認證財務總監證書；
20年銀行營銷、管理經驗，10年培訓授課經驗；
曾任國有銀行分行個人金融部副總；
在分管小微業務時積累了豐富的管理經驗，長期專注零售業務營銷及經營，對小微+個人的大零售綜合營銷進行了深入的研究和實踐，形成了培訓體系。
在銀行小微業務營銷技能實戰、社區化營銷策略、財富管理技能提升等方面積累了豐富的輔導經驗，對三方理財市場推廣、理財工具資產配置、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產品的營銷差異，在私募基金及財富管理業務的市場推廣、銷售人才的訓練及銷售團隊的管控等方面積累了豐富的實戰經驗；近年來為農村金融機構提供定制化的輔導，運用理論聯系實際的培訓模式，熟知農村金融機構面臨的機遇和挑戰，對專制后的農村商業銀行業務經營進行了深入的研究，具有全方位的輔導能力。
突出培養理財經理維護客戶的能力，全面提升員工對產品、投資工具的認知水平，培養自信大方、云淡風輕的銷售境界。
擅長講授營銷及銀行業務管理類課程，注重營銷技能的教與練，以演練、實戰落實技能訓練目標。訓后互動、輔導，解答學員實際工作中遇到的問題，協助學員成長。
培訓課程 Training course
核心課程：
小微業務：
《新經濟背景下的小微業務創新與發展》、《小微業務立體化綜合營銷側路》、《小微客戶經理營銷技能提升》《小微目標客戶開發與關系維護技巧》
零售業務：
《個人金融綜合營銷技能提升實戰訓練》、《個人信貸客戶營銷技能提升》、
《商業銀行客戶分層管理與關系營銷》、《商業銀行零售業務營銷技能提升》、
《大零售背景下客戶經理綜合營銷技能提升》
營銷管理：
《商業銀行大零售業務立體化綜合營銷策略》、《商業銀行營銷管理與團隊領導力提升》
農村金融機構業務轉型：
《農村商業銀行立體化營銷策略》、《農村商業銀行業務轉型全景透視》、
《農村商業銀行財富管理業務經營策略》、《農村商業銀行客戶經理外拓營銷實戰訓練》
曾培訓過的代表性客戶 Case
授課記錄：
小微營銷與風險管理：
廣發武漢分行：《小微客戶開拓與關系維護》
鄂爾多斯銀協會：《新形勢下小微信貸業務營銷與風險控制》
民生銀行長春分行：《疫情后小微渠道搭建、產品配置及營銷方法》線上
廣東南粵銀行江門分行：《疫情背景下小微綜合營銷方法》
中國銀行武漢分行：《新金融背景下網點綜合經營能力提升》
中國銀行煙臺分行：《新金融背景下小微業務營銷能力提升》
民生銀行深圳分行：《小微業務綜合營銷培訓與實戰輔導》
交通銀行蘇州分行《對公客戶開發實戰營銷技能提升》
工商銀行云南省分行《企業客戶營銷與風險管理服務》
農業銀行江蘇省分行：《商業銀行小微企業信貸客戶開發銷售策略與技巧》
工商銀行樂山分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》
中國銀行大同分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
鄭州銀行高級管理研修班：《互聯網金融下的小微業務創新與發展》
山西省農信后備干部培訓班：《大數據背景下的小微業務創新與發展》
中國郵儲銀行茂名分行：《小微客戶經理綜合營銷技能訓練》
杭州銀行深圳分行：《小微營銷與風險控制》
南洋銀行成都分行：《小微業務市場活動策劃與過程管理》
北京銀行長沙分行：《小微客戶經理營銷技能提升》
浙江農信淳安聯社：《小微客戶經理營銷技能提升》
中國郵儲銀行潮州分行：《小微客戶經理綜合營銷技能訓練》
四川省農信社：《互聯網金融下的小微業務創新》
合肥科技農村商業銀行：《小微業務創新與發展》
河北省農信社：《小微業務營銷技能提升》
山東農信鄒城農商行：《小微信貸客戶開發策略和技能提升》、《小微金融業務營銷管理》
重慶三峽銀行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
中國郵儲銀行吉林市分行：《小微信貸業務營銷技能提升》
中國郵儲銀行四川分行：《小微、三農業務綜合營銷技能提升》
中國郵儲銀行浙江分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
中國郵儲銀行孝感分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》
晉商銀行大同分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
山西大同銀行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
漢口銀行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
中國民生銀行大同分行：《小微業務獲客與營銷技能提升》
廣發銀行湛江分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
興業銀行總行：《兼職講師培養之即興演講》、《私人銀行營銷策略》
中國建設銀行寧波分行:《存量客戶關系管理》、《高端客戶營銷與維護》
農業銀行黔西南分行：《對公業務營銷新思維、新策略》
華夏銀行山西大同分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
南京銀行總行：《存量客戶關系管理》、《小微信貸客戶營銷技能提升》
黃巖農信社：《存量客戶關系管理》
浙江省農信社：《儲備干部銷售管理技能提升》
青海省農信社：《客戶經理金融基礎知識培訓》、《個人客戶經理營銷技能訓練》
南通農商行：《客戶經理金融基礎知識培訓》
浦發銀行總行金融市場部：《客戶需求挖掘技能提升》
山西省聯社：青年干部培訓班《小微營銷管理與綜合營銷》
陽曲農商行：《疫情后小微營銷管理方法》、《小微業務綜合營銷能力提升》
財富管理與營銷：
中國工商銀行新疆分行：《理財經理營銷技能提升訓練》
中國工商銀行錦州分行：《理財經理營銷技能提升訓練》
北京中瑞富信：《三方財富銷售管理及市場推廣策略》
中國建設銀行寧波分行: 《私人銀行客戶經理營銷技能提升》
農行宿州分行：《中等凈值客戶資產配置技能提升》
上海聚金金融：《客戶經理營銷技能提升實戰訓練》
亞聯財總部：《互聯網背景下三方財富機構營銷策略與市場活動運作》
北京銀行上海分行：《客戶經理營銷技能提升實戰訓練》
新疆農信社：《理財經理營銷技能提升訓練》、《理財沙龍運作與營銷技能提升》
個人金融營銷與管理：
齊商銀行：《個貸業務綜合營銷能力提升》
石家莊郵政：《二維碼收單與商戶開拓》
江蘇銀行無錫分行《基于房貸產品的營銷能力提升》
工商銀行馬鞍山分行《客戶經理角色定位與崗位技能提升》《存量客戶激活之電話邀約技巧》《客戶面談技巧與客戶經營管理》
中國銀行上海分行《銷售過程化管理》
中國農業銀行重慶分行《個貸營銷技能提升》
中國銀行四川開發西區支行《零售銀行營銷關系識別與客群細分策略》
中國銀行吉林省松原分行《代發薪客戶的深耕和理財經理的提升》
農業銀行鄭州分行《個貸客戶經理營銷技巧》
交通銀行鄭州分行《個貸客戶經理營銷技巧》
建行常州分行《商業銀行基層領導人管理實務》
陜西郵政：《零售業務轉型與發展策略》
山東淄川農商行：《客戶經理外拓綜合營銷實戰訓練》
廣西昭平農商行：《客戶經理外拓綜合營銷實戰訓練》
中國郵儲安徽省分行：《旺季營銷獲客策略與營銷技巧》
安徽岳西農商行：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
中國郵儲溫州分行：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
河北農信滄州農信：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
河北農信肅寧農信：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
湖南郴州農商行：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
中國興業銀行上海分行：《個人信貸營銷與風險控制》
中國興業銀行沈陽分行：《個人消費信貸業務營銷與風險控制》
中國興業銀行廈門分行：《個人消費信貸業務營銷與風險控制》
重慶三峽銀行：《零售業務拓展策略》
湖北農信鄖縣農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
湖北農信洪湖農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
江蘇太倉民生村鎮銀行：《客戶經理營銷技能提升》
湖北農信漢川農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
齊魯銀行：《客戶關系維護與存量客戶營銷》
興業銀行廈門分行：《客戶開發策略與營銷技能提升》
湖北農信江陵縣農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
溫州銀行臺州分行：《客戶經理溝通技巧及業績提升》
中信銀行山西大同分行: 《客戶經理獲客與營銷技能提升》
河南省濮陽豐縣農信社：《客戶經理外拓技能實戰訓練》
洛陽農商行：《個人客戶經理營銷技能提升》
浙江玉環村鎮銀行：《客戶經理外拓技能輔導》
廊坊銀行：《收單業務綜合營銷能力提升》
