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如何做好大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)？ 在(zai)(zai)大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)過(guo)程中，首先要(yao)分析客戶的(de)(de)(de)背景和現狀，針(zhen)對客戶存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題確(que)定銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)目標，然后考慮可能選擇的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)方式，通過(guo)分析，確(que)定要(yao)采取(qu)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式，制定出行動(dong)計(ji)劃，并且堅決地(di)貫徹執行。在(zai)(zai)大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)里面(mian)，有6個關鍵的(de)(de)(de)要(yao)素...
大(da)客戶營(ying)銷關系(xi)的(de)(de)建(jian)立是一個循循漸進的(de)(de)過程(cheng)，英國有(you)(you)句格(ge)言(yan)說得(de)好：“沒有(you)(you)永(yong)遠的(de)(de)朋友，也沒有(you)(you)永(yong)遠的(de)(de)敵(di)人(ren)，只(zhi)有(you)(you)永(yong)遠的(de)(de)利益。”面對現如今(jin)的(de)(de)大(da)客戶營(ying)銷市場(chang)，如何使(shi)大(da)客戶形成牢固的(de)(de)消(xiao)費關系(xi)，在(zai)提高我們產品質(zhi)量和服務，滿足客戶需(xu)求的(de)(de)同時，搞好客戶關系(xi)是至關...
工業品(pin)銷(xiao)售(shou)不同(tong)于一(yi)(yi)般消費(fei)品(pin),它是(shi)面向(xiang)企業而非(fei)普通消費(fei)者(zhe)(zhe)。因(yin)此(ci),一(yi)(yi)個(ge)在一(yi)(yi)般消費(fei)品(pin)領域(yu)很有經(jing)驗的業務人(ren)員,轉做工業品(pin)銷(xiao)售(shou)時可(ke)能做得很差(cha),因(yin)為兩者(zhe)(zhe)面向(xiang)的客(ke)戶不同(tong),需要的能力(li)也不同(tong)。 做一(yi)(yi)般消費(fei)品(pin)銷(xiao)售(shou)的人(ren)員更注重親和力(li)，讓消費(fei)者(zhe)(zhe)對你(ni)產生(sheng)信(xin)任而達成...
工業品品牌與快(kuai)消(xiao)(xiao)(xiao)品品牌如何區分(fen) 對(dui)于(yu)大(da)眾消(xiao)(xiao)(xiao)費者而(er)言，我們日常(chang)所接觸的(de)(de)更多的(de)(de)是快(kuai)消(xiao)(xiao)(xiao)品，對(dui)工業品接觸較少。工業品因其(qi)用(yong)于(yu)社會再生產，面(mian)向的(de)(de)是企業，而(er)快(kuai)消(xiao)(xiao)(xiao)品面(mian)對(dui)的(de)(de)卻是成千上萬的(de)(de)大(da)眾消(xiao)(xiao)(xiao)費者。二者客戶群的(de)(de)本質不同導(dao)致了其(qi)在營銷理念、思路、手段上的(de)(de)差...