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以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量(liang)的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板(ban)說可拿(na)購(gou)物(wu)小(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板(ban)說可免費領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件。結賬后老板(ban)拿(na)出鎖
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至少要算一筆賬，算對(dui)了業績(ji)就可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾個方面。本(ben)年度(du)公(gong)司(si)增(zeng)加新客戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和利潤。新客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行(xing)業標準對(dui)比和背(bei)后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護(hu)老(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和利潤。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模(mo)式的(de)四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返，看似買三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品質，騙(pian)子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)生意，也都應該建立在(zai)信(xin)任之上，否(fou)則(ze)您這個錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人(ren)員不(bu)能只(zhi)盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員工(gong)的(de)過程(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣，五個區
報完價(jia)以后的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很(hen)正(zheng)常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你(ni)透(tou)露(lu)了底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就沒(mei)法做了，所以最好(hao)的(de)辦法就是(shi)你(ni)報完價(jia)格(ge)之后，要馬上(shang)回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟(ruan)化這個(ge)
一些銷售思維認知誤(wu)區(qu)以及正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷售思維誤(wu)區(qu)。銷售業績完不(bu)(bu)成(cheng)時，員工(gong)常(chang)強(qiang)調不(bu)(bu)可抗力(li)的(de)(de)外部因(yin)素，如產品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)應對(dui)方法。通(tong)過內(nei)部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制(zhi)度
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)誘餌，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的(de)(de)是吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
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