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探討(tao)競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應(ying)(ying)對策(ce)略。 一(yi)(yi)、京東(dong)(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當當網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資(zi)應(ying)(ying)對。結果當當利潤(run)大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)(jia)一(yi)(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書品類(lei)。因為圖書是京東(dong)(dong)副業，不
一(yi)對夫妻擺攤賣早(zao)(zao)點(dian)的(de)創新模式，具(ju)體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)(zao)點(dian)，人(ren)均(jun)消費十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們(men)的(de)神操作(zuo)有三招，第(di)三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個(ge)千人(ren)園區(qu)的(de)公交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
美(mei)國有一(yi)家面(mian)(mian)包(bao)店(dian)揚(yang)言要打(da)敗(bai)星巴(ba)克，從消費機制(zhi)(zhi)下手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)(mian)包(bao)店(dian)的消費機制(zhi)(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒(he)。顧客(ke)消費后(hou)隨機發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一些銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法，內容如(ru)下(xia)。 一、常見(jian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)(shou)業績完不(bu)成(cheng)時，員(yuan)工(gong)常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)(de)外部因素，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法。通(tong)過內部相對確(que)定的(de)(de)規則、制度
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)了四萬多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只小羊花(hua)掉二十一萬，還沒(mei)購夠飼料(liao)錢就花(hua)光了，且借錢搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想了一個方法解決資金(jin)問題：只要花(hua)一千(qian)五百塊錢購買一只母羊，母羊由他(ta)飼養(yang)。母羊繁殖(zhi)的第一胎小羊他(ta)
年入千萬的大(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)哥做(zuo)傳統(tong)洗護(hu)用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公(gong)司(si)規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業(ye)經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡(fan)是好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按(an)進貨價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)(da)哥說
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)(zhe)的原因及一家(jia)化妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應(ying)讓顧客占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品店開業(ye)活動簡(jian)單，有花籃、活動海(hai)報，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣(kou)券(quan)，滿 100 元送(song)(song) 100
很(hen)多(duo)人做(zuo)生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利(li)多(duo)銷是最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一(yi)個價格(ge)實驗，同樣(yang)兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分之七十(shi)看中質量的(de)(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的(de)(de)從百分之三十(shi)增
陸鑫
楊皓然
潘國強
陳興猛
袁智
徐凌云
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梁不才
羅鈺博
張三金
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肖文祥
王義生
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