每(mei)(mei)家公(gong)司每(mei)(mei)年(nian)(nian)至少(shao)要算(suan)一筆賬,算(suan)對(dui)了業(ye)績(ji)就可能(neng)增(zeng)長(chang)。需(xu)關注以下幾個方面。本(ben)(ben)年(nian)(nian)度公(gong)司增(zeng)加(jia)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標準(zhun)對(dui)比(bi)和(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)、維(wei)護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一送一好呢?其(qi)實(shi)更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元,售價(jia) 100 元,打五折賺 25 元,但消(xiao)費者會覺得買(mai)虧(kui)了,且酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一送一,感(gan)覺還是(shi)五折但賺 50 元
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后,推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額,如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan),推(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan),看似買(mai)三送一,消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕,能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)
一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的健(jian)身房(fang)(fang) Curves,一年(nian)能賺 13 億(yi),開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與(yu)其說是健(jian)身房(fang)(fang),不如(ru)說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所,器械按(an)照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身材比例設計(ji),改小、減重到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)意(yi)為止,還(huan)打造了(le)健(jian)身圈(quan)滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需求。 其重點
女銷(xiao)售一定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju),這(zhe)是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售,并(bing)且已經驗(yan)證過的(de)(de),保證你(ni)在發完之后,能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客戶和一大批(pi)潛(qian)在的(de)(de)客戶。 第一句(ju):不(bu)管(guan)(guan)你(ni)早(zao)來(lai)還是(shi)(shi)回頭客,不(bu)管(guan)(guan)你(ni)是(shi)(shi)第一次來(lai)還是(shi)(shi)最后一次來(lai),我都會相信你(ni)。 第二(er)句(ju):什(shen)么是(shi)(shi)
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營,客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點,有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會(hui)說(shuo)一分價(jia)(jia)錢(qian)一分貨嘛,又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果,還特別打擊,三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話(hua)術,就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都無話(hua)可說(shuo),主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第(di)一句(ju),王(wang)總(zong),沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)(jia)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)趕(gan)跑
新客戶(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是因為無法(fa)快速成交客戶(hu)(hu),原因在(zai)于公司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性,客戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在(zai)多,一百個小客戶(hu)(hu)案(an)例不(bu)(bu)如三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例,花(hua)一年服務(wu)三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的(de)商業價值無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例自帶傳播屬性,而小案(an)例需(xu)花(hua)大量時間塑造(zao)解說
報完價(jia)格客戶不(bu)回(hui)復,千萬不(bu)要(yao)坐以待斃,加上(shang)這么一(yi)句話,直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復的客戶。為什么報完價(jia)格以后,客戶就不(bu)回(hui)復了?是因為他的目的已經達到了,因為你沒有用了,因為他已經拿到價(jia)格表了,一(yi)旦客戶他不(bu)回(hui)復你,你也不(bu)主動出擊的話,那么大(da)概(gai)率這個