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江門(men)郵政“奮(fen)戰中秋”是(shi)胡老師成功(gong)輔(fu)導(dao)郵政行業(ye)(ye)實現“經(jing)(jing)效提(ti)升”中“業(ye)(ye)績團隊5P法則”板塊的典型案例之(zhi)一。該項目由國內快遞(di)物流業(ye)(ye)著名咨詢顧問胡福庭老師親自帶隊攜部(bu)分專家，前后兩階段歷時28天，以(yi)“經(jing)(jing)效提(ti)升”模型為(wei)核心理論，通過課程培訓、現場輔(fu)導(dao)、線(xian)上(shang)追蹤固化等輔(fu)導(dao)方式，與江門(men)郵政攜手創造(zao)出寄遞(di)改革三年(nian)以(yi)來同期最好(hao)業(ye)(ye)績，為(wei)中國郵政“經(jing)(jing)效提(ti)升”打(da)造(zao)出了一個經(jing)(jing)典的樣(yang)板。
項目啟動提士氣
從項目(mu)啟(qi)動會開(kai)始，專家(jia)團隊(dui)通過目(mu)標分解(jie)、方案制定調動起一線管理人員和(he)營銷人員的(de)積極(ji)性(xing)。
咨詢專(zhuan)家團(tuan)隊對(dui)區縣常務副總經(jing)(jing)理、市(shi)場部經(jing)(jing)理、客(ke)(ke)戶經(jing)(jing)理、營(ying)業部經(jing)(jing)理、營(ying)攬人員(yuan)、督導、市(shi)公(gong)(gong)司項目組成員(yuan)100多(duo)人，利用兩天時間先后培(pei)訓了《奮戰中秋項目團(tuan)隊訓練(lian)》、《協議客(ke)(ke)戶開發技(ji)(ji)能訓練(lian)》、《散單客(ke)(ke)戶開發技(ji)(ji)能訓練(lian)》等(deng)課程。課程內(nei)容(rong)涵蓋優秀(xiu)營(ying)銷團(tuan)隊打造、營(ying)銷技(ji)(ji)能提升(sheng)以及市(shi)場開拓技(ji)(ji)巧等(deng)重(zhong)點內(nei)容(rong)，從理論層面(mian)為(wei)市(shi)公(gong)(gong)司中層管理人員(yuan)和一線營(ying)銷人員(yuan)重(zhong)新(xin)整理了管理和銷售思路。
現場輔導抓落實
專(zhuan)家(jia)團隊(dui)遵(zun)循(xun)項目(mu)(mu)動作(zuo)(zuo)下沉到(dao)崗(gang)位、到(dao)人、到(dao)效果的輔導(dao)原則(ze)，對四(si)縣(xian)兩區6個單位的市場(chang)部45名(ming)客戶經(jing)理(li)、20個營業(ye)部300多(duo)名(ming)員(yuan)工(gong)、10名(ming)督導(dao)就散戶營銷、協(xie)議(yi)客戶開(kai)發(fa)、項目(mu)(mu)工(gong)作(zuo)(zuo)督導(dao)，推動項目(mu)(mu)工(gong)作(zuo)(zuo)七套(tao)工(gong)具等內容(rong)開(kai)展了(le)為期9天的現場(chang)輔導(dao)。專(zhuan)家(jia)敬業(ye)精神與(yu)精湛的專(zhuan)業(ye)水平融入江(jiang)門郵政，實(shi)現同頻共(gong)振，火花不斷。
動感管理沖業績
在(zai)經歷(li)前面(mian)多項措(cuo)施(shi)的推動下，在(zai)線上追蹤環節完成動作壓模，形成標準化業績(ji)上量流程。專家團隊以“措(cuo)施(shi)保到位+營銷有(you)技巧+保障有(you)力量+耐心指(zhi)導(dao)”的專業技能，幫助一線營銷團隊實現喜報連連和業績(ji)上量。
該項(xiang)目(mu)不僅(jin)超額完成江(jiang)門(men)郵(you)政(zheng)預期任(ren)務目(mu)標，實現標快(kuai)郵(you)寄同比增長(chang)51%的業(ye)務佳績，還總結梳理出(chu)《奮戰(zhan)中秋(qiu)營(ying)業(ye)部話(hua)術口袋書》、《奮戰(zhan)中秋(qiu)協議客戶營(ying)銷(xiao)寶典(dian)》及項(xiang)目(mu)運行各個階段(duan)指導文件等成果，為江(jiang)門(men)郵(you)政(zheng)后期經營(ying)效益顯(xian)著、持久增長(chang)提(ti)供了理論模型。