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約哈(ha)里之窗(chuang)(Johari Window)由美國心理學家喬瑟夫·勒夫和哈(ha)里·英格拉姆(mu)在(zai)20世紀50年代提出，發(fa)(fa)展至今，約哈(ha)里之窗(chuang)與組(zu)織(zhi)發(fa)(fa)展更為(wei)相關，因為(wei)它(ta)現在(zai)的研究(jiu)重點主(zhu)要落在(zai)人(ren)的軟(ruan)技能(neng)、行為(wei)習慣(guan)、移(yi)情作(zuo)用、人(ren)際合作(zuo)、人(ren)際發(fa)(fa)展以及(ji)組(zu)織(zhi)間發(fa)(fa)展。該理論原理非(fei)常(chang)簡單，劃分四象限，把人(ren)的開放(fang)區(qu)(qu)(qu)、盲目區(qu)(qu)(qu)、隱(yin)(yin)秘(mi)區(qu)(qu)(qu)、未知(zhi)區(qu)(qu)(qu)展示出來，通過(guo)建立在(zai)任務、信(xin)任基礎(chu)上的交流，擴大開放(fang)區(qu)(qu)(qu)，縮小盲目區(qu)(qu)(qu)和隱(yin)(yin)蔽區(qu)(qu)(qu)，揭明(ming)未知(zhi)區(qu)(qu)(qu)，這就(jiu)是知(zhi)識組(zu)織(zhi)的功能(neng)。
2018年(nian)1月華燈初(chu)上(shang)的(de)晚間，馬詩(shi)敏老師在(zai)培訓資訊管理公(gong)(gong)司分享《甲方畫(hua)像與采購(gou)決策預判》課程，是非一般的(de)體驗(yan)。作為甲方公(gong)(gong)司的(de)代言人，站(zhan)在(zai)10年(nian)專(zhuan)職培訓經歷的(de)基礎上(shang)，打開(kai)約哈(ha)里(li)窗，與現場學員(yuan)關系瞬間拉近，課程素材看在(zai)眼里(li)，課堂精髓記(ji)在(zai)心里(li)。
根據行業(ye)性(xing)質剖析(xi)企業(ye)特征，馬(ma)老師跟學員們一起在白板上涂鴉甲方培訓(xun)(xun)經理和培訓(xun)(xun)經辦人的畫(hua)像(xiang)，根據崗位特性(xing)分析(xi)關鍵人物的價值觀，群策群力得到的答案總是更接近(jin)現實，小(xiao)伙伴們棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)噠！
想(xiang)要知道梨是什(shen)么味(wei)道，就要吃(chi)一(yi)口，想(xiang)要釣到魚(yu)，必須了(le)解魚(yu)的想(xiang)法(fa)。通過(guo)剖析企業性質，對甲(jia)方(fang)決策過(guo)程進行分析，掌握規律(lv)，破解規律(lv)，就能不斷突破銷售端的天(tian)花板(ban)，伙伴們跟(gen)著導師一(yi)起推(tui)演出決策預判的結論。
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“教(jiao)學相長”是非常有道理(li)的(de)，作(zuo)為專職培訓(xun)講師(shi)，馬(ma)老師(shi)打開約哈(ha)里窗的(de)結(jie)果是，潛能象限(xian)因公開象限(xian)的(de)延(yan)伸而獲得擴展，課(ke)(ke)時不斷增加(jia)，課(ke)(ke)酬不斷提升，個人(ren)培訓(xun)品牌和(he)口碑在業內獲得拓展。小伙伴們也紛紛打開自己(ji)的(de)約哈(ha)里窗，將理(li)論落(luo)地，挖掘潛能象限(xian)，從(cong)課(ke)(ke)上(shang)、課(ke)(ke)后的(de)自我披露開始。