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戰略采購與領導力提升培訓課程

【課程大綱】
一、戰略策略和采購組織
1. 戰略采購和操作采購
2. 決定采購組織結構的不同維度
戰略采購和操作采購
全球（地區）總部和本地
業務類型和供應市場
采購支持職能
3. 戰略采購在(zai)采購職(zhi)能中(zhong)的重要性

二、采購策略的形成
1． 需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
2． 供應市場分析、 
市場分類
成本分析
SWOT分析
3． 風險分析
常規類風險和與需求相關的風險
風險確定
風險評估
風險的避免和降低
4． 采購物料或服務的分類
四象限介紹
象限的決定因素
與每個象限對應的策略導向
象限的移動
5． 采購策略的制定，及供應商的選擇方法
6． ABC產品管理(li)

三、采購策略的實施
1. 供應商預選和評估
2. 為談判做準備的具體供應商成本分析
成本分析的時機
成本分析的目的
3. 采購行動和供應商的最終選擇
RFX
招標
談判
電子拍賣
4. 談判與采購策略的關系
5. 合同執行的跟進和風險管理
6. 合同管理

四、內部利益相關者管理
1. 領導力淺談
什么是管理，什么是領導
情景式領導
沖突管理
2. 采購工作的跨部門合作
采購職能在不同采購材料（或服務）中扮演的不同角色
ＲＡＣＩ方法的運用
幾個關鍵詞
行動計劃

五、供應商管理
1．供應商組合管理
常規類材料或服務的供應商
杠桿類和瓶頸類材料或服務的供應商
戰略類材料或服務的供應商
供應商的數量和資源投入
2． 常規類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務的供應商管理（聚焦現在的、與采購策略不直接相關的）
風險管理
表現管理
懲罰與激勵（又是領導力！）
3. 戰略供應商的管理（著眼未來的、與采購策略密切相關的）
變革管理淺談
回顧一下戰略類材料（或服務）的挑戰和采購策略
你需要投入些什么？ 
溝通和執行機制
采購職能在戰略供應商管理中扮演的角色
還是那幾個關鍵詞
（別忘了！）行動計劃

六、總結
1． 采購策略、內部利益相關者管理，和戰略供應商管理相互間是什么關系？
2． 要實現采購(gou)職能(neng)的早(zao)期介入，采購(gou)職能(neng)本身需要具(ju)備哪些能(neng)力？

戰略采購與領導力提升培訓課程