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課(ke)程內容

一、形勢篇：房企面臨的外部環境是(shi)什么？（2小時）

議題 1.房地(di)產還能走(zou)多遠？

從人口、城市(shi)化進程、政策、競爭等維(wei)度看行業(ye)中長期和短(duan)期的趨勢(shi)

議(yi)題 2.在(zai)房地產行(xing)業繼續做下(xia)去(qu)，需要什么樣的資源和能力？

議題 3.關聯產業(ye)（建筑施(shi)工、裝飾、酒(jiu)店等(deng)）和新興行業(ye)（大消費、大健康、大農業(ye)、大旅(lv)游、大金融、大環保等(deng)）有什么(me)樣的機會？

議題 4.千(qian)億軍團、百(bai)強方陣/區域(yu)龍(long)頭、中小房(fang)企面(mian)臨(lin)轉(zhuan)型(xing)，都在(zai)做哪(na)些(xie)思(si)考和行動？

二、路(lu)徑篇：房企轉型(xing)的路(lu)徑有哪些(xie)？（5小時）

議題 5.住宅市場已成紅海，要繼續競爭，該作何調(diao)整？

“紅海競爭”對房(fang)企“區域選(xuan)擇、產(chan)品升級、運營優化、價值鏈(lian)延展”四個方面(mian)有什(shen)么要求？

“以財務管(guan)理為(wei)中心、現金流為(wei)主線、項(xiang)目(mu)效益*化為(wei)目(mu)的”的運營(ying)模式(shi)構建要點(dian)

房企(qi)價值鏈延展（向(xiang)前對接金融、向(xiang)后引(yin)入專業(ye)服務伙伴）的途(tu)徑和方法(fa)

議題 6.在(zai)向復合地產(chan)（消(xiao)費類(lei)和(he)產(chan)業類(lei)地產(chan)）轉型(xing)過(guo)程(cheng)中，如何順(shun)利達到幸(xing)福(fu)彼岸(an)？

產業為魂：判斷區(qu)位和土(tu)地屬(shu)性的(de)要點、通過產業規劃吸引地方政(zheng)府和爭取(qu)優(you)惠(hui)政(zheng)策的(de)要點

開發為(wei)器：三類(lei)(lei)產(chan)品、三類(lei)(lei)開發順序

內(nei)容為王：產業招商和運營的策略(lve)與要點

金融為翼：復合(he)地產的資本運作基本策(ce)略(lve)和方法

議題(ti) 7.“羊毛出在豬身(shen)上(shang)”，通過經(jing)營客戶(hu)資源獲(huo)取另外(wai)的(de)收益時代已經(jing)到來！“做還(huan)是不做”，這(zhe)是生(sheng)死(si)攸關的(de)選擇？

為什么要(yao)經營(ying)客戶資源？

消費者對(dui)“吃住行游購娛(yu)學養(yang)+個(ge)人金融”的(de)需(xu)求對(dui)房企會帶來哪些新增的(de)價值？

各類公司(si)（傳統(tong)物業(ye)型、商(shang)業(ye)服(fu)務型、園區(qu)(qu)服(fu)務型、景區(qu)(qu)運營(ying)型等）對客(ke)戶(hu)資源(yuan)的經營(ying)模式要點

議題 8.“少資源、少客戶、能(neng)力弱”的中(zhong)小房企與其被動淘汰，不如(ru)主動進行跨行業多元化轉(zhuan)型！

基于產業協同的相關(guan)多元化資源和能力轉型模(mo)型

三、方法篇：該如(ru)何規劃(hua)房企的轉型？（5小時(shi)）

議題 9.如(ru)何(he)判斷行業發展(zhan)趨勢和(he)吸(xi)引力？

鈞涵基于“用戶需求、商業(ye)價值、能力資(zi)源(yuan)”三維度的行業(ye)進入可行性(xing)模型及實踐案(an)例分享

議題 10. 如何進(jin)行商業模式設計？

鈞涵基于價值交換(huan)的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業模式設計模型及實踐案例(li)分享

議題(ti) 11. 如(ru)何規劃(hua)業(ye)務(wu)戰略并保(bao)障實施(shi)？

鈞涵“立意、選擇、規劃(hua)(hua)”戰略(lve)規劃(hua)(hua)模型(xing)及實踐(jian)案例(li)分享

講(jiang)師介紹：謝志華

房地產(chan)戰略(lve)定(ding)位專家 

中國房地產十大杰(jie)出顧(gu)問

中(zhong)海(hai)/世(shi)茂/富力(li)/華潤/復地/中(zhong)鐵/華僑城常年顧問

北京鈞(jun)涵(han)基業企業管理顧(gu)問有限(xian)公司創始人、董事長，鈞(jun)涵(han)地(di)產(chan)管理學(xue)(xue)(xue)院院長，清華大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、北京大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、上海交大(da)(da)、中山(shan)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、武漢大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、重慶大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)等高(gao)校房地(di)產(chan)總(zong)裁(cai)班客座教授，多家知名地(di)產(chan)企業戰略顧(gu)問；

23年企業(ye)(ye)管理實戰經驗，13年管理咨(zi)詢經驗，擅(shan)長(chang)房地(di)產戰略規劃(hua)與(yu)商業(ye)(ye)模式設計、組織管控(kong)模式設計，熟悉(xi)住宅地(di)產、商業(ye)(ye)地(di)產、消費地(di)產各(ge)種業(ye)(ye)態的運作模式；

曾主導(dao)服(fu)務過的地產(chan)企(qi)業包(bao)括：中(zhong)海(hai)地產(chan)、金(jin)地集團(tuan)、世茂(mao)集團(tuan)、富力地產(chan)、華潤置地、復地集團(tuan)、首創置業、中(zhong)鐵置業、融科智地、上實地產(chan)、北(bei)辰(chen)置地、北(bei)京城(cheng)建(jian)、北(bei)科建(jian)集團(tuan)、中(zhong)房(fang)集團(tuan)、農工商地產(chan)、華僑城(cheng)地產(chan)、港(gang)中(zhong)旅地產(chan)等400多家公司。