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明道以取勢，優術以增利，踐行以轉利
電子商務的發展從概念到模式開始讓企業不得不接受和重視！然而，新興市場和模式的變化也造就了競爭的殘酷，諸多企業都急于電商化，一個“互聯網思維”概念，讓企業追捧之下有無具體有效策略；為此付出大量財力物力人力，可惜結果卻不盡人意！沒有做好電商，反而被“電傷”，如何建立企業對電商化的正確認知，實現差異定位，突破風險魔咒！
本(ben)課程(cheng)將引領各企業一路由淺入深(shen)進行(xing)互聯網思維實(shi)際應(ying)(ying)用價值的解(jie)讀，以落地實(shi)效(xiao)的方式(shi)進入電(dian)(dian)商之路，幫助企業實(shi)現(xian)對電(dian)(dian)商化正確認知到有效(xiao)應(ying)(ying)用。

課程大綱
一、取勢篇：互聯網思維如何落地？
引言：風險預警
互聯網思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統企業電商玩法有哪些？
討論：結合實際梳理本企業電商化方向構想，分享，點評；
1、如何利用互聯網轉型升級
【情景沙盤】兩場世紀豪賭？
【案例研討】iPhone手機升級之路！
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；
顛覆與跨界
為何要做升級
憑什么轉型升級
如何做好轉型升級
互聯網與電子商務
營銷價值與地攤思想
企業綜合競爭力打造；
【情景沙盤】企業競爭力現狀分析；
【情景工作坊】轉型升級到底升級什么？需要哪些條件？
【案例研討】實體經濟大國之殤！
目標：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點多少排序；分享，點評；
2、轉型升級必備系統機制
信息處理機制
利益分配機制
服務品質機制
【情景工作坊】企業已有互聯網運營系統機制分享；
針對內容設計本企業系統機制；代表分享，點評；
模式警示：切忌模仿傳奇創造傳奇！
【案(an)例(li)研討】微波爐轉型升級(ji)之路！

3、轉型升級系統化
【案例研討】京東七劍與一號店五步戰略；
運營系統化
營銷工具化
大數據應用
【情景沙盤】什么是大數據營銷？
【案例研討】大數據無處不在！
【情景工作坊】企業大數據應用執行計劃；討論，分享，點評；
附1轉型升級持續發展縱橫論！
【情景(jing)工作坊】全篇小結研討！

二、增利篇：利潤增長如何持續？
1、差異化設計
【案例研討】2014年雙11數據案例；
【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；
【案例2】家具業代表裂變之舉；
【案例3】分眾電商之路；
差異化設計：開源與節流！省與增？
差異化設計：模式孰輕孰重？
【情景沙盤】傳統企業電商蕓蕓眾生相！
差異化設計價值點；
USP的差異化設計工具應用
【情景工作坊】本企業差(cha)異(yi)化實(shi)力梳理，確定差(cha)異(yi)化方(fang)向，尋找(zhao)利潤增(zeng)長(chang)點；討論分享，點評(ping)；

2、目標市場客戶分析
戰略定位營銷5步；
定位設計4要素；
【案例研討】一部山寨手機的互聯網突圍！
【情景工作坊】結合戰略定位5步與定位設計4要素完成案例探討；
行業競爭分析：定位數據鏈；
定位*；
用戶行為分析：目標客戶群分析；
1.客戶群與網絡的使用習慣
2.客戶群需求分析
3.如何吸引客戶關注度
【案例研討】消費行為碎片化演變數據鏈分析；
【情景沙盤】現場體驗行(xing)業(ye)分(fen)析工具應用(yong)(yong)，用(yong)(yong)戶行(xing)為分(fen)析工具應用(yong)(yong)！討論，分(fen)享，點評；

3、升級定位系統
定位系統評估工具應用：PEST分析法；
【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；
競爭分析SWTO工具應用；
壁壘設計：三類核心壁壘設計應用；
定位設計行動計劃：定位系統落地7步法
用數據化掌控過程和結果；
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估；
【情景工作坊】完成一項壁壘設計簡案；
三、轉利篇：營銷轉化如何變現？
1.整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
【案例研討】Google十大真理與十大準則！
【情景工作坊】企業內已有營銷四流設計；
2.全網營銷重中之重：用戶體驗設計
a)戰略方面
b)概念方面
c)產品方面
d)發展方面
【案例研討】華為手機用戶體驗設計！
【情工(gong)作坊(fang)】針對本企業差異化定位系(xi)統，結(jie)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核心方(fang)向(xiang)和要(yao)素；

3.整合一體化的電子商務營銷架構
a)店內營銷推廣
b)淘寶系營銷推廣
c)軟性營銷推廣
4.基于互聯網的全網營銷方式
核心內容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
明搜索之道，優整合之術；
全網營銷建構關鍵因素；
經驗現狀制訂營銷目標；
依據目標制訂媒體策略；
【情景工作坊】研討總結出全網營銷建構關鍵因素；
【情景工作坊(fang)】現場體驗應(ying)用，3類整合營銷方式和(he)5大策略實(shi)施方案(an)；

5.營銷管理運營系統：4化模型；
標準化：內部平臺建設；
流程化：培訓系統建立；
精細化：團隊運營管理；
數據化：營銷任務分解；
【案例研討】四化模型落地實施解析；
【情景工作坊】完成一份四化模型計劃書；
6.全網營銷實施5大策略；
【案例研討】匹配差異化的媒介選擇策略；
【案例研討】數據化KPI演算策略；
【案例研討】流程化的關鍵詞優化策略；
【案例研討】目標分解的執行策略；
【案例研討】精細化推論的優化策略；
【案例研討】會呼吸的電飯煲與讓每一粒米都跳舞；
【案例(li)庫解析】落地轉(zhuan)化是王道；

7.移動互聯網營銷：
企業微信營銷系統Y計劃；
微信分銷系統落地；
微應用的興起：微名片，微店；
【案例研討】瘋狂的微商背后；
8.大數據營銷：
大數據用戶行為；
大數據商業變革；
大數據營銷應用；
【案例研討】世界杯大數據用戶行為；
【案例研討】京東大數據架構設計；
附1：口碑營銷重要性與模式；
附2：網站優化天龍八部；