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采購能力提升 培訓

課程大綱：
模塊一：戰略采購
企業之痛-企業外部的殘酷環境
采購在供應鏈戰爭中的重要作用
區分并理解供應鏈、采購、物流
采購面臨的三大挑戰
組織對采購的期望分析
采購的新定義與內涵
采購分類方式及執行要點
采購6R如何具體體現
采購人員的困惑與表現
戰略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素(su)質模型

模塊二：采購情境：流程與執行要點
二段式采購流程
系統化的采購流程執行要點
采購人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項新采購任務
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
要結果也要過程
采購需求確定
采購市場調查
采購計劃編制與調整
供應商開發與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
采購交期與質量管理
供應商績效管理
供應商關系管理

模塊三：供應商開發與管理
Kraljic組合模型分類與策略
強勢供應商管理策略
瓶頸供應商管理策略
潛在供應商搜尋6大來源
供應商調查方法
供應商評估原則與流程
供應商評估方法
供應商現場審核實效經驗分享
供應商績效考評意義與誤區
如何設置考評權重
根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
西門(men)子供應商關系15條原(yuan)則帶來的啟示(shi)

模塊四：采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具：TCO和LCC
供應商的定價方法分析
識破供應商報價9大陷阱
案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
企業采購成本失控的兩大源頭
如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
設計研發對采購總成本的影響
目標成本法（日式成本管理模式）
VA/VE+Tear Down工具的應用
行之有效的降低采購成本的十個方法
采購流程優化

模塊五：前沿模式應用
招標采購概述
公開招標與邀請招標
招標采購的適用范圍
招標實施步驟要點
圍標、串標問題預防
案例：中國移動TD-*MA招標
JIT采購內涵
JIT采購的推進步驟
案例：準點供應，直送工位模式
供應商庫存管理VMI
集中采購與分散采購的區別
如何有效推行集中采購
電子化平臺的應用
利用ERP與供應商信息一體化
國際化采購

模塊六：雙贏采購談判技巧
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術
談判的三個重要因素、三個重要節拍
采購人員談判常犯的六種錯誤
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結與恭喜
如何引發供方競爭
話術與身體語言解讀
與外國人談判的注意事項
零部(bu)件購買分組對抗練習與點評

模塊七：采購人員合同與風險管理
合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
企業的合同管理流程
合同風險管理
合同進度管理
案例：公章與授權管理
商務人員不可不知的合同法律知識
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔
仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
訴訟時效的規定

模塊八：事事洞察皆學問--采購工作績效提升
采購人員的職業操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關系
采購人員的溝通能力
采購人員如何與供應商溝通
采購人員如何與倉庫、品質溝通
采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
采購工作的注意事項
采購工作如何出成績
采購人員的自我保護
采購人員的職業發展
案例(li)：某集(ji)團企業(ye)采購部的陽(yang)光采購推進案例(li) 

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