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中國企業培訓講師
基于成長戰略的渠道建設
 
講師:蔡毅 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數(shu):2569

課程描述INTRODUCTION

 建設(she)(she)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)課程大綱: 建設(she)(she)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)單元一 認識渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)意(yi)義 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)種類 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)功能 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)中的(de)(de)(de)力(li)與流 建設(she)(she)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)單元二(er) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)營銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵點 銷(xiao)售與市(shi)場(chang)功能 我(wo)國渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)現狀分析 我(wo)國渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)發展趨勢 建設(she)(she)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)單元三 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)選擇與管理(li) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)選擇 選擇渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)標準 影響渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)選擇的(de)(de)(de)因素(su) 市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)拓展與建設(she)(she) 如何管理(li)下(xia)級渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao) 中間商(shang)在(zai)渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)中的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)

· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:蔡毅    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

建設渠道(dao)課程大綱:

建設渠道(dao)單元一 認(ren)識渠道(dao)
渠道的意義
渠道的種類
渠道成員的功(gong)能
渠(qu)道(dao)中的力(li)與流

建設(she)渠道單元二(er) 渠道營銷的(de)關(guan)鍵點
銷售與市場(chang)功能
我國渠道的現狀(zhuang)分析
我國渠道的(de)發(fa)展趨(qu)勢

建設渠道(dao)單(dan)元三 渠道(dao)的選擇與管理(li)
渠道成員的選(xuan)擇
選擇渠道的(de)標準
影響渠道(dao)選擇(ze)的因素
市場的(de)拓展與建設
如何管(guan)理下級渠(qu)道
中(zhong)間商在渠道中(zhong)的位(wei)置
渠道的利益(yi)點
渠道的合作與沖突
渠道沖突的表(biao)現形(xing)式、原(yuan)因
渠道沖(chong)突(tu)的解決
通路推(tui)力與(yu)推(tui)廣拉力的時間(jian)控制(zhi)

建(jian)設渠道單元四 如何管(guan)理自己的團隊
團隊建設的(de)八大環節
團隊建設(she)的發展階段
團隊的發展階段(duan)及(ji)特征
不同階(jie)段團(tuan)隊的工作重點
不同團隊(dui)階段的(de)領導(dao)方式(shi)
如何(he)塑造共識(shi)
優秀(xiu)團隊的重要特(te)征
營銷(xiao)團隊的(de)構(gou)成(cheng)要素
如何(he)整合力(li)量(liang)
團(tuan)隊(dui)資產
信任是團隊合作(zuo)的(de)基礎(chu)

建設渠(qu)道單元五 渠(qu)道的激(ji)勵與考核
渠(qu)道(dao)的激勵
渠道需(xu)求分析
不(bu)同中間商的(de)激勵要素
營(ying)銷各階段代(dai)理商的激勵方法
渠(qu)道的考核
營(ying)銷渠(qu)道的考(kao)核
渠道的宏觀考(kao)核
渠道的微(wei)觀(guan)考核
顧客滿意度(du)考
分銷(xiao)渠道(dao)的改(gai)進(jin)策略

建(jian)設渠道單(dan)元六 渠道案例(li)分析 

建設渠(qu)道培訓師(shi)介紹:
2001年(nian)任職(zhi)湖南(nan)廣(guang)告網股份(fen)有限公司培(pei)訓事業部(bu)經理(li);
2003年(nian)任職(zhi)深圳(zhen)某(mou)知名(ming)汽(qi)車(che)公司(si)人(ren)力(li)資源經理,企業訓導和文化經理;
曾成功組織(zhi)策劃(hua)千名員工“勵志踐行,從我(wo)做起,繼往(wang)開(kai)來”團體培訓、中(zhong)高(gao)層員工
野外拉練求生,銷售團隊員工培訓與(yu)激(ji)勵,企業文(wen)娛(yu)生活建設、督(du)導(dao),團隊文(wen)化的
統(tong)籌等大型活動。授課風格:應(ying)學員而變(bian),靈活生動,尊重(zhong)傳統(tong)理論,銳意創新思維;

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