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4s店管理系統課程大綱：
1、經銷商的激勵與控制
1）、返利的控制
2）、過程返利與銷量返利的應用
3）、解析百事可樂的“暗返”政策
4）、經銷商的利潤控制
5）、設計經銷商的利潤空間
2、培養經銷商的忠誠度
1）、有效的利用品牌效應
2）、與顧客工成長
3）、提升針對性的個性化的服務
4）、建立共同的價值觀
5）、淡化經銷商的功能
3、與經銷上打交道的15個原則
4、通路促銷過程控制
5、應對大賣場低價傾銷的策略
6、把握經銷商考核的過程與結果
7、掌控賣場的主動權
8、打進大賣場的造勢策略
9、對賣場分析與跟進
10、產品分銷的8種核心能力
1）、心智分銷
2）、產品分銷
3）、價格分銷
4）、渠道分銷
5）、推廣分銷
6）、實體分銷
7）、分銷計劃
8）、分銷控制
11、經銷商開拓的“渠道倒立法”
1）、改造經銷商的價值觀
2）、破釜沉舟，直插終端
3）、終端分類，各個擊破
4）、力攬狂讕，賽馬奪標
5）、BOT模式開發
12、產品系完美組合的銷售策略
1）、產品的不同價值趨向
2）、帶貨銷售的4大動機
3）、建立帶貨銷售的運做系統
4）、組織帶貨銷售的條件
5）、打造帶貨銷售的核心動力
6）、推動帶貨銷售的系統循環
7）、把握帶貨銷售的3大關鍵
8）、控制帶貨銷售的風險
9）、建立雙贏的解決方案
13、進場費的應對策略
14、做好終端銷售的5大原則
15、經銷商的選擇與控制
1）、對市場的調查
2）、競爭出來的經銷商
3）、遵守先鋪后促的原則
4）、合約的控制
5）、謹慎承諾，清晰劃分
6）、現金流控制
7）、不分大小，只選合適
16、應對串貨的控制
17、渠道的扁平化
18、建立終端運做系統
19、貨款節算的控制
20、情緒管理―建立陽光心態
4s店管理系統培訓師介紹：
中國戰略落地執行*講師--紅智博（教授）
繼卡耐基、*、喬?基拉德、安東尼?羅賓之后又一位*管理咨詢巨匠。集眾家之大成， 聚百首之精粹，獨具匠心，慧眼識途。管理界實力派*大師。倡導“實戰、專業、快樂”的培訓理念，素有“總裁大導師”的雅稱。被喻為“亞洲*人氣的華人講師”。
紅智博 教授 總裁顧問、管理專家、資深培訓師。創業導師，永續經營與價值管理專家。擅長戰略發展、管理與控制、變革領導力。高端總裁班主講人。康鼎千問企業學院 名譽院長；曾任*財經大學高級講師；北京中新企業管理學院 管理學教授 學科帶頭人。03至04年受邀參加*電視臺、北京電視臺財經節目的訪談、咨詢顧問。05年接受阿里巴巴等經管節目訪談。06年北京天成祥典當行聘請為管理培訓顧問。07年主講北京大型公開課；08年清華大學受邀請為在校研究生公開演講。北京潤德楓尚管理顧問公司創始人、董事長、首席培訓師。
培訓特長：
企業管理研究的成果包括：《基因再造》、《*管控》《千問模式》等管理咨詢項目。代表論文有：《數據庫的價值剖析》發表于《電子商務世界》2008年第8期（總92期）；《透過海爾看價值創造》發表于《中國高新區》2010年第11期；《總裁莫作員工的事》以及《信任不是用人*標準》發表于《鄉鎮企業導報》2010年第3期和第11期等幾十篇研究成果。
代表課程：《戰略規劃與核心競爭》《戰略落地與團隊執行》《戰略創新與創新藍海》《戰略競爭與商道博弈》《戰略執行與機制管理》《戰略領導與中層落地》《戰略落地與基因文化》《戰略定位與區域特色》等經典課程。
課程風(feng)格：風(feng)趣、幽(you)默、震撼、深刻、激情，善于(yu)挖掘及調(diao)動(dong)學(xue)員內在的潛力(li)及主動(dong)性，采用(yong)以悟代學(xue)的方法(fa)，顛(dian)覆(fu)了(le)傳統的灌輸式教學(xue)方法(fa)，使學(xue)員達到學(xue)必用(yong)、用(yong)必通(tong)、通(tong)則精的水平， 使學(xue)員學(xue)之有(you)效(xiao)，行(xing)之有(you)效(xiao)，自身掌握知識并轉化為能力(li)，同(tong)時有(you)大量案(an)例，頗受學(xue)員歡迎。