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雙贏商務談判技巧 培訓

【課程收益】
1.學員迅速樹立菲利普。科特勒市場競爭的營銷管理思維，提升精準營銷技能。
2.學員掌握戰略的把控能力
3.學員掌控品牌核心DNA的定位打造
4.營銷執行的多個法則
5.企業核心競爭力打造的六個方法
6.全面了解目標管理的具體內容和實施步驟；
7.掌握建立目標管理體系的方法；
8.提高目標管理實施的有效性。
9.掌握如何制定計劃的方法。
10.掌握客戶開發技能提升
11.迅速掌握有效溝通與 商務談判
12.營銷團隊執行力技能提升

【課程大綱】
第一模塊: 行業當前營銷環境現狀分析
1、行業當前營銷環境現狀分析
2、行業當前市場營銷存在的問題
競爭手段的同質化、價格戰、傳統市場萎縮、營銷模式的同質化
3.營銷認知誤讀常見問題
4.解讀菲利普。科特勒營銷和品牌發展歷程
5.紅海產業的困局與突圍
6.藍海產業的特點與發展模式
案(an)例：著(zhu)名企(qi)業等三個案(an)例分析(xi)講解(jie)

第二模塊：供求變化與系統營銷創新突破
1.樹立菲利普。科特勒市場競爭的營銷管理思維
2.樹立菲利普。科特勒系統營銷的十六大要素掌控、
3.供求關系導致銷售的五次革命講解
案例：著名公司案例講解與分析
4.結合公司行業產品演練

第三模塊：客戶開發技能提升
1.行業精準營銷能力提升
2.行業客戶的購買流程
3.影響客戶決策的關鍵因素
4.如何經營布局，挖掘市場，定位，分解市場
5.從小市場到大市場，從熟悉市場到陌生市場開拓案例分享
6.客戶關系管理
7.應對激烈競爭
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標客戶
9.競爭環境下奪取銷售訂單的策略
10.開發(fa)客戶的里程碑和競爭策略

第四模塊：談判基礎體系
1、科學理論與實際變數的融合；
2、認知商務談判中的定義和要素；
談判是“欲望”與“條件”的相互轉化；
3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）
4、廣義的談判——布局，造勢與用術
5、談判發生的要件分析
6、群策群力：聚焦談判涉及的能力

第五模塊：談判的模型分析
1、風險與利益的均衡 
2、商業談判的形式——契約
3、商業談判的策略分類—關系與利益的衡量
4、策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量
5、策略分析：
競爭策略：風險判斷與評估、取舍長期與短期的利益、總體損益的評估、運用競爭戰術、交易范
疇的設定、替代方案、讓步模式與計劃、嚴守競爭守則
合作策略：信任基礎、確立合作要素、切忌一相情愿、尋找關鍵點、建構資源而非武器、規避策
略與妥協策略
6、商務(wu)談判(pan)實力的(de)分(fen)析與評估(gu)

第六模塊：談判的結構分析
1、談判的流程
談判的準備階段、開局階段、磋商階段、僵局處理、協議促成階段
2、談判的人的結構
談判的對象、對方的決策環境、對方的利益與目的、決策過程與時間架構
個人利益與整體利益的平衡、顯性利益與隱性利益的判別、談判的中的第三者協助對手進行內部談判
3、準備階段的解構
3.1、確定談判的目標
3.2、正確的談判心態.
3.3、談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實性判定
3.4、尋找共同點與差異點
3.5、談判的團隊構成與任務區分
3.6、談判天平上的砝碼-評估雙方實力
3.7、確定總體戰略與計劃

第七模塊：談判的辯論技巧
1、經營你自己
突顯自我魅力 、強化你的交往價值
2、經營雙贏關系
辨識對方利益的構成形式、辨識對方所處的局勢、換位思考、雙贏思維
3、良好的開局
4、影響開局的氣氛因素
5、建構有利的情勢
6、客觀證據與主觀判斷
7、如何應付對方的惡劣態度
8、暗示與回應暗示
9、掌握談判主動性和節奏
10、識別談判中的困境
如何清除對抗、如何打破僵局、如何扭轉僵
經驗交流(liu)與(yu)實務問題(ti)討論(lun)

雙贏商務談判技巧 培訓