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廣告媒體銷售培訓

序:在江(jiang)(jiang)(jiang)湖(hu)中每個(ge)人(ren)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)(dao)，為(wei)了寶(bao)刀(dao)(dao)(dao)(dao)，家破人(ren)亡，腥風血雨．但真正(zheng)的(de)(de)(de)高(gao)手(shou)又不需要(yao)寶(bao)刀(dao)(dao)(dao)(dao)，刀(dao)(dao)(dao)(dao)在心中，摘葉(xie)飛刀(dao)(dao)(dao)(dao)等，在廣告媒(mei)介(jie)江(jiang)(jiang)(jiang)湖(hu)行銷中大師們說銷售就(jiu)是(shi)(shi)(shi)武器(qi)，武器(qi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)贊美和微笑，但我要(yao)講(jiang)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)江(jiang)(jiang)(jiang)湖(hu)歷(li)來就(jiu)是(shi)(shi)(shi)屬(shu)(shu)于(yu)英(ying)雄(xiong)和俠客(ke)(ke);那(nei)么行銷就(jiu)屬(shu)(shu)于(yu)業(ye)(ye)務人(ren)員,但同樣(yang)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)殺手(shou)(殺手(shou)一刀(dao)(dao)(dao)(dao)斃命,見血封喉;其專業(ye)(ye)水(shui)準和職業(ye)(ye)道(dao)德最為(wei)令人(ren)稱道(dao);但都(dou)(dou)有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)(dao),我們這(zhe)里講(jiang)的(de)(de)(de)四把刀(dao)(dao)(dao)(dao),識刀(dao)(dao)(dao)(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)懂營銷理論和廣告知識,用刀(dao)(dao)(dao)(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)懂市場開拓,談(tan)判.溝通;出刀(dao)(dao)(dao)(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)簽(qian)單.收款.以及收刀(dao)(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)戶服(fu)務和售后服(fu)務)特別是(shi)(shi)(shi)出刀(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)穩,準.狠(hen)更是(shi)(shi)(shi)令人(ren)叫絕！在廣告媒(mei)介(jie)江(jiang)(jiang)(jiang)湖(hu)行銷中價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)寶(bao)劍,折扣是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)暗器(qi)，多談(tan)價(jia)(jia)(jia)值,少(shao)談(tan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)!價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)用來成交的(de)(de)(de),而不是(shi)(shi)(shi)用來談(tan)判的(de)(de)(de)!有(you)(you)(you)對(dui)的(de)(de)(de)選擇才有(you)(you)(you)對(dui)的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)．有(you)(you)(you)媒(mei)介(jie)江(jiang)(jiang)(jiang)湖(hu)行銷就(jiu)有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)(dao)，嚴師出高(gao)徒！

【課程提綱 】
壹.識刀 
江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質
高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)
識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營銷傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
我為什么會成功?你有三個理由嗎?
廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
銷售人才的五種維生素
廣告銷售精英的五種基本素質
讓客戶厭惡的五種銷售人(ren)員畫(hua)像

貳.用刀 
1.廣告銷售精英的職業道德
1) 弱勢產品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2) 如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4) 廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去
1) 如何搜集客戶資料
2) 拜訪客戶前的準備
3) 客戶拜訪的技巧
4) 推銷中的五大提問技巧
5) 抓住客戶的十八招數
6) 培養(yang)成(cheng)功推銷習(xi)慣

叁.出刀（快）
如何出刀？
1) 初次拜訪客戶的技巧
2) 電話預約被拒絕的處理方法
3) 再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
1) 學會聆聽----聆聽的三大原則
2) 學會贊美----贊美的五個原則
3) 成功銷售人員的七不問
4) 成交關鍵的六個字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一種方法
7) 避免銷售的十大誤區
8) 試析客戶拒絕的理由
9) 營銷*必備的十五招
10) *銷售精英的必備心態
11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
12) 客戶永遠是(shi)對的，錯(cuo)都在(zai)你：（談客戶就像談戀愛一樣）

肆.出刀 (準)
和產品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
再次拜訪客戶的20個理由
電話預約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
廣告(gao)媒介江湖行銷奪命七(qi)招

伍.出刀  (穩)
打造狼性銷售，打造狼性團隊
1) 銷售計劃管理
2) 銷售行動考核
3) 接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
4) 狼性團隊的狼性原則
5) 避免電話中最可能犯的13個錯誤
6) 尋找和開發客戶最容易犯的八個錯誤
7) 產品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8) 說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
9) 締結合同中可能犯12個錯誤
10) 客戶服務中可能犯的7個錯誤
11) 準確出刀--優秀銷售人員的八條經驗

陸.收刀 (執行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
再次拜訪客戶和持續銷售中最可能犯的11個錯誤
收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
1.WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
2.WOW的15種特質與技巧
彭小東老師*獨創武(wu)功秘(mi)訣:廣告(gao)媒(mei)介江湖行銷之四把(ba)刀,廣告(gao)媒(mei)介江湖行銷天龍八(ba)部,廣告(gao)媒(mei)介江湖行銷奪命七招等,歡迎(ying)咨(zi)詢(xun)詳情!

【師資簡介】 :彭小東導師
全球華人總裁卓越行銷力導師
行銷力國際教育集團董事長
中國廣告媒介行銷培訓第一人
華人首席廣告媒介行銷培訓專家
中國企業教育百強前十強講師;
執行力，人性管理者踐行者
團隊建設與管理卓越領導者
2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售(shou)，節約型(xing)銷售(shou)領導(dao)者

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