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中國企業培訓講師
*銷售實戰技能訓練
 
講師:閆治(zhi)民 瀏覽次數:1

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

如何成為銷售*培訓 

· 銷售經理

培訓講師:閆治民(min)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

如何成為銷售*培訓 
第一部分銷售人員職業素養與實戰銷售工具

第一講*銷售人員應具備的職業素養
一、銷售人員對銷售工作的認知
1、我對銷售的真正定義
2、銷售工作對人生的重要意義
二、*銷售應具備的素質
1、*銷售人員的角色定位
2、*銷售的“532”素質
3、*銷售的“三能”素質
4、*銷售的“六個百問不倒”素質
第二講*銷售人員必會的最實戰銷售工具
一、訓前情景模擬---你平時是如何銷售產品的?
二、*實戰的銷售工具情景演練
1、客戶性格類型心理分析與溝通話術
2、深度挖掘客戶需求的*問詢工具
3、如何使用FABEC策略進行產品賣點陳述
4、如(ru)何(he)達到雙贏成(cheng)交

第二部分*銷售之大客戶銷售技巧
第一講大客戶認知與銷售流程策劃
1、什么是真正的大客戶?
2、大客戶銷售七大流程與客戶的購買的7個階段
第二講大客戶售前的信息收集與分析
1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題
冒然拜訪
圖大棄小
一捶定音
忽悠成交
預設立場
2、客戶內部信息收集與評估
客戶背景評估
競爭對手信息
客戶需求的信息
客戶個人信息
客戶內部組織結構
客戶內部業務流程模式信息
第三講中國式大客戶關系銷售
1、什么是中國式大客戶銷售
案例:某瑞士企業中國區老總對我的感嘆
2、客戶關系本質的三大核心
3、大客戶銷售中的客戶關系誤區
4、大客戶關系營銷的三步曲
第四講大客戶的需求心理把握與溝通技巧
1、客戶購買的10個心理
2、如何與大客戶迅速建立信任關系與興趣
3、客戶的組織需求與個人正當需求分析
第五講大客戶銷售談判實戰法則
1、談判中的10條實戰應對策略
2、價格談判的關鍵點
3、談判讓步十六招
情景模擬:談判讓步策略
4、解除客戶異議的8大技巧
5、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
第六講、銷售后的分析和總結
1、首次大客戶拜訪后的客戶分析
2、銷售進程中客戶沉默期的分析與應對
3、銷售成功/失敗的總結與分析  
如何成為銷售*培訓


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已開課(ke)時間Have start time

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    參(can)加課程:*銷售實戰技能訓練

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閆治民
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