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經銷商心態培訓課

【課程背景】：
行業日益競爭的今天，加之受近年來經濟下滑的影響，經銷商如何才能突出困境，創造佳績？
“思路決定出路，心態決定成敗”，說到底，還是思路的問題，心態的問題，是否要改變的問題。客觀來說，市場確實不如從前，但不代表你就做不好；海爾總裁張瑞敏說過一句話：“沒有淡季市場，只有淡季的思想”。
這就像夏天的時候，你可以穿單薄的衣服，但冬天來了，你就要換上棉衣，開暖氣，烤火等才不會被凍著，但現實的情況是，冬天來了，很多人還不思改變，依然穿著夏天的衣服，不凍你凍誰？
所以，抱怨，頹廢(fei)，喪(sang)失(shi)信心(xin)都(dou)無濟于(yu)事(shi)，只有改變思路，并以積極的心(xin)態來面對實現，才(cai)能找到創(chuang)造(zao)佳績(ji)的途徑和(he)突破口。

課程會有哪些受益？
1.讓學員覺醒，產生改變自己的意愿和想法。
2.激發創新意識，培訓創新思維的能力。
3.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大心態和胸懷。
4.打造一支高效，團結，有凝聚力的團隊，創造企業銷售奇跡。
5.克服成功第一大的障礙—找借口，只為成功找方法，不為失敗找借口。
6.達成目標的核心關鍵—“誰能幫我達成目標？”—借力團隊及工具。
7.掌握新技術，新工具，新的營銷手段。
【授課方式】：激情授課/案例分享/互動游戲/視頻觀看/課后作業
【授課對象】：經銷商/加盟商/代理商等
【培訓時間】：1天（6小時）

【課程大綱】
第一章節：創新改變-----不創新，不改變，只有死路一條。
1.市場環境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習慣。
2.看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”
3.提升業績的三大法寶
4.提高業績的定律“量大”，**哪些方式可以讓量變大？
5．學習**快的方法---向**成功者學習，向優秀的經銷商學習
7.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.
8.創新思維的體驗(yan)活動(dong)： 道具—-大白紙(zhi)兩張 6-8人參與(yu) 形式：體驗(yan)活動(dong) 分(fen)享

第二章節：積極心態—--去除一切消極負面的想法
1．業績不好，說到底還是：消極負面的想法太多，自我設限太多。
2.互動訓練：積極心態與消極心態對銷售業績的影響？
3.解析：從消極變積極的三大秘籍。
4．互動訓練：轉變對事物的定義。簡稱ABC法則
5.互動訓練：建立積極的信念（金牌經銷商的信念系統打造）
6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發點）
7.互動訓練：選擇積極的環境（理清你的資產和負債）
8.打(da)造積極團隊，倍增(zeng)銷售業(ye)績的三大(da)法寶。

第三章節：放大格局---想大才能做大
1.中國經銷商普遍存在的問題：“目光短淺 胸無大志 小富即安 安逸度日”
2.中國經銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微小店”。
3.做大做強的秘訣：“放大格局，想大才能做大”
4.小成功靠自己，大成功靠團隊；大船更易抵御風浪。
5.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，也是個人成功的前提。”
6．看視頻學營銷——狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.打造團隊建設的六大基石
8．案例“廚具與電視”兩家公司的合作
9.思維碰撞：你(ni)可以與誰去達成合作。

第四章節：*執行——接受公司文化/執行公司策略
1.公司縱然有再好的文化 目標 策略和計劃,如果你沒有配合與執行,一切等于零。
2．執行是目標達成的保證，也是經銷商良好的職業操守！
3.執行的四大要素：*服從  不找借口  相信產品  拿到成果！
4.執行的**要素:服從！沒有服從就沒有執行!
5.執行的第二要素：不找借口！經常找借口的員工是沒有前途的！
6.成功來源于相信：相信公司 相信產品 相信市場 相信自己 相信團隊。
7.沒有成果的執行沒有意義—拿到成果!

第五章節：堅持到底——成功屬于堅持到底的人。
1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.市場就像一場馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3.不成功經銷商的表現，遇到些市場困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。
4.不能總是想著換產品 換公司----一個不會游泳的人，光換游泳池是沒用的。
5.一切的困難都是在增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事。
9.成(cheng)功者決不(bu)(bu)放棄(qi)，放棄(qi)者決不(bu)(bu)成(cheng)功。

第六章節：淺談：自媒體，移動互聯網的沖擊與應用
1.移動互聯網已經成為消費主要方式。
2.如何利用移動互聯網和自媒體來拓展自己的營銷？
3.公眾平臺的建立及營銷。
4.微信朋友圈的的營銷。
5.抖音的營銷。
6.思(si)維碰撞(zhuang)：還有哪些更好的方式來營銷 宣傳(chuan)和推廣？

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