市場營銷與營銷實務管理創新
講師：康曉東 瀏覽次數：2547
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營(ying)銷實務管理(li)創新課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
營銷實務管理創新課程
培訓對(dui)象
企業中高層與營銷管理人員;
企業儲(chu)備干(gan)部(bu)及未來的管理者；
未接受過(guo)系統營(ying)銷(xiao)培訓的其他營(ying)銷(xiao)人員
課程收獲
掌握營(ying)銷與營(ying)銷管(guan)理實務
課程(cheng)大綱
第一章(zhang) 競爭策略
競(jing)爭鐵(tie)三(san)角(jiao)
競爭的對手
掌(zhang)握競爭對手的情報
競爭策略
擬定企業(ye)的競爭(zheng)策(ce)略
第二章(zhang) 消費行為分析
分析消費者行為之目的
消費者行為分析(xi)之內涵
消(xiao)費行為的調查(cha)內容
總體消費(fei)資(zi)料
個(ge)體消(xiao)費(fei)者資(zi)料
第三章 市場調查
市(shi)場調查(cha)的(de)重要性
市場(chang)調查的體系
市場調查的作業程序
從何處獲得競(jing)爭對手(shou)的咨(zi)詢
市調(diao)資訊的核(he)對與解讀
第四章(zhang) 目標市場的評估與預(yu)測(ce)
市場評估
銷售預(yu)測
第五章(zhang) 市場占有率(lv)
市場占有率的意義
市場(chang)占有率的(de)調查
市場占有率(lv)的檢討(tao)
改變市場占有率的策(ce)略
第六章 改善行銷組(zu)織
組(zu)織(zhi)的部(bu)門化與階級化
建立銷售組織的考慮因素
銷(xiao)售(shou)組織的形態(tai)
組織的輪調與支(zhi)援
行銷(xiao)部門之組織改善
組織(zhi)改善計劃
第七章 行銷部門的目(mu)標(biao)管理
行銷目標管(guan)理
目標管理(li)步驟
設定目標
目標(biao)管理的執行
目標管(guan)理的(de)修正
目標(biao)管理之追蹤(zong)
目標管理的稽核
目標管理(li)的獎懲
第(di)八章 目標(biao)銷售額(e)的執行(xing)與(yu)分配(pei)
目標銷售額分配的意義
決定目標銷售額(e)
分配目(mu)標銷(xiao)售額
執行銷售計(ji)劃
第九章 產品定位
產(chan)品意義(yi)
產品分(fen)類與行銷(xiao)重點
產品概念
產品定位
品(pin)牌策略(lve)
第十(shi)章(zhang) 產品規劃
產品(pin)線組合(he)
產(chan)品線的整體(ti)規劃
產品鬩墻(qiang)作用
商品(pin)企劃(hua)工作
改良現有產品(pin)
開(kai)拓現有舊(jiu)產(chan)品(pin)的新用途(tu)
剔除舊產(chan)品
開發新產品
產品(pin)命名(ming)
產品的包裝
產品生命周期(qi)
延長(chang)產品壽命(ming)周期(qi)
第十一章 差(cha)別(bie)化與區隔化
產品差別化
市場區隔化(hua)
第十二章 產(chan)品訂價
訂(ding)價問題復(fu)雜(za)化
訂價策略(lve)
訂價的目標
成本(ben)導向(xiang)、市場導向(xiang)、競爭導向(xiang)訂價方法
產(chan)品“成熟期”的訂價方(fang)法(fa)
訂價的時(shi)機
產品訂價的(de)考慮因素(su)
產品訂價的(de)步驟
第(di)十三章 價格競爭
產(chan)品價格的(de)管理
產(chan)品價格的調整
產(chan)品價格的競爭(zheng)
非價(jia)格競爭問題
第十四章 廣告策略
廣告的功能
廣告的種類(lei)
AIDBA原理
廣(guang)告策略
產(chan)品(pin)生命周期(qi)與廣告戰略
廣告(gao)目(mu)標(biao)
廣告(gao)預算決(jue)策(ce)
廣告信息決策
廣告媒體決(jue)策
廣(guang)告時程決策
廣告評(ping)估決策
第十五章 廣(guang)告計劃
廣告(gao)計劃的考慮要(yao)項
制作廣告計劃(hua)之順序
廣告計劃的工(gong)作流(liu)程
廣告計劃案的撰寫原則
廣告計劃案(an)的架構內容
第十六章(zhang) 公開宣傳
“廣告”與“公關”相輔相成
公關的好(hao)處
聘用(yong)專業公關(guan)公司代勞
第十七章 銷售通路
銷售通路(lu)的意(yi)義
中間(jian)商(shang)的(de)基本(ben)功能(neng)
銷售通路的長度(du)、廣度(du)、深度(du)
影響銷(xiao)售通路的因素
商品(pin)的實際分(fen)配
設計你的(de)產品銷售通路
銷售(shou)通路的趨勢
銷售通路績效的檢討
第十八(ba)章 促銷策略
何謂(wei)促銷
影響(xiang)促(cu)銷(xiao)組合(he)的(de)各要素
促銷組合
促銷策略
促銷(xiao)形態
由經銷(xiao)商加以(yi)主辦的促銷(xiao)活動
聯合(he)促銷
各種促銷(xiao)方(fang)法(fa)
第十九章 促銷活動(dong)
促銷活(huo)動的要點(dian)
促銷活動的檢核表
促(cu)銷計劃案的(de)架(jia)構(gou)
第二十章 展示策略
展示方法
展(zhan)示策(ce)略
展(zhan)示時應注(zhu)意的細(xi)節
第二十(shi)一章 市場銷售分析(xi)
銷售分(fen)析的重要性
銷售(shou)分析的(de)兩(liang)個重(zhong)要原則
銷(xiao)售差異分(fen)析(xi)
銷售總量分析
地(di)區別銷售分析
產(chan)品別銷售分析
客戶(hu)別銷售(shou)分析(xi)
其(qi)他各種(zhong)銷售分析方法
行銷費用(yong)分析
銷售利潤分析
第二(er)十二(er)章(zhang) 產銷協(xie)調(diao)與消化庫存品
產銷整體計劃
產銷沖突之原因與項目
產銷協調(diao)之方法
消化庫(ku)存品
第二(er)十三章 經銷商之管理與輔導
經(jing)銷商的(de)管理工作
有計劃的開發(fa)新(xin)經銷商(shang)
經(jing)銷商的輔導工作(zuo)
第二十四章(zhang) 業務員(yuan)管理(li)
業務員管理(li)的工作項目
銷售路線管理(li)
主管如(ru)何督導(dao)轄區管理(li)
第二十五章(zhang) 開發新客戶
開發新客戶(hu)的(de)原則(ze)
尋(xun)找潛在客戶的方法
潛在客(ke)戶的(de)開發
潛在客戶的保持(chi)
第(di)二十六章(zhang) 應收賬款的評估與改善
運(yun)用報(bao)表加以管理(li)
賬款回收績效的評(ping)估
改善應收賬款績效
第二十七章(zhang) 地區(qu)性市(shi)場突擊作戰
實力評估
展開地區性市場攻擊(ji)
第(di)二十八章 推銷產品的“客(ke)戶利(li)益”
訴求(qiu)客(ke)戶感(gan)興趣的利(li)益點
如何強(qiang)調客戶利益
如(ru)何展示說明產品
第二十(shi)九(jiu)章 鞏固老(lao)客戶(hu)
鞏固老(lao)客(ke)戶(hu)的重要性
客戶(hu)卡的功能(neng)
客戶卡(ka)的欄位設計
掌握(wo)機(ji)會填寫“客戶卡”
加強客戶服務(wu)
訪問推銷的(de)好機(ji)會(hui)
“會員式組織(zhi)”法
第三(san)十(shi)章 行銷(xiao)計劃案
行銷計劃的意義(yi)
行銷計劃應(ying)考慮(lv)因素
撰(zhuan)寫(xie)“行銷計劃案(an)”
第三十一章 企業行銷檢(jian)核(he)
外在環境的檢(jian)討(tao)
行銷(xiao)系統的檢討
行銷組合的檢(jian)討(tao)
市場運作的(de)檢討
營銷實務管理創新課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66365.html
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