總經理營銷致勝之道
講師：宗冀鵬 瀏覽次數：2565
課程描述(shu)INTRODUCTION
總經理營銷培訓
培訓講師：宗冀鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總經理營銷培訓
課前(qian)秀(xiu)
從行業變(bian)革引(yin)發的營銷創(chuang)新談起
案例(li)：大益茶(cha)與互聯網人茶(cha)樓，正邦集團與特(te)創意
課程大(da)綱(gang)
第一講 大營銷概(gai)念，營銷核心要素分析
——大營銷體(ti)系(xi)基本框架和邏輯
1、趨勢，產業(ye)、行業(ye)、企業(ye)——產業(ye)時差
2、產品與服務——用戶潛在需求的滿(man)足(zu)
3、品牌與(yu)預期體驗，眼耳鼻舌身意
4、客群定位與流量
5、客戶粘性與(yu)口碑營銷(xiao)
6、利潤與(yu)成(cheng)本(ben)控制(zhi)
7、團隊優化(hua)
8、渠(qu)道(dao)為王
案例：黑龍江某(mou)食品公司市場營銷(xiao)全案
第二(er)講 市場細分與(yu)切割
——市場洞察和(he)目標人群定位
1、消費(fei)者研究
2、行業(ye)研究
3、競品研究
4、市場細分三維度判(pan)定——消(xiao)費(fei)者、企業、競爭對手
5、紅海中切割藍海
案例：黑龍江某冷飲品(pin)牌的市場細分與切割
第三講 品牌定位
——全新(xin)市(shi)場環境下的定(ding)位、定(ding)人、定(ding)心(xin)
1、定位是什么
2、有效定義(yi)市(shi)場
3、滿(man)足消費者(zhe)潛需求(qiu)
4、幾個案例分析定位
5、減法營銷：企(qi)業的(de)戰略創新(xin)
案例(li)：北(bei)京某內(nei)衣品牌定(ding)位之道，一家(jia)全新的(de)互聯網裝修公司定(ding)位全案
第(di)四(si)講 體驗營銷和(he)服(fu)務(wu)營銷
——滿足未(wei)被滿足的(de)消費者需求(qiu)
1、品牌接觸(chu)點理論(lun)
2、客戶預期
3、消費(fei)心理(li)
4、客戶尖叫度
5、*和(he)簡約
案例：江蘇某鋼鐵行業(ye)怎么做營銷(xiao)，河南某裝修公司(si)的服務轉型(xing)之路。
第五(wu)講 視覺營(ying)銷體(ti)系
——高顏(yan)值帶來(lai)的(de)高銷量(liang)
1、品(pin)牌命(ming)名
2、品牌廣告語
3、電商視覺(jue)指南
4、logo和VI
5、店面SI體系(xi)
6、宣(xuan)傳片創(chuang)意指南
7、營銷創意案例集(ji)
案例：電商視覺營(ying)銷案例
第六講 互(hu)聯網(wang)營銷
——數據變革帶來的行業機遇和挑戰(zhan)
1、大數據時代
2、數據化和線上(shang)化
3、IP和網紅經濟
4、電商(shang)營銷(xiao)指南
5、新媒介和微(wei)商的力量
6、020實操指南
案例：某建材電(dian)商營(ying)銷全案
第七講 營(ying)銷團隊優化
——管理的最高境界是無為(wei)而治
1、組織(zhi)保障的關鍵
2、績效考核關鍵點把握(wo)
3、員(yuan)工自驅動體系和內部(bu)創客
4、拉繩子理(li)論——從市(shi)場外部端解決企業內部管理(li)問題
5、企業文化的內(nei)涵(han)與外延操(cao)作(zuo)實戰
6、股(gu)權激勵方(fang)法論——晉(jin)商的(de)身股(gu)銀股(gu)和西方(fang)虛擬股(gu)權的(de)結合
案例：某建(jian)材行業績效體系(xi)搭建(jian)
第八講 商業模式創新(xin)
——從戰略(lve)高度和(he)投行(xing)角度對(dui)企業做(zuo)整體審(shen)計
1、 商業模式(shi)概(gai)念——基(ji)于戰略的整(zheng)合思考
2、 投行思維(wei)與企業(ye)思維(wei)的區別(bie)
3、滿足潛(qian)需求
4、提升效(xiao)率(lv)
5、降(jiang)低成本
案(an)例：北(bei)京某傳統客車(che)租(zu)賃(lin)行業商業模式創(chuang)新成功(gong)案(an)例
第九(jiu)講 討論與問答
1、 案例復盤——某建材行業企業如何(he)進行營銷(xiao)改造(zao)，現場討(tao)論
2、 現場問(wen)答(da)——根據各企業實際(ji)情(qing)況解答(da)問(wen)題
總經理營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66346.html
已開(kai)課時間Have start time
- 宗冀鵬
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建(jian)偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春(chun)濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武(wu)建偉
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉