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講(jiang)師：周雪峰 瀏覽次數(shu)：2632
課程(cheng)描述INTRODUCTION
*公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
*公開課
【學員對象】：全體營銷人員
【課(ke)程(cheng)內容】
第一課：為什么你還不是百萬(wan)年薪*銷售
1、缺乏工(gong)具
通過學習(xi)要(yao)(yao)變(bian)成(cheng)你(ni)的東(dong)西，需要(yao)(yao)提(ti)煉(lian)成(cheng)普適性(xing)的銷售工具，才能有利于在各行(xing)各業的銷售行(xing)為中做好轉化。
2、缺乏實(shi)踐(jian)的推動
聽的(de)時(shi)候熱血沸騰，聽完之后還是該干啥(sha)干啥(sha)，沿著老路(lu)子一(yi)成不變。沒有實(shi)踐的(de)學習都是耍(shua)流氓。
3、什么類型的人(ren)更(geng)有可能成為*銷(xiao)售？
第(di)二課：*銷售(shou)必備的4個特質
第①個特質(zhi)：求(qiu)勝(sheng)的意志
技巧一：心理暗示
技巧二：轉換視角(jiao)
第②個(ge)特質：關注產品和(he)客戶
第(di)③個(ge)特質：善于(yu)總結(jie)套(tao)路和(he)方法
第④個特質：持續(xu)的學(xue)習(xi)和提升
第三課：百(bai)萬年(nian)薪的成長路徑
百萬年薪的成長路徑(jing)的五個階段(duan)
第(di)一個階(jie)段(duan)：能成交(jiao)
第二個階段：能經常成(cheng)交
第三個階(jie)段：能成大(da)單（*銷售與普(pu)通銷售的關鍵分水(shui)嶺）
第(di)四個階段：形成(cheng)自己的套路和打法
第(di)五個階段：成(cheng)為*的經(jing)營(ying)者
成為*的(de)經營者：每(mei)一個(ge)*銷售都(dou)是*的(de)經營者。
請你(ni)對應銷(xiao)售的(de)五(wu)個發展階段，思考一(yi)下：你(ni)處于哪一(yi)階段？離下一(yi)階段還需(xu)要(yao)多久？
第四課：4w法找準你(ni)的(de)目標客戶群
4W法則(ze)：是(shi)(shi)“who、what、when、where”這4個英文字母(mu)的(de)(de)縮寫。也就是(shi)(shi):你(ni)(ni)的(de)(de)客戶是(shi)(shi)誰(shui)？他們在什(shen)么場景下(xia)使用你(ni)(ni)的(de)(de)產品？你(ni)(ni)在什(shen)么時(shi)間、 什(shen)么地點找到你(ni)(ni)的(de)(de)客戶？
4W法則兩種思考方式：
一種是：who和(he)what要(yao)一起思考；
另一種是：when和where要(yao)一起思(si)考。
who+what（什么類型的客(ke)戶(hu)在什么場景下會使(shi)用你的產(chan)品）
【要點強調】：在用(yong)who和(he)what思(si)考你的客戶群體的時候(hou)，銷(xiao)售經常會(hui)犯兩個錯誤。
第五課：六(liu)度(du)關(guan)系理論在(zai)銷售中(zhong)的運用
問(wen)題：大多數的銷售并不(bu)是(shi)不(bu)努(nu)力(li)，也不(bu)是(shi)親和力(li)不(bu)夠(gou)，甚至(zhi)溝通技巧、產品知識都很不(bu)錯，可是(shi)為什么依然和一些最好的銷售比，還是(shi)有(you)差距呢？
原因：大多數的(de)銷(xiao)售，在剛開始做(zuo)業務的(de)時候(hou)，都是點狀的(de)拓展(zhan)客戶的(de)這種思(si)路。
一個道理：你說100句話(hua)不如客戶的朋友(you)幫(bang)你說一句話(hua)，讓客戶影響客戶。
1、六度(du)關系理(li)論
第六課：點線(xian)面(mian)法，全面(mian)拓展你(ni)的客戶
一、點線(xian)面規劃
1、客戶不是散點的(de)，借(jie)助原(yuan)有(you)客戶去延伸你的(de)客戶。
2、如何去延伸你的(de)客戶
【方法1】：通過客戶去延伸到他(ta)的(de)同(tong)鄉同(tong)行同(tong)學鄰(lin)里親戚；
【方法(fa)2】：通過客戶的興趣愛好去延伸。
溫(wen)馨提(ti)示?：聚焦才是生產力。你對客戶(hu)進行有序的(de)規劃才是你真(zhen)正的(de)做(zuo)大額的(de)*的(de)銷(xiao)售非常必要的(de)一個路徑(jing)。
第七課：從認知(zhi)到熟悉，讓客戶喜歡你(ni)
客戶(hu)關系判(pan)斷(duan)的四個(ge)層級
第(di)1層：認(ren)知（知道有你這么(me)個人的存在）
第2層：熟悉（已(yi)經對你有深刻的(de)印象）
第3層：偏好(hao)（喜歡你愿意為你做點事）
第4層(ceng)：伙伴（對他(ta)利益有損(sun)害的(de)情況下(xia)，也愿意幫助你）。
課程(cheng)主(zhu)講：周雪(xue)峰
*創(chuang)始人
21年跨行實戰銷售經驗(yan)
清華(hua)大(da)學(xue)研究(jiu)院，中(zhong)山大(da)學(xue)合作講師
精通(tong)快消，奢侈品，教育，房地產，互聯網等行業
*公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65131.html
已開課時間Have start time
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