連鎖將帥增長官:單店經營到連鎖擴張，新門店選址方法和門店選址評估方法
講師：李一(yi)環 瀏覽次數：2644
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
連鎖將帥(shuai)課(ke)程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
連鎖將帥課程
連鎖(suo)將帥課程(cheng)背景(jing)：
如何從單店經(jing)營到連鎖擴張(zhang)，連鎖門(men)店標準化復(fu)制建立的核(he)心是什么？
市場(chang)變(bian)化(hua)了(le)，客(ke)戶變(bian)化(hua)了(le)，門店(dian)選址(zhi)應該(gai)如何選，門店(dian)數(shu)量(liang)如何布局。
連(lian)鎖(suo)門店的年度經營計劃如(ru)何(he)制定(ding)(ding)，營銷計劃，銷售計劃制定(ding)(ding)標準是什么？
連鎖門店(dian)單店(dian)盈利如(ru)何分析(xi)，銷售(shou)數據如(ru)何分析(xi)，產品定價策(ce)略是什么？
為什么連鎖門店辛苦制定的活動方案，執行總(zong)是大打折扣(kou)，還沒有效果？
為(wei)什(shen)么月度目標(biao)總是沒(mei)有(you)完成，銷(xiao)售人員(yuan)情緒(xu)低落，沒(mei)有(you)動力(li)，怎么辦？
連鎖門(men)店(dian)人員三天兩(liang)頭(tou)走(zou)一個，員工流失太(tai)嚴重，如(ru)何招選育留員工？
連鎖門店(dian)如何減少內耗，標(biao)準化到精(jing)細(xi)化管理，門店(dian)利(li)潤持續增加策略？
從(cong)“銷售型(xing)連鎖(suo)將(jiang)帥”到“管理型(xing)連鎖(suo)將(jiang)帥”到“經營型(xing)連鎖(suo)將(jiang)帥”到“利潤型(xing)連鎖(suo)將(jiang)帥”
【連鎖將帥課程收益】
連鎖(suo)擴張：從單(dan)店經營到連鎖(suo)擴展(zhan)，盈(ying)利模(mo)式到加(jia)盟管控和品牌效應。
門(men)店(dian)(dian)選址(zhi)：新門(men)店(dian)(dian)選址(zhi)方(fang)法，門(men)店(dian)(dian)選址(zhi)位(wei)置布局，門(men)店(dian)(dian)選址(zhi)評估方(fang)法。
數(shu)(shu)據分析：門店數(shu)(shu)據驅動經營策略，通過(guo)數(shu)(shu)據調整商品(pin)和陳列增業績。
老板思維：和老板同頻共振(zhen)，思想統(tong)一(yi)(yi)，目標策略(lve)一(yi)(yi)致，命運(yun)共同體。
開源節流：列舉(ju)連鎖門店成(cheng)本的增(zeng)減(jian)，連鎖門店業績診斷與(yu)提(ti)升利潤(run)。
營銷計劃(hua): 制定連鎖門(men)店年度(du)經營計劃(hua)，年度(du)銷售計劃(hua)，月周日(ri)績效。
運營管理：處理連鎖門店各種協調工作，活動促銷、排班、招聘培訓(xun)。
團隊(dui)打造：分析各員工(gong)現狀，團隊(dui)溝通技(ji)巧(qiao)，激勵方(fang)法，提(ti)升(sheng)凝聚力。
【連(lian)鎖將帥：培(pei)訓對象】
老板(ban)、總(zong)經理、營(ying)銷總(zong)監(jian)、門店拓展開發，加盟部，銷售總(zong)監(jian)、店長(chang)、儲備店長(chang)、督導、培訓經理、運營(ying)經理
【連鎖將帥：課(ke)程模型】
從(cong)“單店經營”到“連鎖擴展(zhan)”
從(cong)“門店選址”到“數(shu)據(ju)分析”
從“營銷計劃”到“團(tuan)隊打造(zao)”
【連鎖將帥：門店(dian)利潤結(jie)構(gou)圖】
連鎖將(jiang)帥課程(cheng)大綱：
一、新連鎖的業績新增長
（從單店經(jing)營(ying)到(dao)(dao)連鎖擴展到(dao)(dao)連鎖管控）
1、六(liu)種連鎖(suo)模式新增長策略
2、連鎖盈利模(mo)式新增長利潤
3、0-100家店階段連鎖擴張(zhang)
4、連(lian)鎖(suo)標準化復制三個方面
5、品牌連鎖發展的競爭(zheng)趨(qu)勢
6、新(xin)連鎖品牌失敗六個大(da)坑
二、新(xin)門店選(xuan)址(zhi)的業績新(xin)增長
（李嘉誠說選址(zhi)：第一(yi)是地段,第二是地段,第三還是地段）
1、新門店(dian)選(xuan)址(zhi)的八個核心
2、門店位置選址的(de)新策略(lve)
3、門店(dian)數(shu)量(liang)布(bu)局的新增長
4、精準門店定(ding)位選址策略
5、完整門店開發評(ping)估(gu)方(fang)法(fa)
三、利(li)潤型門店經營業績新增長
（不(bu)靠個人(ren)，不(bu)憑經驗，不(bu)靠感覺經營門店(dian)）
1、門店數據自動驅動利潤
2、門店新拓(tuo)客引(yin)流增業(ye)績
3、門店新陳列新吸引進店
4、門(men)店新(xin)銷售方法增(zeng)業(ye)績
5、門店(dian)客戶(hu)購買(mai)邏輯變化(hua)
四、連(lian)鎖門店利潤(run)提升與(yu)業績診斷
（清晰知(zhi)道門店的錢是怎么(me)賺回來的）
1、連鎖門店財(cai)務成(cheng)本結構分析
2、連鎖(suo)門店盈虧平衡(heng)點的公(gong)式
3、連(lian)鎖門店業(ye)績(ji)利潤診斷模型
4、連鎖門店業績提(ti)升策略方法
5、連鎖門店產品定(ding)價設計策略
6、連鎖門店VIP客戶經營管理
7、提(ti)升客(ke)單價與連帶率的方(fang)法
五、像老板一樣思考的連鎖將(jiang)帥
（改變思維，您就(jiu)是老板，您就(jiu)是CEO）
1、老板(ban)會如何經營連鎖門店
2、老(lao)板會(hui)如何考慮(lv)成(cheng)本利(li)潤
3、老板會如何思考和(he)行動呢
4、老板會如(ru)何營(ying)銷和銷售(shou)呢
5、老板(ban)年度(du)經營計劃是(shi)什么
六(liu)、連鎖將(jiang)帥(shuai)的角色認知與定(ding)位
（不(bu)迷茫工作，不(bu)等待安排(pai)，有(you)方(fang)法有(you)策略）
1、上接連鎖總部戰(zhan)略目(mu)標
2、下接連鎖門店利潤績(ji)效
3、中接門店銷售(shou)能力賦(fu)能
4、上中(zhong)下接目前(qian)市(shi)場客戶
5、市場信息搜(sou)集分析匯報(bao)
6、連(lian)鎖門店檢查評(ping)估(gu)輔(fu)導(dao)
七(qi)、連鎖企業年度經營目標制定與執行
（有(you)計劃，有(you)流程(cheng)，有(you)標(biao)準，有(you)執行力）
1、連鎖年度經營計劃制(zhi)定
2、年度營銷(xiao)計(ji)劃(hua)制(zhi)定策(ce)略
3、年度促銷活動計劃執(zhi)行
4、季度、月、周目標分(fen)解
5、銷售目標落(luo)地執行方法(fa)
6、銷售(shou)激勵績效(xiao)考(kao)核設(she)計(ji)
八(ba)、連鎖門(men)店利(li)潤型團隊打造
（選對人，有(you)訓練(lian)，有(you)輔導(dao)，有(you)業(ye)績(ji)）
1、招聘(pin)連鎖人才三大指標
2、面試連鎖員工方法技巧
3、銷售精(jing)英選育用(yong)留方法
4、新老銷售(shou)培養輔導方法
5、團隊凝聚力打造(zao)的方(fang)法(fa)
6、連鎖(suo)總部培訓體系(xi)設計
九(jiu)、連鎖企(qi)業內(nei)部群策(ce)群力方法(fa)
（不但(dan)用員工雙手，更要用員工大(da)腦）
1、連鎖經營(ying)管理(li)從未遇到的問(wen)題
2、連鎖經營管(guan)理疑難問(wen)題的分析
3、連鎖(suo)經(jing)營管理確認問題的(de)方法
4、連鎖經營(ying)管理分析(xi)問題的工具
5、連鎖經營管理解決問(wen)題的策(ce)略
連鎖將帥課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65048.html
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- 李一環
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