中藥飲片營銷經理培訓（定制課程）
講師：牛犇 瀏覽(lan)次數：2552
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
中藥飲片(pian)營銷經理(li)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
中藥飲片營銷經理培訓
課程大綱(gang)
一、醫藥改革新形勢特征與對策
政策影響及應對
醫改深度一盤棋(qi)
區域(yu)市(shi)場(chang)稽查
帶金銷售沒落
中醫藥發(fa)展趨勢
藥店分類管理
醫聯體(ti)發展(zhan)
小(xiao)結(jie)分(fen)享：中醫藥(yao)管理局關(guan)于支持中藥(yao)發展政策解讀
微觀中藥飲片市場
行業變革
高壓飛檢
競(jing)爭紅海
第(di)一(yi)終端（公立醫院）飲片市(shi)場現狀
第二終端（零售藥店(dian)）飲(yin)片市場現狀
帶三(san)終端（基層醫療）飲(yin)片(pian)市場現(xian)狀
民營醫院飲(yin)片市場(chang)現(xian)狀
小結(jie)分享：中(zhong)藥飲片大有可為
二、如何做中藥飲片市場調研
飲片(pian)市場(chang)調(diao)研(yan)概(gai)論
啟動市場調研要素
市場(chang)調研流程
做好飲片市場調研
飲片市場調研作用
飲(yin)片市場(chang)調(diao)研結果應用(yong)
情景演(yan)練：三七粉市場調研
如何編寫高(gao)質量(liang)的(de)市場計(ji)劃
為什么(me)要編寫(xie)市場計劃？
編寫市場計(ji)劃思路
編寫市場(chang)計(ji)劃(hua)市場(chang)分析
編寫市場計劃競品分(fen)析
編寫市場計劃SWOT分析(xi)
編(bian)寫市場計劃銷(xiao)售目標設定
實戰作業；編寫（飲(yin)片市場(chang)）市場(chang)計劃
三、如何(he)制(zhi)定成功的飲片(pian)市(shi)場策略
如何(he)對(dui)飲片市場細(xi)分(fen)
飲片市場細分標準和(he)方法
飲片產(chan)品(pin)策(ce)略
飲片產品定位
飲片產品渠道(dao)建設
如(ru)何制定飲片產品策略
實戰(zhan)演練：制定中藥飲片市場策略大綱
新營銷環境下飲片(pian)市場的選擇(ze)
目標市(shi)場的概念與意(yi)義(yi)
選擇目標市場的核心標準
深度調研市場(chang)策略(lve)方法
中藥(yao)飲(yin)片市場策(ce)略(lve)分析
實(shi)戰(zhan)演練：（川貝母）市場細分與選擇
四、如何制定(ding)飲片市場推廣組合
飲片市(shi)場推廣核心解決問題
飲片市場推廣組合(he)目的
飲片市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)組(zu)合工具
飲片市場推(tui)廣營銷(xiao)策略(lve)
醫療體系的交流與溝通(tong)
OTC會議產品(pin)說明(ming)會
場(chang)景實戰：制定區域(yu)市(shi)場(chang)（西洋參）推廣組(zu)合
中藥飲片產品活(huo)動組(zu)合
飲(yin)片產品(pin)促銷類型和特點
飲片(pian)產品不同階(jie)段的促銷策略
飲片產(chan)品促銷(xiao)活動組合及計(ji)劃
飲片產(chan)品(pin)零售終端促(cu)銷策(ce)略
飲片產品學術營(ying)銷(xiao)VS關系營(ying)銷(xiao)
實戰(zhan)演練：（中藥(yao)飲片(pian)）活動組合(he)制定
五、終端經(jing)理的(de)客(ke)戶(hu)管(guan)理
客戶鏈管理的原則
客戶管理的(de)目的(de)
客戶管(guan)理的策略
新(xin)體制下客戶(hu)鏈
客(ke)戶客(ke)情處理(li)
客(ke)戶社群推廣設計
場景(jing)練(lian)習：客(ke)戶拜訪并推廣（鐵皮石斛(hu)）
高(gao)績(ji)動(dong)銷活動(dong)與(yu)客(ke)戶管理
飲片客戶的特(te)點
客戶對產品的重要性
客(ke)戶關系維(wei)護(hu)與發展
客戶和動(dong)銷推廣活動(dong)
客戶專(zhuan)家需求挖掘(jue)策略(lve)
實戰演練：區域客戶專家管理
六、如何成功組織飲片產品(pin)第三終端上市會
飲片產品(pin)上市會基本(ben)要素
飲(yin)片產品推廣會核(he)心要素
飲片高質(zhi)量腫瘤產(chan)品推(tui)廣會建(jian)設
飲片產品推廣(guang)會注意事(shi)項
飲片產品推廣會議工(gong)具使用
飲片產品推廣會會后總(zong)結(jie)
場景練習：組織中(zhong)藥飲片（第三終端(duan)）上市會
高(gao)質量民營醫(yi)院產品學術推廣會
科室會VS精準快(kuai)
圓桌會VS穩準狠
大型會VS廣深遠(yuan)
高效學術推廣會核心要(yao)素
飲(yin)片學術會區域資源(yuan)調動策略
實(shi)戰演練(lian)；（血竭(jie)）學術推廣(guang)會
七、終(zhong)端經理自我管理
終端經理自我時間管理
終端經(jing)理溝通技巧
終端經理常(chang)用核心工具
飲片市場對終端(duan)經理的(de)要求
情景(jing)演練；終端經(jing)理分(fen)析工具(ju)使(shi)用
分組討論(lun)；如何成(cheng)為高標(biao)準終端(duan)經理
核心復習：終(zhong)端經理的自我突破
中藥飲片營銷經理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64374.html
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