凈水器營銷教程
講師：東林子 瀏覽次數(shu)：2553
課程(cheng)描述INTRODUCTION
凈水器營銷課(ke)程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
凈水器營銷課程
課(ke)程簡(jian)介
面對(dui)日(ri)趨嚴重(zhong)的(de)水(shui)(shui)污染狀況，家用凈水(shui)(shui)器必將成(cheng)為很多家庭的(de)標(biao)準(zhun)配置，這個正在(zai)迅(xun)速(su)發展的(de)凈水(shui)(shui)市場吸引了無數廠家、商家進入其中，市場競爭的(de)激烈程度不斷加(jia)劇。
在(zai)凈水市場巨大(da)的成長(chang)空間帶給(gei)我(wo)們欣喜的同時，我(wo)們遇到了因為(wei)(wei)缺(que)乏專業的凈水知識而(er)無法取得消費者的信(xin)任、因為(wei)(wei)銷售手段(duan)的單一和(he)同質化導致無法在(zai)競爭中脫穎而(er)出等等多種困難。
如何贏(ying)得消費者的(de)信(xin)任，如何創新凈水(shui)市場的(de)營銷(xiao)，《凈水(shui)器營銷(xiao)教程》將為(wei)你(ni)提供專業、持續的(de)幫助(zhu)。
課程編排
《凈(jing)水器(qi)營(ying)銷教程(cheng)》分為上中下三部(bu)分共九章：
上篇 凈(jing)水(shui)基(ji)礎知識(shi)（三章） 主(zhu)要介紹(shao)了(le)從(cong)事凈(jing)水(shui)行(xing)業所需完整的(de)(de)、系(xi)統的(de)(de)基(ji)礎知識(shi)；也可作為廣大消費者在了(le)解(jie)凈(jing)水(shui)知識(shi)、選購凈(jing)水(shui)器時的(de)(de)參考書
中篇 凈(jing)水(shui)器營(ying)銷(xiao)（三章） 圍繞凈(jing)水(shui)市場同質化(hua)競(jing)爭嚴重的(de)現狀提(ti)出了新(xin)(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)思路，認為(wei)借力“客觀第(di)三方”是創新(xin)(xin)凈(jing)水(shui)營(ying)銷(xiao)的(de)關鍵所在
下篇 凈水器營(ying)銷工(gong)具(ju)（三章(zhang)） 為提高效率，系統(tong)整理了凈水從業(ye)人員在工(gong)作過程中所需的各(ge)種標準、管理文件、工(gong)具(ju)、模板等(deng)等(deng)。
課程效益(yi)
本(ben)課程(cheng)能夠幫助凈(jing)水從業(ye)人員
1 在(zai)短時(shi)間(jian)內(nei)獲得完整、系統、專業的(de)凈水知識(shi)
2 了解凈水市場營銷創新(xin)的方向(xiang)和思(si)路
3 在選擇品牌、拓展市(shi)場、培訓隊(dui)伍時有章可循
目(mu)標學員
本課程(cheng)(cheng)在(zai)授課過程(cheng)(cheng)中還會(hui)及(ji)時收集*的凈(jing)水市場資訊和凈(jing)水器(qi)營銷(xiao)案(an)例分析，目標學員為凈(jing)水行業(ye)從業(ye)人員，包(bao)括凈(jing)水器(qi)廠家(jia)、商家(jia)的管理、銷(xiao)售(shou)、安裝售(shou)后等相關人員。
課程目錄
上篇 凈水基(ji)礎知識(shi)
第一章 飲用水(shui)水(shui)源與水(shui)污染
第一節 水的起(qi)源與人(ren)類的壽命
1 起初 水是純(chun)凈的(de)
2 水的干凈(jing)程度與人類的壽命
第二節 水源的分類與保(bao)護
1 飲(yin)用水源
2 水源(yuan)的分類與保護(hu)
第三節 水污染
1 水污染現狀
2 水中污(wu)染物
3 污染(ran)物(wu)對(dui)人體(ti)的傷害
第二章 自(zi)來水(shui)與凈水(shui)器
第一(yi)節 自來水(shui)(shui)與水(shui)(shui)廠工藝
1 自來水
2 水(shui)廠(chang)工(gong)藝
3 消(xiao)毒副產物
第二節 二次(ci)污染(ran)
1 管(guan)網
2 二(er)次(ci)供水(shui)水(shui)箱
第三節 家用凈水(shui)器
1 凈水器發展(zhan)歷史(shi)
2 凈水器性能與(yu)分(fen)類
3 各(ge)類凈水器正常(chang)價格區間
第四(si)節 用凈水設備
1 商用凈水設備
2 大型凈水(shui)工廠
第三章(zhang) 如何(he)選購凈(jing)水設備
第一節(jie) 飲用水的認知誤區
1 把水燒開的利弊(bi)
2 水(shui)太(tai)干凈了沒(mei)有(you)“營養”
3 現(xian)在身體很(hen)好，不需(xu)要凈(jing)水器(qi)
4 哪來的世衛組織(zhi)好水標準(zhun)
第二節 凈水(shui)器的非典型爭(zheng)論
1 國內(nei)的水(shui)質與(yu)進口凈水(shui)器
2 納濾(lv)（超濾(lv)）與(yu)反滲透膜之爭
第(di)三節 如(ru)何選購(gou)凈水器
1 哪些(xie)“噱頭”不能信
2 選購(gou)凈水器指(zhi)南
3 非(fei)典型建(jian)議(yi)
中(zhong)篇 凈水器營銷
第四章 凈水市場的現狀與機(ji)會
第一節(jie) 凈水市(shi)場的現狀(zhuang)
1 凈水器家庭(ting)普(pu)及率
2 凈水器廠家與(yu)品牌商
3 渠道代理(li)商
4 競爭形態與發(fa)展趨勢(shi)
第二(er)節(jie) 凈(jing)水市場的機會(hui)
1 水污染狀況(kuang)難以逆轉
2 飲水習慣(guan)的認知(zhi)誤區
3 凈水(shui)器的特殊屬性
第(di)三節 重大(da)水展
1 上海國際水展
2 其(qi)它
第五章(zhang) 凈水從業人員(yuan)的基本(ben)能力
第一節 掌(zhang)握系統(tong)的專業知識
1 專(zhuan)業知識通俗化
2 為客戶提供專業服務
第(di)二節 好產(chan)品(pin)是(shi)一切的基礎(chu)
1 如何(he)選擇(ze)品牌
2 好產品(pin)比*代理(li)重要
第三節 運營朋友圈
1 打造你自己的品牌(pai)
2 如何(he)運(yun)營朋友圈
第六章 凈水市場的營(ying)銷(xiao)
第一節 現行銷售(shou)辦法盤點
1 門(men)店(dian)與促銷
2 合作與聯盟
3 租(zu)賃模(mo)式(shi)
4 網絡銷(xiao)售
5 直銷與會(hui)銷
第(di)二節 什(shen)么是“客觀第(di)三方”
1 如何建立信(xin)任
2 客觀第(di)三方
第三節 凈水市場營銷創新
1 產(chan)品(pin)思(si)維轉向客戶(hu)思(si)維
2 營銷從(cong)“客觀(guan)第三方(fang)”開始
下篇(pian) 凈(jing)水器營銷(xiao)工(gong)具(ju)
第七章(zhang) 凈水行業工具書
第一節 世衛組織《飲用水水質(zhi)準則》（第四版(ban)）
1 世(shi)衛組織與各國水質標準制定
2 解(jie)讀(du)新版《飲(yin)用水水質準則》
第二節 國標(biao)《生(sheng)活飲用水衛生(sheng)標(biao)準(zhun)》（GB5749-2006）
1 我國(guo)飲用水標準(zhun)修訂歷程
2 解讀新版《生活飲用水(shui)衛生標準》
第三節(jie) 發達國家(jia)水質(zhi)標準
1 *
2 歐盟(meng)
3 日本
第(di)四節 行(xing)業培訓試題集
1 銷售(shou)人員培訓(xun)試題匯(hui)總
2 安裝(zhuang)售后人員培訓試(shi)題匯總
第(di)八章 實(shi)用工具
第一節 電解(jie)器與TDS筆
1 電解器實驗能說(shuo)明什么
2 TDS筆的(de)作用
第二節(jie) 試劑(ji)與儀器
1 各種試劑(ji)
2 常用儀器
第三節 工(gong)具(ju)包與常規(gui)配件
1 工具包(bao)
2 常(chang)規(gui)配件(jian)
第九章 營銷工具(ju)
第一(yi)節(jie) 管理(li)制度
1 薪(xin)酬制(zhi)度與趨(qu)勢
2 門店管理
第二節 方案模板
1 直飲水方案
2 屋(wu)凈水方案(an)
3 商用凈水方(fang)案(an)
4 工程(cheng)與標書制作
第三節 十個常見(jian)問(wen)題(ti)的*答復(fu)
1 水(shui)太干(gan)凈(jing)了，擔心沒營養？
2 把(ba)水(shui)燒開就(jiu)好，為什么還要凈水(shui)器？
3 我要喝弱堿性水，凈(jing)水器出水是嗎？
4 國外的凈水(shui)(shui)器不適合國內的水(shui)(shui)質
5 你(ni)的價格(ge)太(tai)高(gao)，別的同類產品(pin)比(bi)你(ni)低
6 某個(ge)產(chan)品有八級濾(lv)芯，你這個(ge)才四級
7 這款(kuan)產品多(duo)長時間更換濾(lv)芯？
8 純凈水是(shi)“刮骨水”，不敢長期喝
9 我喝山(shan)泉水，不(bu)需要凈水器
10 我一直飲用自來水，現在(zai)身(shen)體很好
凈水器營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64192.html
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