大道至簡如何落地凈水行業
講師：東林子 瀏(liu)覽次數：2575
課程描述(shu)INTRODUCTION
凈(jing)水行業(ye)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
凈水行業培訓
課程(cheng)大綱
前言
為了做好一件事，我們首先要考(kao)慮的(de)是(shi)道與術的(de)問題(ti)，道是(shi)決定走什么(me)路(lu)，術是(shi)這個路(lu)怎么(me)走。
道(dao)選錯了，無論(lun)(lun)你怎樣努力(li)，無論(lun)(lun)術有多么高明，最終的結果都(dou)是離(li)目標(biao)越(yue)來越(yue)遠。
道選對了，即(ji)使(shi)你不是(shi)特別(bie)努力，即(ji)使(shi)是(shi)術稍微差點，結果也只會離目標(biao)越來越近。
道很簡(jian)單，也很明了，就是一個(ge)方向問題。
術比(bi)較復雜，細節較多(duo)，不少銷售人員經(jing)常有黔驢(lv)技窮的感覺，實(shi)際上就(jiu)是陷入對銷售技巧無(wu)盡追求(qiu)的焦(jiao)慮之中了。
那(nei)么，凈水經銷(xiao)商的道(dao)與術是個什么情況呢？
今天主講，凈水經銷商成功的三個王道！
一(yi)、提高自己的專業能力才是王(wang)道
1、凈水器的兩個特殊(shu)屬性
凈水(shui)器與其它普通家電產(chan)品不一(yi)樣，凈水(shui)器無(wu)法通過(guo)消(xiao)費者對出水(shui)的即(ji)時飲用來判別產(chan)品質量的好壞優劣，它的性能是隱(yin)性的。
凈水器的(de)出水是拿(na)來日常飲用的(de)，直接(jie)影響(xiang)到(dao)消(xiao)費者(zhe)的(de)身體(ti)健康，因此，消(xiao)費者(zhe)在(zai)購買凈水器以前的(de)心態(tai)是相當(dang)謹慎的(de)。
所(suo)以，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對凈水從(cong)業人員的(de)(de)專(zhuan)業能(neng)力很(hen)敏感，說句(ju)極端(duan)的(de)(de)話，如果消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)信任你的(de)(de)專(zhuan)業能(neng)力，你就是(shi)把凈水器送給他，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)不(bu)敢放心使用。
2、專業(ye)能(neng)力最基本(ben)的要(yao)求(qiu)
基于凈(jing)(jing)水(shui)器(qi)(qi)的特(te)殊屬(shu)性，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對凈(jing)(jing)水(shui)器(qi)(qi)也不是很了(le)解，加之對水(shui)污染、水(shui)知(zhi)識在認知(zhi)上的不足和(he)誤區，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在選(xuan)擇購買(mai)凈(jing)(jing)水(shui)器(qi)(qi)以前，心(xin)中是有很多疑慮的，誰有能力(li)把消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)心(xin)中的疑慮消除了(le)，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)就會通過(guo)對你(ni)專(zhuan)業能力(li)的認可選(xuan)擇信(xin)任你(ni)。
有了信任，達(da)成交易就只是一(yi)個自(zi)然的結果(guo)。
而(er)體現專業(ye)能(neng)力的最基本要求就(jiu)是，你能(neng)正確、簡單地把消費者心中(zhong)的疑慮解答清楚。
完整的范本有(you)《如何答疑消費者最關注(zhu)的31 個凈水知識》，可供參考(kao)。
3、信任是走向成(cheng)功的(de)第一步
隨著自己(ji)專業能力的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，愿意選擇(ze)信任你的(de)(de)消(xiao)費(fei)者就會越來越多(duo)，無論你是(shi)特別努力，還是(shi)笨笨的(de)(de)一般的(de)(de)努力，你都會離你的(de)(de)目標(biao)越來越近。
這(zhe)就是通過(guo)提高自己專業能力來拓(tuo)展凈(jing)水市場的王道(dao)，還有(you)(you)什么(me)樣的術、什么(me)樣的辦法會比這(zhe)個(ge)王道(dao)更有(you)(you)效？！
二、減(jian)輕自己的經營壓力才是王道(dao)
1、凈水代理商(shang)關門的主(zhu)要原(yuan)因(yin)
據我的不完全統(tong)計，超過70%的凈水(shui)代理商在經營(ying)不到三年(nian)的時(shi)間內(nei)關門。
主要原(yuan)因(yin)就是店租高、裝(zhuang)修貴、庫(ku)存多及員工的無效底(di)薪，直接(jie)導(dao)致資金枯竭，經營狀況入(ru)不(bu)敷出。
加之產(chan)品沒(mei)有(you)選擇好，使用(yong)幾(ji)年(nian)以后，故障率很高，消費(fei)者不良(liang)反應增(zeng)多，市場處于萎縮狀態。
2、做個凈水經銷商最好
我(wo)們有個(ge)誤(wu)區，以(yi)為做(zuo)生意一定要做(zuo)代(dai)理商，實(shi)際上，就當前凈水市場(chang)多(duo)如(ru)牛毛的(de)凈水品牌來看，做(zuo)個(ge)凈水經銷商是(shi)最好的(de)選擇(ze)，這樣的(de)話(hua)，你可以(yi)選擇(ze)經營市場(chang)上多(duo)個(ge)靠(kao)譜的(de)產品。
作為代理商，你將把(ba)自己(ji)的所有資(zi)源和努力，綁定在一個未(wei)來不知能否會(hui)成長(chang)的品(pin)牌里，這(zhe)顯然是不理智的。
更何況(kuang)，如(ru)果你(ni)只推銷你(ni)所代理的(de)特定品(pin)(pin)牌的(de)產品(pin)(pin)，鑒于消費者(zhe)得到的(de)品(pin)(pin)牌及產品(pin)(pin)的(de)信息不會比(bi)你(ni)少，你(ni)將(jiang)很難滿(man)足消費者(zhe)的(de)需求，也很難與消費者(zhe)達(da)成交(jiao)易(yi)。
3、減輕經營壓(ya)力才(cai)是王道
當你選(xuan)擇(ze)做能夠為消(xiao)費(fei)者提供多個靠譜品(pin)牌產(chan)品(pin)的(de)(de)凈水(shui)經(jing)銷(xiao)商(shang)以后(hou)，你會發(fa)現，你可以選(xuan)擇(ze)只需(xu)方便(bian)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)門店，不(bu)需(xu)要太(tai)好的(de)(de)裝修(xiu)，不(bu)需(xu)要有過多的(de)(de)庫(ku)存(cun)，不(bu)需(xu)要落(luo)后(hou)的(de)(de)組織架構。
這樣一(yi)來，你在經營上(shang)的(de)資金(jin)壓力突然大(da)大(da)緩解，即使(shi)你不是太努力，你的(de)存活時間(jian)也遠比你的(de)競(jing)爭對手更長，你更有(you)可能(neng)活到(dao)進入(ru)凈水藍海市場的(de)那一(yi)天(tian)。
沒(mei)有了資金的(de)(de)壓力(li)，你將(jiang)有更多的(de)(de)時(shi)間去思考運營(ying)的(de)(de)模式，你自(zi)己的(de)(de)解放，必將(jiang)帶來公(gong)司輕資產的(de)(de)運營(ying)新模式，你將(jiang)成為消費者更需(xu)要的(de)(de)凈(jing)水服務提供商。
這(zhe)就(jiu)是減輕經營過程中出現資(zi)金壓力的王道，還有(you)什么(me)(me)樣的辦法會比(bi)這(zhe)個更少花錢，還有(you)什么(me)(me)樣的術(shu)會比(bi)這(zhe)個道讓你(ni)離目標更近(jin)、離消費者更近(jin)。
轉換的辦法可以參考(kao)《凈水行業(ye)新零售》。
三、適度包裝和(he)推(tui)廣自己才是王道
1、酒好更怕巷子深
產(chan)品不好，沒(mei)人知道(dao)不可惜，如(ru)果你(ni)的產(chan)品很牛，卻(que)沒(mei)有人知道(dao)，那就太(tai)可惜了。
現在是產品嚴重過(guo)剩的時代(dai)(dai)，更是一個信(xin)息過(guo)載的時代(dai)(dai)，這兩個時代(dai)(dai)特點的疊加，意味(wei)著(zhu)沒有適(shi)當的包裝和推廣(guang)，再好的產品都(dou)會被淹沒，直(zhi)至消失(shi)。
市場(chang)上確實有好(hao)(hao)產(chan)品(pin)，也有的(de)是(shi)以為自己的(de)是(shi)好(hao)(hao)產(chan)品(pin)，這兩種情(qing)況，如果(guo)都還(huan)有酒好(hao)(hao)不怕(pa)巷子深的(de)觀念，那(nei)么(me)，她們的(de)結果(guo)應當都不會好(hao)(hao)到哪里去(qu)的(de)。
2、你的專業能力要讓大家知(zhi)道
你有(you)(you)基本的凈水專業能力，就意味著你可以為很多消費者(zhe)解答心中的疑慮，但是，如果別(bie)人都(dou)不知道(dao)你，你如何(he)能幫到別(bie)人，別(bie)人都(dou)找不到你，你再牛都(dou)沒有(you)(you)用。
能(neng)幫到別人，才是成功拓(tuo)展(zhan)市場的開(kai)始。
3、投資自己(ji)才(cai)是(shi)王(wang)道
消費者只要信任了你的(de)專業能力(li)，他將(jiang)更(geng)傾向于相信你推薦的(de)產(chan)品也會是靠譜的(de)。
投資自己提高專業能力很(hen)重要，適當包裝和(he)推廣自己更重要。打個比方，比那些(xie)歌(ge)星(xing)們歌(ge)唱(chang)得好的(de)人大(da)有(you)人在，可是，這些(xie)比歌(ge)星(xing)唱(chang)得好的(de)人為什么(me)沒有(you)體現出商業價值(zhi)呢？這里面(mian)*的(de)區(qu)別就是她們沒有(you)經過包裝和(he)推廣。
所以說(shuo)，打造好(hao)你(ni)的(de)微信朋友圈，使用(yong)好(hao)新(xin)的(de)自媒(mei)體工具(ju)，借力第三方平臺，盡快與互(hu)聯(lian)網(wang)真正接軌，讓更(geng)多(duo)的(de)人知道(dao)你(ni)、找到你(ni)，最后選(xuan)擇與你(ni)做交易。
想想看，還有什么辦法比消費者(zhe)主動來找你買凈(jing)水(shui)器(qi)這個道更有效，這就(jiu)是通過包(bao)裝和推廣(guang)自己來拓展凈(jing)水(shui)市場的王道。
如何包裝(zhuang)和推廣自(zi)己，可參(can)考《凈(jing)(jing)水人的微信朋(peng)友圈(quan)如何打(da)造》及《凈(jing)(jing)水微營銷(xiao)》。
有了(le)正(zheng)確的道(dao)，你(ni)(ni)首先(xian)想到的是(shi)如何(he)幫到消(xiao)費(fei)者，你(ni)(ni)的格局就是(shi)提高自己(ji)，掌控(kong)未來(lai)。
如(ru)果你(ni)(ni)每天只考慮術(shu)，你(ni)(ni)首先(xian)想(xiang)到的(de)是如(ru)何賺(zhuan)消費者的(de)這一(yi)筆錢，格局很小，只顧眼前，信(xin)任你(ni)(ni)的(de)人就(jiu)會(hui)越來越少，你(ni)(ni)的(de)經營之路將會(hui)越來越難。
所以，我認(ren)為，確立并走上這三個(ge)道(dao)，你的經營思(si)路會(hui)變得簡單、清(qing)晰，你每天的努力，你所有(you)的付(fu)出，都(dou)會(hui)讓你離目(mu)標越來(lai)越近(jin)。
最后，發個(ge)通知
即日起，各區域征集一位，愿意走上并落地這(zhe)三個凈水經營王道的老(lao)板們，具(ju)體合作方(fang)式(shi)主要以(yi)結果(guo)為導向來確定(ding)！
凈水行業培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64181.html
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