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產業園區開發運營暨標桿企業經典案例解析培訓

【課程對象】
產業園區企業總經理∕部長∕總監∕政府相關部門領導∕招商局人員
【課程簡介】
當前宏觀經濟持續下行。“史上最嚴”樓市調控還在繼續……
住宅地產“天花板”效應凸顯樓市困局，商業地產存量過大、市場忽冷忽熱，巨大的不確定性進一步加劇，而產業地產在國家和地方政策支持下持續快速發展，成為各路資本追逐的新“風口”！截止2018年，全國有各類產業園區約2.5萬個，對經濟貢獻率達35%以上！
企業(ye)如何抓住產業(ye)地(di)產發(fa)展的(de)(de)機遇，迎接新的(de)(de)挑戰？產業(ye)園區(qu)專家涂山青老師《區(qu)域(yu)綜合(he)開發(fa)∕產業(ye)園區(qu)開發(fa)運(yun)(yun)營暨標桿企業(ye)經典案例解析》課(ke)程，教(jiao)您認識(shi)當前(qian)區(qu)域(yu)綜合(he)開發(fa)及(ji)產業(ye)地(di)產新形勢、新機遇與新挑戰，全程對(dui)標華夏幸(xing)福(fu)等標桿企業(ye)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，深度解密產業(ye)地(di)產開發(fa)模式、招商策略及(ji)談判技巧，以及(ji)園區(qu)運(yun)(yun)營服(fu)務要領(ling)，助您的(de)(de)團隊精準出擊，一擊中的(de)(de)！

【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1.認識目前區域綜合開發、產業地產市場現狀與發展趨勢
2.掌握產業地產開發前期策劃、開發模式與招商策略與談判技巧
3.熟悉產業園區運營服務體系及盈利模式
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課時】2～3天

【課程內容】
第一部分  產業園區開發運營（前期策略、開發與運營、招商與談判）
一、區域綜合開發
1.認識區域綜合開發
（1）什么是區域綜合開發
（2）什么是片區開發
（3）區域綜合開發的特點分析
2.區域綜合開發類型
（1）四種典型的區域綜合開發類型比較
（2）區域綜合開發與一般項目開發的區別比較
3.區域綜合開發政策分析
（1）國家層面的政策分析
（2）地方政府層面的政策分析
4.幾種典型的區域綜合開發模式比較
（1）區域綜合開發的基本理念
（2）幾種典型的區域綜合開發模式比較
5.區域綜合開發流程分析
（1）區域綜合開發的基本流程分析
（2）區域綜合開發的業務內容
（3）區域綜合開發要點提示
（4）區域綜合開發模式流程
（5）區域綜合開發的主要階段與業務工作內容
（6）區(qu)域(yu)綜合開發的(de)盈(ying)利(li)模式分析

二、產業地產發展趨勢
1.產業地產的特征與類型分析
（1）產業地產的特征
（2）產業地產的主導類型
（3）產業地產的三大形式分析
2.產業地產與傳統地產的區別
3.當前產業地產發展現狀分析
4.產業地產發展的驅動因素分析
5.產業地產未來發展趨勢分(fen)析

三、產業園區開發之前期策劃
1.產業發展基礎與競爭環境調研分析
2.國家及地方產業政策研究
3.產業園區開發定位
（1）產業園區總體定位
（2）產業園區產品定位
（3）產業園區客戶定位
（4）產業園區商業模式設計
4.園區產業體系構建
（1）園區產業鏈與產業集群設計
（2）園區開發模式與開發策略
（3）園區產業發展路徑與策略研究
（4）園區產業功能細分及項目空間布局
（5）園區產業發展政策與保障措施(shi)設計

四、園區招商策略
1.園區招商的五大原則
2.園區招商的“痛點”與誤區
（1）園區招商六大“痛點”
（2）園區招商常見的八大誤區
3.園區招商成功的要素分析
（1）環境因素
（2）園區因素
（3）時機因素
（4）體系因素
（5）人的因素
4.園區招商策劃
（1）園區招商總體方案制定
（2）園區招商形象包裝策劃
園區總體形象包裝
園區項目現場包裝
5.園區招商全方位宣傳推廣
（1）推廣重點
（2）推廣策略（六大類策略）
（3）推廣途徑（十大類途徑）
6.園區招商活動策劃（八大類十五種活動詳解）
7.園區項目招商工作流程分析
（1）園區招商的主要流程
（2）園區招商的細節把控
8.招(zhao)商管理與績效考核

五、園區招商談判技巧
1.園區招商談判特點
2.招商談判四原則
3.園區招商談判步驟分析
4.園區招商談判溝通之五步“必殺技”
5.園區招商談判的雙贏戰術
（1）談判開局技巧
（2）報價與守價技巧
（3）拒絕的技巧
（4）成(cheng)交逼定的技巧(qiao)（成(cheng)交信號、成(cheng)交時(shi)機）

六、產業園運營管理
1.產業園區運營體系規劃
2.產業園區配套政策設計
3.產業園區組織架構設計
4.產業園區管理體系與管理制度
（1）產業園區管理模式設計
（2）產業園區管理制度設計
（3）產業園區服務體系設計
（4）產業園區服務流程設計
（5）產業園區增值服務體系構建

第二部分  華夏幸福產業新城開發模式經典案例解析
一、認識華夏幸福
1.華夏幸福發展歷程
2.華夏幸福發展理念
3.華夏幸福發展三大模式
4.發展規模與經濟貢獻
5.華夏幸福的業務類型分析
6.華夏幸福的核心競爭力分析
二、華夏產業新城開發模式分析
1.“園區運營+地產開發”的開發模式分析
2.產業城市開發模式的三個發展階段
3.華夏幸福的六大產品線
4.華夏幸福產業新城運營流程分析
5.華夏產業新城的盈利模式分析
6.華夏幸福產業新城模式的借鑒意義
三、典型案例詳解：華夏·固安產業新城
1.項目概況
2.規劃設計
3.物業配比
4.景觀資源
5.服務平臺分析
6.運營模式分析
7.收益模式(shi)分析(xi)

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