抖音短視頻時代張守輝老師談企業如何做好抖音快手等短視頻營銷
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課(ke)程描述INTRODUCTION
抖音快手等短視頻營銷培訓
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培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
抖音快手等短視頻營銷培訓
企(qi)業在(zai)做(zuo)短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，和(he)(he)個人或者(zhe)機(ji)構號(hao)之(zhi)間有些區(qu)別，如企(qi)業會關注(zhu)(zhu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)喜好并(bing)企(qi)圖吸引更(geng)多意向客戶(hu)(hu)、會關注(zhu)(zhu)短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)和(he)(he)自己(ji)品(pin)牌(pai)(pai)調(diao)(diao)性之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)匹配及(ji)自己(ji)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)美譽(yu)度(du)、會通過軟性的(de)(de)(de)(de)方式更(geng)多的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)或者(zhe)服務(wu)、企(qi)業由(you)于有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工人數(shu)的(de)(de)(de)(de)資源在(zai)短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)第(di)一(yi)撥(bo)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播中(zhong)會占很大優勢。結合以上的(de)(de)(de)(de)差(cha)異點，企(qi)業運(yun)營(ying)抖(dou)音等短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)，可(ke)以從(cong)以下幾點出發思(si)考：1、 企(qi)業的(de)(de)(de)(de)短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)定位和(he)(he)人格(ge)化調(diao)(diao)性的(de)(de)(de)(de)打造2、 常用的(de)(de)(de)(de)企(qi)業短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)內容形式和(he)(he)腳本邏輯3、 企(qi)業短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)零基礎開始(shi)運(yun)營(ying)及(ji)團隊配置4、 企(qi)業如何結合運(yun)營(ying)打造百萬+火熱短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)5、 用戶(hu)(hu)最關注(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)短(duan)(duan)(duan)視(shi)頻(pin)(pin)內容及(ji)變現銷(xiao)售知(zhi)識
1、 企業的短視頻定位和人格化調性的打造如支付寶延續自己公眾賬戶的特征，通過幽默、風趣、平民化的短視頻和粉絲互動，傳播服務大家的理念。而小米手機的抖音短視頻承載一面是科技一面是技術，通過手機讓大家感受科技和技術，從而推廣產品提升自己品牌的知名度傳播自己的內涵；同時在人格化打造上，塑造雷軍雷總的創業學習導師的IP形象，提升溫度和粉絲之間的互動。中山聯通打造溫馨服務的*姐（人美心善暖心）美女客服的形象，借助熱點事件和電話溝通情節，吸引打動粉絲很快上熱門。
一(yi)家生(sheng)產銷售五(wu)金產品的(de)(de)企業，借助產品雷音錘，打造(zao)一(yi)個萬能錘的(de)(de)卡(ka)通形象。所以大家可(ke)以思考(kao)：自己的(de)(de)產品功能，產品屬性(xing)調性(xing)，來定位我們的(de)(de)內容風格和不同的(de)(de)人格化形象的(de)(de)打造(zao)，便于傳播，便于消費(fei)者(zhe)記憶。
3、 企業短視頻零基礎開始運營及團隊配置以抖音為首的短視頻和公眾賬戶不一樣，公眾賬戶是你有多少粉絲，這些粉絲才能看到你，除非內容做的好，粉絲做轉發和傳播，其他人才能看到；而短視頻除了自己的粉絲可以看到外，平臺會在你短視頻剛上線的時候推給一定數量的陌生人看，如果這些人的點贊，評論和轉發比較多，即下圖的視頻互動率比較高，抖音會推薦更多的粉絲看到你的短視頻，這大家就能理解為什么短短幾周內，一些短視頻會有幾百萬的播放量了；在剛開始可以讓我們的視頻的互動率比較高，剛好企業的員工團隊可以發揮很大的作用，在剛發布視頻的時候，可以號召公司的同事，幫助點贊和評論甚至轉發，獲取第二波抖音平臺的推薦。
一般的(de)小微企(qi)業會(hui)(hui)配(pei)備(bei)1-2人(ren)(ren)，大中企(qi)業會(hui)(hui)在各個(ge)崗位上都(dou)配(pei)備(bei)專(zhuan)業的(de)人(ren)(ren)員，當然了也(ye)有多(duo)(duo)人(ren)(ren)分工組(zu)成的(de)專(zhuan)業團隊(dui)維護多(duo)(duo)個(ge)賬(zhang)戶的(de)情況(kuang)，特別是一些運營機構或者外包公司，會(hui)(hui)配(pei)備(bei)人(ren)(ren)員很(hen)齊全，但會(hui)(hui)維護多(duo)(duo)個(ge)賬(zhang)戶。
5、 用戶最關注的短視頻內容及變現銷售知識大家肯定最關注什么樣的原創內容用戶喜歡，答案是有意思的普通人。你制作的內容發人深思，有共鳴，在加上幽默、風趣就更好了。大家可以回憶下，你在抖音上看到的點贊量很大的視頻大部分是不是這類的。銷售變現有幾種常用的辦法：1) 上面章節里面有講過，可以把產品的推廣和營銷放到劇情中；2) 可以在視頻放映的過程中，結合內容場景，在下部推送櫥窗廣告；3) 當然也可以在視頻背景中出現品牌名字和店名等
好了，隨著短視頻的影響越來越大，希望在新的一年中，大家能抓住紅利，輕松進步快樂賺錢哈。
抖音快手等短視頻營銷培訓
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