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市(shi)場營銷策劃挖掘課程

課程簡介：
本課程以(yi)瑞夫斯的(de)(de)(de)(de)USP理論、奧格(ge)威(wei)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象定位理論、特勞特的(de)(de)(de)(de)定位理論、心理學(xue)、公共關系(xi)學(xue)等(deng)理論為基礎，以(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實踐為出發點，結合大量營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成功(gong)經驗與成熟方(fang)(fang)法，精選當今國內外領(ling)先的(de)(de)(de)(de)實際案(an)(an)例(li)，就(jiu)如何進行市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)創意挖掘、確定策(ce)劃路徑(jing)、形(xing)成完整營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方(fang)(fang)案(an)(an)并(bing)有效監控實施，從(cong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)撰寫、業務流(liu)程、支(zhi)持營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃工(gong)作的(de)(de)(de)(de)落地策(ce)略等(deng)多個維度進行詳細而(er)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)講(jiang)解演繹(yi)；使(shi)市場策(ce)劃人員掌(zhang)握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)流(liu)程和主要方(fang)(fang)法；掌(zhang)握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃與實施的(de)(de)(de)(de)一系(xi)列(lie)原則、方(fang)(fang)法與技巧(qiao)，掌(zhang)握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)靈魂(hun)與核心體系(xi)，全方(fang)(fang)位提(ti)升市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃實戰水平(ping)。

課程目標： 
1、掌握市場營銷策劃的精細化體系；
2、掌握市場營銷策劃創意挖掘工具與方法；
3、掌握市場營銷策劃的典型方向與路徑；
4、掌握市場營銷策劃方案的撰寫方法；
5、掌握市場營銷策劃方案的執行管控要點；
6、經典案例深度剖析(xi)，培(pei)訓現(xian)場模擬(ni)實操、討論。

授課對(dui)象：企業(ye)高層(ceng)、市場經理、營銷策劃人員

課程大綱
一：精細化市場營銷策劃體系
1、精細化營銷——市場分析能力
1）企業內部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
3）市場調研、情報檢測、經營分析
2、精細化營銷——營銷策劃能力
1）企業內部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
2）策略假設、目標客戶界定、營銷產(chan)品及活動設計、收(shou)益(yi)測(ce)算和評估

二：市場營銷策劃的創意創新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區
1）策劃不是“包治百病”的良方 
2）策劃不是點子、創意
3）策劃不是越復雜越好
4）策劃不是計劃
5）策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素：創意創新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認識思維導圖
4）發散思維
3、營銷策劃的八大基本原理
4、練習使用(yong)SWOT、波特五(wu)力(li)模型工具(ju)挖掘營銷策劃創意

三：市場營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網絡營銷-未來方向
線下——落地渠道的執行方案、宣傳方案和支撐跟進
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯系熱點  聯系區域特色？
2）核心：將策劃創意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產品策略
1）思考：單一產品策劃還是融合產品組合？
2）核心：產品定價
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標渠道結合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標客戶？宣傳形式？宣傳時間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標客戶與產品結合最廣泛參與？
2）核心：如何創新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創新渠道
6、策劃方案——執行策略
1）思考：如何保證執行人100%理解和執行？
2）核心：相關配套的執行工具和執行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統支撐
4）參與營銷活動配套客戶關(guan)懷支撐(cheng)

四：市場營銷策劃方案的撰寫與執行管控
1、營銷策劃的策略定位
1）創意流程
2）策劃目的
3）整體思路
4）基本信息
2、營銷策劃的活動流程
1）活動的主體模塊
2）活動執行流程
3）流程解析
3、前期準備工作
1）文檔制作
2）場地規劃
3）物料配置
4）人員配置
5）工作進度控制
4、營銷策劃執行保障
1）執行項目組架構
2）管理保障
3）人員保障
4）外協保障
5、營銷策劃執行的細節管理
6、營銷策劃執行的應急預案
7、營銷策劃執行的活動預算
8、營銷策劃執行的執行統籌
9、練習：根據你熟悉的業務類型，列舉3個不同的營銷策劃案例，總結其設計，人氣制造和現場管控等策略特點
10、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷(xiao)效(xiao)果評(ping)估的(de)程序

五：總結、提問與答疑

市場營銷(xiao)策劃(hua)挖掘課程