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采購招投標能力提升 培訓

培訓目標：
1.掌握招投標管理的流程和策略
2.掌握招投標的實戰技能
3.了解招投標的風險點
4.提高招投標的風控管理能力
5.提高公司招投標效率，降低成本
6.掌握招投標過程的關鍵環節
7.了解標后談判的風險點并進行有效規避
8.學(xue)習(xi)如何(he)評估供(gong)應商(shang)并掌(zhang)握(wo)采(cai)購談判要點(dian)。

培訓大綱：
第一部分、認識招投標的本質及法律要求
1.企業采購的發展形勢——大力提供招標采購
2.企業采購現代角色與招標新趨勢
3.招標管理對企業的戰略作用
4.企業招標采購方式選擇
5.招(zhao)投標(biao)法對招(zhao)投標(biao)項目的諸多規定介紹

第二部分、如何制定招標文件
1.編制招標方案的原則與步驟
2.招標文件應注意的技術和法律問題
3.如何制定招標文件讓參標供應商能夠更好的理解我們提出的需求
5.了解并準備投標方要進行資格審查文件
6.評標辦法的制定及組織實施、評標方法的選擇和評標技巧
7.現場分組討論：對招標文件的了解重點和理解的要求
8.案例分(fen)析(xi)：針(zhen)對招標文件進行具體分(fen)析(xi)理(li)解其要求(qiu)和注意的問(wen)題

第三部分、高效開標、評標與中標的策略及監督管理與風險防范
1.常用評標標準與方法
2.最高限價與*限價
3.投標項目成功的要素
4.招標活動禁止行為
5.招標采購的科學管理應對風險
6.案(an)例分(fen)析(xi)：某(mou)公司招標程(cheng)序(xu)及各(ge)個(ge)環節的要點解析(xi)

第四部分、招投標過程中的案例分析
1.某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
2.某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3.有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
4.招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
5.有關委托代理商參加投標的案例分析
6.有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
7.有關預防投標人串標的案例分析
8.招標投標民事爭議處理的案例分析
9.邀請招標(biao)失(shi)敗(bai)原(yuan)因及對策(ce)的案例分析

第五部分、標后談判的技巧提升與策略分析
2.高效創造價值的談判策略制定步驟
3.采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷
4.采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點
5.如何進行階段性的戰術設計
6.標后談判中的議價方法與技巧
7.如何識別供應商的報價策略
8.供應商報價的應對方式
9.標后談判中的價(jia)格讓步技巧

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