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中國企業培訓講師
《銷售人員職業化素養全面塑造》
 
講師:鄭奕 瀏覽次數(shu):2552

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

· 銷售經理· 營銷總監· 一線員工

培訓講師:鄭奕    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

銷售人員職(zhi)業化(hua)素(su)養(yang)課程(cheng)

課程背景:
在(zai)(zai)行業(ye)競(jing)爭(zheng)愈(yu)演愈(yu)烈的(de)(de)(de)今天,職(zhi)業(ye)化(hua)已(yi)經成為(wei)服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)打造核心(xin)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)有力武器。在(zai)(zai)客戶看來,最好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)就是做(zuo)最專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu),做(zuo)最專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)來源于所有崗位的(de)(de)(de)員工都是訓(xun)練有素的(de)(de)(de),都是職(zhi)業(ye)人,都能展現專(zhuan)(zhuan)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)形象,服(fu)(fu)務(wu)(wu)意識,良好(hao)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)心(xin)態、高(gao)尚的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)道德,但職(zhi)業(ye)化(hua)在(zai)(zai)我國(guo)企業(ye)中也僅僅處在(zai)(zai)起步(bu)階段,提升的(de)(de)(de)道路(lu)還任重道遠。

培訓目的:
1、樹立全新的職業服務意識與服務理念,了解各工作職責和工作范疇
2、塑造員工的陽光心態,培養員工快樂工作模式,養成快樂工作的職業習慣
3、改善員工的工作心智模式,提升員工職業魅力,改進員工的職業品質
4、活躍營營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊工作(zuo)氛圍,形(xing)成快樂工作(zuo)的團(tuan)(tuan)隊文化(hua)

培(pei)訓對象:營銷(xiao)總監、營銷(xiao)經理、營銷(xiao)骨(gu)干(gan)員工等

課程大綱:
第一部分:服務經濟時代的到來引發的思考——職業化意識塑造
一、為什么我們要讓客戶滿意
1、我們的工資由誰付?
2、什么是企業生存的生存之道?
3、服務水準差一點,服務意識差一截
案例:你的服務價值百萬
二、卓越的服務意識訓練五步曲
1、看——觀察客戶的技巧
2、聽——拉近和客戶的關系
3、笑——微笑的魅力
4、說——客戶更在乎怎樣
5、動——運(yun)用身體語言的技巧

第二部分:營銷職業化發展基石——職業觀念、職業心態
一、觀念、態度、能力決定你在職業成長之路
1、我來企業要什么?工作、薪酬、成長、快樂?
2、你是誰?做什么?怎么做—你是你自己的領導
3、你準備被誰主宰—分清‘頭銜領導’和‘內在領導’
4、優秀的員工,領導和普通員工的區別
5、優良員工,領導和普通員工的區別
6、在工作中實現自己的價值—比爾.蓋茨為什么還要工作?
7、今天工作不努力,明天努力找工作
二、每個人都有選擇態度的自由
1、心態決定生命的品質
2、多贏的心態
3、積極的心態
4、感恩的心態
三、職業化員工的四種職業態度
1、職業態度之一:積極主動
2、職業態度之二:承擔責任
3、職業態度之三:樂于協作
4、職業態度之四:服從執行
四、如何看待工作中的機會
1、機會來自準備及智慧——發現機會
2、機會來自優異的表現——爭取機會
3、機會來自責任和勇氣——創造機會
五、職業員工職業觀念的八大注意事項
1、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸
2、打工心態,當一天和尚撞一天鐘
3、清高孤傲,不能委曲求全
4、不主動發現、思考、解決問題
5、青蛙,沒有危機競爭意識
6、被動心態,對顧客和工作沒興趣和激情
7、獨善其身,不愿意主動的幫助他人
8、借口太多,不自(zi)動自(zi)發(fa)去努力表現

第三部分:營銷職業化發展轉型——員工職業化素養提升
1、用心服務—假如我是顧客
2、主動服務—要做的正是對方正在想的
3、變通服務—工作標準是規范但客戶滿意才是目標
4、愛心服務—服務不是僅僅賺一份工資
5、激情(qing)服務—抱怨投訴是必然

第四部分:營銷職業化道德規范
一、員工為什么要遵守職業道德?
1、道德是做人的根本
2、道德的內涵
3、道德是做人的根本
4、職業道德是協調與同事與領導間關系的法寶
二、職業道德與自身發展
1、職業道德與人格
2、職業道德與職業
3、職業道德與成功
三、員工職業道德:個人與組織互動雙贏的基石
1、職業道德內涵研討
2、優秀企業認同的職業道德準則
3、影響職業道德水準的因素
4、十力融合鑄就職業道德修養
5、從優秀到卓越,從技術到藝術
6、“企業道德、職業道德、社會公德”三位一體
四、員工職業道德之一:忠誠
1、忠誠的魅力
2、忠誠是競爭力
3、忠誠于企業
4、忠誠于領導者
五、員工職業道德之二:愛崗敬業
1、敬業為誰
2、不敬業的四種典型表現
不求有功,但求無過
三心二意,敷衍了事
明哲保身,怕負責任
一味抱怨,不思解決
六、員工職業道德之三:團結互助
1、什么是團隊精神
2、團隊精神的魅力
3、如何做到團結互助
七、員工職業道德之四:責任
1、責任感
2、做好本職工作
3、責任不容推卸
4、職業道(dao)德必(bi)須(xu)與社會道(dao)德同在(zai)

銷售人員職(zhi)業化(hua)素養課(ke)程


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鄭奕
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