卓越銷售管理者的七項修煉
講師：王(wang)飛 瀏覽次數：2568
課程描(miao)述INTRODUCTION
卓(zhuo)越銷售管理者培訓
培訓講師：王飛
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售管理者培訓
對象
各級(ji)銷售(shou)管理(li)者(zhe)、儲備銷售(shou)經理(li)、內部銷售(shou)培訓管理(li)者(zhe)
目的(de)
1. 幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)梳理(li)核心職能，助其成功轉型(xing) 2. 提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)的(de)(de)團隊(dui)管理(li)能力(li)，幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)留人、育人、管人的(de)(de)方法和工具(ju)； 3. 提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)的(de)(de)市場策(ce)略意識，幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)從微觀(guan)的(de)(de)做單到宏觀(guan)的(de)(de)布局市場思維(wei)轉變，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)區域(yu)和團隊(dui)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)； 4. 提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)客(ke)戶管理(li)策(ce)略，幫助其掌握客(ke)戶價值分析的(de)(de)模(mo)型(xing)和客(ke)戶管理(li)工具(ju)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)核心客(ke)戶的(de)(de)貢(gong)獻率(lv)。
課程大綱：
第(di)一項修煉：轉變角色
課(ke)題一：如何從銷售(shou)精英到卓越管理者(zhe)
第1講(jiang)：銷(xiao)售管理者(zhe)的核心職能是什么(me)？
第2講：管(guan)理是什么？追(zhui)本溯源
第3講：如何成功轉型，從銷(xiao)售精英到卓(zhuo)越(yue)管理(li)者(zhe)
第二(er)項(xiang)修煉(lian)：發(fa)展團隊
課題二：如何吸引高(gao)潛(qian)質銷售(shou)人(ren)員留任，壯大團隊
第(di)1講(jiang)：如何正確識(shi)別新員工(gong)的動機
第2講：如(ru)何引導新員工快速融入團隊
第3講：銷售(shou)人員成長的九個階段(duan)及(ji)引導策略
第(di)三項修煉：訓練下屬
課題三：銷售人員到(dao)底需要掌(zhang)握哪些(xie)技能(neng)？
第1講：銷售人員技能(neng)培(pei)訓的誤(wu)區
第2講：如何進(jin)行(xing)實用(yong)的銷售(shou)技能培訓(xun)
第3講(jiang)：如(ru)何(he)有(you)效(xiao)的(de)介紹自己和(he)公司
第4講：如何正確的(de)回答：你(ni)們和誰(shui)合作過這(zhe)個問題
第5講：客(ke)戶(hu)是如何采購的？（客(ke)戶(hu)的購買(mai)流程(cheng)）
第6講：如何了解客戶(hu)的真實需求(qiu)，應該(gai)先問什么，后問什么
第7講：介紹產品、了解需(xu)求后該如何快速說服客戶？
第8講：如(ru)何有(you)序的進行大客戶(hu)關(guan)系開(kai)發(fa)？先找(zhao)誰，后找(zhao)誰？
第9講：如何分析客(ke)戶的價值并(bing)進行客(ke)戶？
第10講：如何固化銷售人員的技能？
第四項修(xiu)煉：有效管理(li)
課題(ti)四：如何建立有效的團(tuan)隊日常管理系統(tong)？
第1講(jiang)：銷(xiao)售團隊日常管(guan)理的5大(da)病根
第2講：銷售(shou)團(tuan)隊到底管什么才有效(xiao)
第3講：銷售人(ren)員需(xu)(xu)要填多少張才不失控？需(xu)(xu)要填哪(na)些表？
第4講(jiang)：多長時間開(kai)一次比較好？如何開(kai)會效果好？
第5講(jiang)：銷售人員(yuan)很積(ji)極(ji)、很努力，但不出業績，哪里有(you)問題(ti)？該(gai)如何(he)進(jin)行輔導？
第6講：什么時間需要單(dan)獨(du)找銷售人員談話？如何談話更有(you)效果(guo)？
第*：優化流程
課題五(wu)：如何讓(rang)高績(ji)效員工(gong)帶動團隊績(ji)效？
第1講：你知道高(gao)績(ji)效員工經驗分享的負面危害嗎(ma)？
第2講：高績(ji)效員工(gong)帶(dai)動(dong)團建績(ji)效倍增(zeng)的工(gong)具—*模(mo)型(xing)
第(di)3講(jiang)：如(ru)何讓*模型成為一種文化
第(di)六項修煉：制(zhi)定策略
課(ke)題六：如何選擇有效的(de)市(shi)場策(ce)略，快速(su)提升銷量？
第1講(jiang)：“一(yi)將無(wu)能，累死(si)三軍(jun)”，如何不(bu)做無(wu)能將軍(jun)
第2講：如何(he)根據公司的(de)品牌角(jiao)色布局區域市場
第3講：實現銷售目(mu)標的6大策略18個問題
第七項修煉(lian)：管理(li)客(ke)戶
課(ke)程七(qi)：如何制定客(ke)戶管理策略，提(ti)升(sheng)核(he)心客(ke)戶滿意度(du)？
第(di)1講：如何(he)才(cai)能(neng)讓客(ke)戶真正(zheng)“忠誠”
第2講(jiang)：客戶滲透的3大路(lu)徑
第3講：如(ru)何給(gei)客戶進(jin)行分(fen)類掛號
第(di)4講：4類客(ke)戶8字(zi)管理(li)要訣
卓越銷售管理者培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61466.html
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