BLM業務戰略規劃七步法
講師(shi)：樊輝(hui) 瀏(liu)覽次數：2542
課程描(miao)述INTRODUCTION
業務戰略規劃培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
業務戰略規劃培訓
培訓對象(xiang)：企業高管(guan)、產品(pin)(pin)線或事業部(bu)(bu)總裁、PDT經理、產品(pin)(pin)經理、市場部(bu)(bu)主管(guan)及市場研究(jiu)人(ren)員、戰略與規(gui)劃部(bu)(bu)人(ren)員、各(ge)部(bu)(bu)門主管(guan)等
【課(ke)程(cheng)背(bei)景(jing)】 企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)分公司戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)（產品線或事業(ye)(ye)(ye)部）戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)和(he)職(zhi)能戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，BLM（業(ye)(ye)(ye)務(wu)領(ling)先模(mo)型）為企業(ye)(ye)(ye)制定各(ge)層次(ci)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)提供了統一(yi)(yi)框架，但(dan)它擅長的(de)領(ling)域還是(shi)在(zai)業(ye)(ye)(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)。自2015年推(tui)出(chu)《向華為學(xue)習：基于(yu)BLM的(de)產品戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)規(gui)劃》以來(lai)(lai)2年多的(de)培訓和(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)咨(zi)(zi)詢過程(cheng)中，廣大學(xue)員和(he)客戶(hu)咨(zi)(zi)詢最多的(de)問(wen)題(ti)(ti)可(ke)以用一(yi)(yi)個(ge)(ge)詞語來(lai)(lai)總(zong)結，那就是(shi)“銜(xian)(xian)接(jie)(jie)(jie)”。“銜(xian)(xian)接(jie)(jie)(jie)”問(wen)題(ti)(ti)存在(zai)于(yu)三(san)個(ge)(ge)層面(mian)，一(yi)(yi)是(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)公司戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)如何“銜(xian)(xian)接(jie)(jie)(jie)”；二是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)劃與(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)執(zhi)行如何“銜(xian)(xian)接(jie)(jie)(jie)”；三(san)是(shi)BLM框架中各(ge)模(mo)塊之間(jian)的(de)內在(zai)邏輯如何“銜(xian)(xian)接(jie)(jie)(jie)”。本課(ke)程(cheng)是(shi)在(zai)《向華為學(xue)習：基于(yu)BLM的(de)產品戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)規(gui)劃》的(de)基礎上(shang)(shang)為解決上(shang)(shang)述三(san)個(ge)(ge)“銜(xian)(xian)接(jie)(jie)(jie)”問(wen)題(ti)(ti)而(er)新推(tui)出(chu)的(de)邏輯性(xing)、實操性(xing)更強(qiang)，內容更加(jia)完(wan)善的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)劃課(ke)程(cheng)。
【培訓收益(yi)】 讓(rang)從來沒有(you)正規(gui)制(zhi)定過(guo)戰略(lve)的學(xue)員也(ye)能(neng)在形式和過(guo)程上專(zhuan)業地制(zhi)定出(chu)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)。 讓(rang)已(yi)經(jing)有(you)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)經(jing)驗的學(xue)員能(neng)制(zhi)定出(chu)內(nei)容上也(ye)體現出(chu)專(zhuan)業水準的規(gui)劃(hua)(hua)(hua)。 讓(rang)學(xue)員對已(yi)經(jing)熟知(zhi)的各種戰略(lve)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)工具除了知(zhi)其(qi)然，更進一步地知(zhi)其(qi)所以(yi)然。 學(xue)習華為運用(yong)BLM制(zhi)定產品(pin)線戰略(lve)的實操經(jing)驗和各種模板的使用(yong)。
【課(ke)程對象】 企業高管、產(chan)品(pin)線(xian)或事業部總裁、PDT經(jing)理、產(chan)品(pin)經(jing)理、市(shi)場部主(zhu)管及市(shi)場研究人員(yuan)、戰略與規劃部人員(yuan)、各部門主(zhu)管等。
【課程特色】 本課程不是各種規劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進，以免學員出現“單獨聽這一部分內容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現象。 本課程緊緊抓住彌補現狀與未來目標的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創新和業務設計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。 本課程既要講清楚業務戰略規劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業務規劃轉化為當年的經營計劃（BP），以及BP與年度預算和KPI的關系。 本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰略規劃案例、四十多個各行業的小案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。 【講師簡介】 樊輝講師 實戰型IPD咨詢顧問 原華為金牌產品經理、研發總監 BLM業務戰略規劃七步法首創者 華為產品創新和研發管理經驗的傳教士 企贏培訓資深顧問講師 專業背景 樊輝老師，產品與研發管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發管理經驗，其中包括十年以上華為工作經驗，曾任華為業務與軟件產品線的項目經理、開發代表和華為互聯網業務部的研發總監、產品經理等職務。在產品戰略規劃、客戶需求洞察、產品研發管理、研發人才培養等方面積累了豐富的實戰經驗，所負責的產品多年穩定全球市場份額*.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優秀PDT、優秀LMT等榮譽。 樊輝老師在產品開發與研發管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業的產品與技術戰略規劃、產品與技術開發體系、研發管理體系、研發人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰經驗，開發出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優化的融合、市場拉動與技術驅動的融合、人才培養與業務發展的融合，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。 擅長領域 IPD體系咨詢，產品戰略規劃，用戶需求挖掘，產品創新管理，研發項目管理，研發績效管理，研發項目經理及產品經理培養等。 精品課程 《聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發體系》 《有責無權下的成功項目管理五法則》 《基于JTBD的突破式產品創新六把刀》 《BLM業務戰略規劃七步法》 《項目管理五法則及項目復盤工作坊》 《BLM業務戰略規劃與解碼工作坊》 《洞察人心，用戶需求挖掘與需求管理》
課程大綱(gang)
第一部分 全景案例預演練（0.5小時）
講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰(zhan)略(lve)案例(li)演練，了解學員實際制(zhi)定戰(zhan)略(lve)規劃的能力基礎，便于后(hou)續授課過程的針對性更強。
第(di)二(er)部分 BLM業務戰略規劃(hua)概(gai)述（1小時）
講師(shi)觀點(dian)：本部(bu)分主要幫助學員(yuan)理解企業(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)三個(ge)層次（公(gong)司(si)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、業(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、職(zhi)能戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)），很(hen)多戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)相關(guan)的(de)(de)課程(cheng)和書籍就是因為沒(mei)有(you)分清哪些工具(ju)和方法適用于公(gong)司(si)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，哪些適用于業(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)或者側(ce)重點(dian)的(de)(de)不同，讓學員(yuan)和讀(du)者“霧里看花(hua)“。本部(bu)分還會(hui)與(yu)學員(yuan)分享華為的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃組織、流(liu)程(cheng)體系，并導入BLM業(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃七步法。
主要(yao)內容：
企業戰略的(de)三(san)個層次及其(qi)相互(hu)關系和聚(ju)焦的(de)不同內容有哪些?
華(hua)為戰略規劃(hua)的(de)組(zu)織體系是怎(zen)樣(yang)的(de)？
華(hua)為SP和BP的流程(cheng)又(you)是(shi)怎樣(yang)的？
BLM業(ye)務戰略(lve)規劃七步法的(de)介紹以及各階段的(de)主要輸出(chu)
第三部分 雙差分析與戰(zhan)略目標(biao)設計(ji)（BLM STE1-STE2）（1.5小時）
講師(shi)觀點(dian)：BLM是以”差距(ju)“為始，又以彌補”差距(ju)“為終的(de)(de)(de)方法(fa)，這是業務(wu)(wu)戰略(lve)規劃(hua)的(de)(de)(de)主線，而差距(ju)的(de)(de)(de)產(chan)生，來(lai)自于(yu)企業高層(ceng)對未來(lai)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)期望，毋(wu)庸(yong)置疑，業務(wu)(wu)線的(de)(de)(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)主要來(lai)自于(yu)公司級(ji)戰略(lve)目(mu)標(biao)體系的(de)(de)(de)分解(jie)。
主要內容：
理解什(shen)(shen)么是業績差距什(shen)(shen)么是機(ji)會差距
差距分(fen)析(xi)方法和過程，輸出差距分(fen)析(xi)報告(gao)
產品線（或事業(ye)部）的(de)戰略意圖(tu)由哪些內(nei)容構成？
通過某機(ji)電控股集(ji)團的總體戰(zhan)略(lve)制定案例(li)，演示(shi)BLM戰(zhan)略(lve)規(gui)劃七(qi)步法(fa)的過程(cheng)和產(chan)品線戰(zhan)略(lve)目標的分解(jie)。
案例演(yan)(yan)練：針對全(quan)景案例進行差距分析(xi)和戰略目(mu)標設計的演(yan)(yan)練
第四部分 市(shi)場洞察工具(ju)、方(fang)法和演練（BLM STE3）（3小時）
講(jiang)師(shi)觀點(dian)：彌補業績(ji)差(cha)距可以通過加強(qiang)戰(zhan)略(lve)(lve)執行來實現，而(er)(er)要彌補機(ji)會差(cha)距，則需(xu)要新的(de)業務設計。而(er)(er)新的(de)業務設計，則需(xu)要以市場機(ji)會和客戶需(xu)求為輸入(ru)。市場洞察就是在探(tan)尋達成未來戰(zhan)略(lve)(lve)目標的(de)機(ji)會。
主要內容：
宏觀(guan)環境分(fen)析的方法(fa)、過程和案例分(fen)享
行業吸引力(li)分析的方法、過程和(he)案例(li)分享
行(xing)業(ye)競(jing)爭性分析的方法、過程和案例分享
競爭對手分析的方法、過程和案(an)例分享
客戶需(xu)求分析的(de)方法(fa)、過程和案例(li)分享
產品線(xian)成長(chang)能力分析(xi)的(de)方法、過程和案例(li)分享(xiang)
產(chan)品(pin)線盈利能力分析的方法、過程和案例分享
產品戰略定(ding)位評估的方法、過程和(he)案(an)例分(fen)享
當前產品組合分(fen)析(xi)的方法、過程和(he)案例分(fen)享
內部(bu)運營能力分析方法(fa)、過程和案例分享
SWOT綜合分析(xi)
對(dui)產品線(xian)當前(qian)業務設計的評估
案例(li)演練：針(zhen)對(dui)全景案例(li)進行市(shi)場洞察(cha)的演練
第五部分(fen) 業務創新(xin)設計（BLM STE4）（3小(xiao)時）
講師觀點：機會差(cha)距(ju)的彌補，需要業(ye)務設(she)計(ji)的創(chuang)新，包括開發新產品(pin)、推行(xing)新的商業(ye)模式(shi)、采取新的競爭策(ce)略等。業(ye)務設(she)計(ji)可以幫助我們設(she)計(ji)出能抓住(zhu)市場機會達(da)成(cheng)戰略目標的業(ye)務模式(shi)，以及應(ying)當采取的產品(pin)組(zu)合(he)策(ce)略。
主要內容：
市場(chang)洞察識別出的機(ji)會分(fen)別在哪些細分(fen)市場(chang)？
如何評(ping)估并(bing)選擇哪些(xie)細分市(shi)場為目標市(shi)場？
各細分市(shi)場(chang)應(ying)當提供哪種定位的產(chan)品？
各細(xi)分市(shi)場(chang)通(tong)過什么途徑來實現增長？
每一條增長途徑(jing)需要哪些創新方(fang)式來支持(chi)？
如何把上述策略(lve)整(zheng)合成新的(de)業務設(she)計(ji)？
每一個目標細(xi)分市場在新的業務設計下的收入預測與(yu)差距評估(gu)
案例(li)演練：針對(dui)全景案例(li)進行業(ye)務創新和業(ye)務設計的演練
第六(liu)部分 業務(wu)策略(lve)及業務(wu)計劃（BML STE5）（1小(xiao)時）
講師(shi)觀點：好的(de)(de)業(ye)務(wu)設(she)計(ji)需要制(zhi)定(ding)周(zhou)密的(de)(de)業(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)才(cai)能落地實施(shi)，規劃(hua)團隊應當針對每一(yi)個細(xi)(xi)分市(shi)場制(zhi)定(ding)詳細(xi)(xi)的(de)(de)業(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)，并輸出每個細(xi)(xi)分市(shi)場的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)計(ji)劃(hua)，然后(hou)將所有細(xi)(xi)分市(shi)場的(de)(de)業(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)計(ji)劃(hua)整合成產(chan)(chan)品(pin)(pin)線的(de)(de)業(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)路標規劃(hua)，同(tong)時輸出產(chan)(chan)品(pin)(pin)線對人力資源和關鍵技術的(de)(de)需求。
主要內容：
業務計(ji)劃所需的市(shi)場洞察、戰略目標及業務設計(ji)的相關信息的收集和整理
細分市場戰略目標回(hui)顧和價(jia)值定(ding)位(wei)回(hui)顧
細分市場業(ye)務計劃各要素(su)的(de)具體戰略(lve)行動
整合和優化產品(pin)線的業(ye)務計劃
產(chan)品線所有(you)產(chan)品的優先級評估及排序
輸出產品線的(de)產品組合
輸出產(chan)品線(xian)的產(chan)品路標規劃(hua)
理解產品(pin)是(shi)如何從規劃進(jin)入開發(fa)的
第七部分 戰略部署和關鍵任(ren)務（BLM STE6）（1小時）
講師觀(guan)點：業(ye)(ye)務設(she)計和業(ye)(ye)務計劃需要通過(guo)年度(du)戰略部(bu)(bu)署（BP）層層落地，戰略部(bu)(bu)署方(fang)案(an)的(de)(de)設(she)計需要遵從責（關(guan)(guan)鍵任(ren)務）權(quan)（資源預(yu)算）利（KPI及(ji)獎金）對等的(de)(de)原則。戰略不能落地或執(zhi)行效果(guo)差(cha)的(de)(de)主要原因(yin)也就是在(zai)這里沒有(you)權(quan)衡好責、權(quan)、利的(de)(de)關(guan)(guan)系。
主要內容：
產品(pin)線的3年戰(zhan)略(lve)目標是什(shen)么(me)？
第一年的(de)年度差距(ju)有多(duo)大？
需要完成哪些關鍵任(ren)務？（責）
需要哪些關鍵資(zi)源(yuan)并如何做出年(nian)度資(zi)源(yuan)的預算？（權）
通過哪些績(ji)效指標（KPI）來(lai)評(ping)價？（利）
第(di)八部分 組織能力支撐（BLM STE7）（1小時）
講師觀點：關鍵任務和KPI的(de)達成需(xu)要組織(zhi)能力(li)的(de)支(zhi)(zhi)撐(cheng)，BLM分別從氛圍文化、正式組織(zhi)、關鍵人才等方(fang)面提供(gong)了組織(zhi)支(zhi)(zhi)撐(cheng)的(de)思考方(fang)向，戰略(lve)規劃團隊(dui)有責任對組織(zhi)能力(li)的(de)提升提出建設性(xing)的(de)要求或方(fang)案，并推動相關部門去落(luo)實。
主要內容：
戰略執行效果(guo)不(bu)理想的根因分析方法
理解戰略與組織(zhi)文化的關(guan)系
理解(jie)領導力在戰(zhan)略管理中(zhong)的作用
如何改善組(zu)織的氛圍來提升戰略執行力(li)？
如何優化組織架(jia)構(gou)和流程來提升戰略(lve)執行力？
如何(he)儲(chu)備戰略(lve)執行的人才？
課程回顧與(yu)總結(jie)
業務戰略規劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/60916.html
已開課(ke)時(shi)間(jian)Have start time
營銷策劃內訓
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春濤(tao)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天(tian)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春(chun)濤(tao)
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎(ying)
- 運營商移動互聯網營銷 賈春(chun)濤(tao)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林(lin)