課程描述(shu)INTRODUCTION
中(zhong)國幅(fu)員(yuan)遼闊，人口眾多(duo)，有著極為(wei)廣闊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，為(wei)了(le)降低銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)(cheng)本，減少市(shi)(shi)場(chang)(chang)風險，提(ti)供(gong)更快速的(de)(de)服務，絕(jue)大多(duo)數(shu)廠商(shang)都廣泛(fan)采用了(le)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道來(lai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)自己的(de)(de)產品。改(gai)革開放以來(lai)，我(wo)國分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經驗(yan)已有 20 年的(de)(de)歷史了(le)，但大部(bu)分(fen)渠道還依舊都是(shi)自然形成(cheng)(cheng)的(de)(de)，使得(de)在(zai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)過(guo)程中(zhong)遇到很(hen)多(duo)的(de)(de)問題(ti)。在(zai)目前市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈，利潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)薄的(de)(de)情況下(xia)，我(wo)們(men)有必要重新審視自身的(de)(de)管(guan)理(li)渠道，借鑒國內(nei)外的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經驗(yan)，優化渠道，提(ti)高競(jing)(jing)爭能力。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
如何進行有效的分銷管理培訓課程目標
1.學習渠道管理的基本概念和設計方法
2.掌握產品分銷價格和獎勵機制設計
3.了解代理商培訓的技術
4.掌握代理商糾紛處理技術
5.熟悉PRM 渠道管理解決方案
如何進行有效的分銷管理主講老師介紹：
董方雷
營銷管(guan)理(li)(li)專(zhuan)家，有15 年極為(wei)豐富的分銷管(guan)理(li)(li)實(shi)踐經(jing)驗。曾擔任三星集團（中(zhong)國(guo)(guo)(guo)）渠(qu)道總監、英(ying)國(guo)(guo)(guo)BICC 公(gong)司總經(jing)理(li)(li)、英(ying)國(guo)(guo)(guo)OCEANFREE 公(gong)司總經(jing)理(li)(li)☆*ORACLE 公(gong)司渠(qu)道經(jing)理(li)(li)、曾主辦《國(guo)(guo)(guo)際(ji)消費(fei)品分銷渠(qu)道管(guan)理(li)(li)業(ye)務模(mo)式比較》國(guo)(guo)(guo)際(ji)研討會、
如何進行有效的分銷管理培訓課程大綱
第一講：分銷管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業務模式
4．相關問題
第二講：分銷網絡結構設計
1．分銷網絡設計的必要條件
2．什么是健康網絡
3．分銷內部組織
4．分銷設計流程
5．調查的技術和方法
第三講：分銷網絡設計方法
1．星型網絡案例——金牛賀歲卡
2．樹型結構案例——實達打印機
3．復合型案例——三一公司
4．現場真實(shi)案例討論
第四講：分銷網絡介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓
3．培訓工具
4．代理商合約注意事項
5．招商的方法
第五講：代理商的管理
1．企業內部組織
2．代理商糾紛管理
3．積(ji)分獎懲制度(du)
第六講：終端管理
1．終端管理的基本概念
2．終端市場促銷
3．競爭情報與客戶管理
4．專賣店
5．終(zhong)端管理案例
第七講：品牌管理
1．品牌授權
2．產品品牌和代理服務品牌的問題
3．品牌排名對產品的影響
4．地區品牌策略
5．品牌侵權問題
6．產品品牌與代理品牌的合作與沖突
7．如何進行品牌保(bao)護
第八講：儲運管理
1．基本概念
2．運輸工具選擇
3．儲運模式
4．第三方物流
5．中國式零物流案例
第九講：收款問題
1．收款組織
2．壞賬處理
3．對待欠款的不同思想方法
4．收款方式介紹
第十講：財務管理
1．財務管理
2．商品管理
3．發票問題
4．銷售費用的管理辦法
第十一講：資源管理
1．代理商資源
2．充分利用代理商資源
3．PRM系統
第十二講：國際分銷網絡
1．國際分銷業務模式比較
2．國際征信
3．國際市場調查
4．OEM方式
5．國際支付
6．不同(tong)地區(qu)的國(guo)際分(fen)銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/6054.html
已(yi)開課時間Have start time
- 董方雷
渠道銷售內訓
- 流量經營下區域營銷管理能力 賈春濤
- 抓住機遇 共創輝煌 臧其超(chao)
- 鄉鎮營業廳區域市場管理 賈春濤
- 市場分析與區域市場規劃 吳洪剛(gang)
- 《快消品的渠道拓展與產品動 喻國慶
- 《渠道系統運營與聯合生意計 喻國慶
- 新控銷模式下醫院產品在院外 黃偉(wei)文
- 《快消品的新渠道拓展與新產 喻國慶
- KA 渠道門店管理的培訓 喻國慶(qing)
- 經銷商組織構建與運營管理 吳洪剛(gang)
- 區域市場營銷增長規劃與銷售 劉(liu)成熙
- 轉型下渠道管理效能提升 賈春(chun)濤