招商演講藝術
講師(shi)：王(wang)坤 瀏(liu)覽次數：2600
課程描述INTRODUCTION
招商演講培訓
培訓講師：王(wang)坤
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
招商演講培訓
課程背景(jing)：
一(yi)場真正的(de)招商演說(shuo)，邏輯性(xing)極強，環(huan)環(huan)相扣，引人入勝，它能引導(dao)你的(de)客戶看到(dao)你的(de)產品(pin)優勢，相信你和企(qi)業(ye)的(de)實力以(yi)及與你合作后(hou)的(de)前景，最終自愿(yuan)與你合作！
對于招商演講，您是否有(you)這(zhe)樣的困擾：
如何通過演講推廣自己的(de)企業(ye)和產品？
招商演講講什(shen)么(me)？
上臺緊張(zhang)怎么辦？
不(bu)善表達怎(zen)么辦？
說得有(you)點空(kong)怎么辦？
如何理(li)清演講思路？
演講時(shi)，怎么讓舉手投足更得體等等。
本課程將(jiang)針對以上情況(kuang)進行深(shen)度(du)解析與強(qiang)化訓練(lian)，讓你不再(zai)恐懼招(zhao)商演(yan)講(jiang)，可以當眾(zhong)*演(yan)講(jiang)。
適用對象：企業高管及需要做招商(shang)演說的(de)人(ren)士
課程時長：1-2天（主要區別在精細(xi)化程度和(he)訓練強度不同）
培訓目標：
1.學員在招商演(yan)說時能夠有效緩解緊張與恐懼情緒，保持鎮定
2.學(xue)員在招商演(yan)說之前能夠按照標準步驟(zou)準備好演(yan)講(jiang)，策劃演(yan)講(jiang)內(nei)容
3.學員在招商演說時能夠熟練運(yun)用呈現與(yu)控場技巧(qiao)
培訓(xun)方(fang)法：
1.體驗教學：通過課堂體驗，讓學員充(chong)分領悟招(zhao)商演說的技巧與方(fang)法
2.小組(zu)討論：通過小組(zu)討論，讓學員積極主(zhu)動(dong)思考解決演講問題的方法
3.案(an)例(li)剖析：通過列舉與展示大(da)量優秀(xiu)演講案(an)例(li)，讓(rang)學員(yuan)自行找出演講的規律
4.實戰演(yan)(yan)練：通過實戰演(yan)(yan)練，讓學員在課堂上徹底掌握(wo)演(yan)(yan)講方法(fa)并(bing)有顯著提升
課程大綱(gang)：
課前作業(ye)：每人準備一篇招商演(yan)講稿
課程導(dao)入：
1.學(xue)習“招(zhao)商演(yan)說(shuo)藝術”的基本要領(ling)
2.什(shen)么是好的招商演(yan)說？判斷維度是什(shen)么？
演講基本篇
第(di)一章(zhang) 招商演說內容(rong)(rong)策劃(hua)5部(bu)曲：聽眾(zhong)最關(guan)注的是你的演講內容(rong)(rong)，而非(fei)外(wai)在(zai)
一(yi)、明確招商主題(ti)
二、明確招商演說的目的
三、分析聽眾：挖掘痛點/客(ke)戶類型
四(si)、構建演(yan)講(jiang)架構
1.招商演說講什(shen)么：趨(qu)勢(shi)(shi)/優勢(shi)(shi)/典型/工具(ju)/危機(ji)
2.導語/主體/收尾
3.常用的(de)講話(hua)順(shun)序
4.風箏結構：模型/優點
五、設(she)計演講內容：主題導(dao)入方法/明確(que)(que)你(ni)要傳播(bo)的觀點/選擇案例(li)/確(que)(que)定收(shou)尾方法
說明：
1、案例：扶輪社演講、死鳥or活(huo)鳥、演講導(dao)語對比案例
2、課堂練習(xi)：撰(zhuan)寫(xie)演(yan)(yan)講目的(de)/分析聽(ting)眾/構(gou)建演(yan)(yan)講架構(gou)/設計(ji)演(yan)(yan)講內(nei)容(rong)/總(zong)結概括
第二章 招商演說臺上呈現與控(kong)場技巧
一、招商演說態勢語言訓練(lian)：站姿(zi)/表情/目光(guang)/手勢
課(ke)堂練習(xi)：態(tai)勢語綜合練習(xi)-四喜
二、招商演(yan)說有聲(sheng)語(yu)言訓練(lian)：語(yu)音/語(yu)速/語(yu)調
課堂練習：通過指定(ding)和自(zi)帶(dai)選(xuan)段(duan)，練習演講的語(yu)音語(yu)速語(yu)調(diao)
三(san)、演講道(dao)具的正確運(yun)用：PPT/白板/激光筆/投影(ying)/音(yin)響
四、招商演(yan)說現場(chang)應變技巧
1.突(tu)然話筒無聲或者電(dian)腦死機......
2.聽眾(zhong)提問的問題(ti)，你不(bu)太(tai)熟悉或者不(bu)會......
3.緊張過度......
說明(ming)：
案例：相由(you)心生、奧(ao)巴馬演講
第(di)三章 緩解緊張(zhang)與(yu)(yu)恐懼(ju)：過(guo)度緊張(zhang)與(yu)(yu)恐懼(ju)會嚴重影響你的發揮(hui)
一(yi)、緊張(zhang)與恐懼的表現(xian)：有哪些(xie)具體表現(xian)？哪些(xie)表現(xian)說(shuo)明(ming)你必須要緩解了(le)？
二、緊張與(yu)恐懼的原因(yin)：緊張與(yu)恐懼最深層次最根本(ben)的原因(yin)到底是什么？
三(san)、有效緩解上臺緊(jin)張與恐懼(ju)的4種方法(fa)
第四章 即興演講訓(xun)練：快速整理(li)思路并(bing)有(you)效表達
一、三定(ding)法
二、快速(su)思(si)考路(lu)線圖
三、兩種簡單(dan)而有說服力的構建方法
說(shuo)明：
案例：春晚有無(wu)必要辦下去、你(ni)想減(jian)肥么
招商(shang)專業(ye)篇
第五(wu)章 招商會招商技(ji)巧
一、摸清戰略：你(ni)的(de)企業適合什么(me)樣的(de)招商模式(shi)
1.看清形式，才能選好招商模(mo)式
2.核心資源分(fen)配(pei)決定招商模式
二、包裝項(xiang)目：優秀的招商方(fang)案是成功(gong)的一半
1.產品策劃：好(hao)產品自己會(hui)說話
2.優勢策劃：讓客戶說好才是真的好
3.招商工(gong)具：立體展現企業與產品(pin)形象
三、成交技巧：加速招商有效落地
1.制定有吸引力的招(zhao)商政(zheng)策
2.明(ming)確招商對(dui)象
3.有效利(li)用招商渠道(dao)
4.靈活選擇招商(shang)方式(shi)
第六章 實(shi)操演練
通過(guo)學(xue)習，根據(ju)時間安排學(xue)員上臺演講(jiang)(jiang)，演講(jiang)(jiang)內容為招商演說(shuo)，培訓(xun)(xun)師(shi)給予現場點評與輔導(dao)，并引導(dao)大家(jia)加入課后6段+訓(xun)(xun)練計劃。
說(shuo)明：
一(yi)天版(ban)，每小組派出一(yi)位代(dai)表上臺演講3-5分鐘
招商演講培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59809.html
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