国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

碧桂園營銷創新管理實踐培訓

課程對象：地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員
課程目的：
.對(dui)標*地產營(ying)(ying)銷(xiao)團隊業務能(neng)力建(jian)設(she)，建(jian)立(li)自身強(qiang)大的營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)能(neng)力與營(ying)(ying)銷(xiao)人才體系；.提(ti)升(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)人員業務管理(li)能(neng)力、做強(qiang)面向市(shi)場(chang)競爭的營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)力、組(zu)織發(fa)展能(neng)力。

課程特點:
本課(ke)(ke)程授課(ke)(ke)講師何老師曾任職(zhi)碧桂園(yuan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學院(yuan)院(yuan)長(chang)、總部(bu)職(zhi)能(neng)部(bu)門總經(jing)理，親(qin)歷碧桂園(yuan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從千億走(zou)向三千億的(de)(de)(de)過程，視野聚(ju)焦于營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系(xi)的(de)(de)(de)優(you)秀實踐，在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)定位、業(ye)務邏輯(ji)、組織能(neng)力建設(she)、人(ren)才(cai)培養多個(ge)方面進行(xing)了深入挖掘，融(rong)合大量案例及策(ce)略打法，是地產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)*的(de)(de)(de)創新(xin)管理實踐經(jing)驗(yan)，分為兩大篇章、八大問題展開，對企業(ye)建立優(you)秀的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理體系(xi)、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)培養，做(zuo)強(qiang)做(zuo)大組織能(neng)力，有極強(qiang)的(de)(de)(de)推動作用。

課程對象：地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員
組織收益：
.對標*地產營銷團隊業務能力建設，建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系；
.提升營銷管理人員業務管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發展能力。
課程時間：1天（6小時/天）
培訓形式：課程(cheng)講授、案例分(fen)析(xi)、經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)

課程綱要：
開篇案例：關于碧桂園的成長與啟發
問題一：作為一家大型綜合房企，碧桂園的自身特點是什么？
.幾個關鍵詞：千億房企、城鎮化先行者、最高性價比、全價值鏈、互聯網+、綠色生態
.發展歷程：脫胎于北滘碧江畔的傳奇
.業績變化：十年來的業績變化及發展
.快速裂(lie)變(bian)：集團、區域、項目的裂(lie)變(bian)式發展

第一章：從業務能力到組織能力：解碼營銷能力的構建和打造
問題二：為什么這個營銷團隊被稱為“鐵血軍團“+“御林軍”
.營銷體系的展開和團隊墻
.八大工作理念
.甲乙方雙重角色職責
.軍團式作戰的HR調配
.熱銷傳奇：三個經典項目案例

問題三：業務能力打造上的關鍵點（四大*、創新銷售模式、標準化運營）
.全程參與地產經營環節
.不斷創新地產銷售模式
.全營銷體系標準化運營
.四大*營銷能力系統
問題四：在產品能力打造上的關鍵點（全價值鏈、客戶策略、海外戰略）
.產品線創新之：全產品鏈覆蓋
.產品線創新之：勞斯萊斯
.土地拓展的精準要求
.產品標準化要求
.供貨要求
.海外產品戰略（發展機遇分析及(ji)市(shi)場布局(ju)）

問題五：營銷在組織能力打造上的關鍵點（從傳統優勢到裂變式挑戰）
.傳統組織能力優勢及挑戰
.組織設計的目標
.面對挑戰的組織架構
.大區劃分及三級管控
.營銷中心主要板塊及工作架構設計
問題六：對業績的考核與激勵的優秀實踐（正負激勵、價值雙享）
.管理方式之人員優化
.管理方式之正負激勵
.積存去化激勵政策：行政與經濟手段
.大區獎勵機制及價值雙享

第二章：得人才者得天下：解碼人才策略和梯隊建設
問題七：營銷團隊的人才挑戰和培養邏輯是什么（一萬億的人才壓力、人才的優化及選用機制）
.一萬億的人才壓力：中長跑理論、push組織前進
.大區直屬團隊的人才培養
海外“1+1”的組織管理設計
.關鍵崗位人才的“供給側”調整
.識人：不同量級不同階段的人才特質
.用人：重應用的員工績效管理
.人員(yuan)的(de)優化及選用方式

問題八：營銷團隊的關鍵人才梯隊建設項目（人才策略、精英培養、梯隊建設）
.人才策略創新之“buy+build”
.人才供應鏈：將系列與鷹系列
.精英人才的歸屬感及培養平臺：銷售精英俱樂部
.關于“未來領袖”博士生培養計劃
.關(guan)于海外(wai)銷售精(jing)英培養計劃

碧桂園營銷創新管理實踐培訓