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產品+運營提升策略培訓

課程背景
.房價嚴控的當下，市場分化嚴重，房企利潤空間越來越小。
.如何確保投資收益，是各房企都面臨的挑戰，也是我們正在思考和努力解決的問題。
.在各房企開發管理日趨相似的情況下，管理創新將是*的機會和出路。
.本課程以實(shi)際案例，探討如何在(zai)不降低建造(zao)標(biao)準的(de)前(qian)提下，通過(guo)產品策劃、運營建設的(de)標(biao)準化，實(shi)現(xian)毛利(li)增加1000元/m2SFA的(de)戰略目(mu)標(biao)！

課程收益
.迅速了解、掌握基于收益*化的產品+運營策略；
.建立管理接口，強化各專業協同力；
.學做生意人，實現專業人士到經營人才的復合升級。
.房企各層級管理團隊，包括營銷、設計、成本、招采、財稅、工程；
.區域或項目(mu)(mu)公司管理團隊，特別是實施項目(mu)(mu)跟投(tou)、合作開(kai)發的項目(mu)(mu)總經理。

講師簡介
趙豐先生
曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經理/首席造價師（10年）；
負責上海現代建筑設計集團海外業務拓展的（香港）公司董事總經理（6年）；
申元、利比（滬港兩地一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17年）。
現任：廣聯達平方科技首席業務官+造價大數據研究院院長；
兼任：皇家測量師學會(RICS)資深講師（始于1991年）+同濟大學復雜工程管理研究院研究員+天津理工大學/一磚一瓦總咨詢師班客座教授+住建部標定司《工程造價指標指數研究課題》組專家+百銳/中房/萊頓/地產成本圈商學院講師；
.29年實操經驗：主持(chi)北京/天津/上(shang)海/廣州超高(gao)層等商(shang)業綜(zong)合體(ti)項目，以及(ji)(ji)上(shang)海F1賽車場(chang)、八(ba)萬人(ren)體(ti)育場(chang)、香港及(ji)(ji)上(shang)海科(ke)技館等多(duo)項政府(fu)重點工程之成(cheng)控(kong)或(huo)招采工作。

.27年兼職教學：自1991年兼任中國第一屆皇家特許測量師（RICS）班講師至今，近年來，先后獲邀在中國平安/太平/陽光、北京中鐵/遠洋/中關村協同/中交國際/華夏幸福/石榴、河北天業、河南建業/信合、西安華潤、山東高速/信業/青島海爾/海信、江蘇中南、無錫金茂、上海綠地/紅星美凱龍/康橋/眾安/景瑞/招商蛇口/中糧、長沙先導、廣東溫氏集團、廣州建華/保利/海倫堡/合景泰富/城投、貴州茅臺創盟、廈門國貿/住宅建設、深圳華潤/保利/佳兆業/華強/特區建設/京漢/中糧/中興/鵬瑞、南寧華潤、澳門東西匯等數十家房企、上海、成都、鄭州、山東、深圳、珠海等造價咨詢機構，以及同濟/天津理工/國家會計學院/保利/華潤大學、珠海黨校、主要省市造價協會、RICS及培訓機構組織的公開課上，分享其專業經驗。
.4本專業著作：其1996年的《造價咨詢企業作業指導書》、2010年的《成本決勝論》、2017年的《成本管理作業指導書--基于專業協同、風險預控、價值工程和大數據應用》，以及2018年的《數據的智慧-工程造價指標分析、管理升級和數字化解決方案》，已售出愈21000本，作為行業管理標準和規范，獲業內廣泛引用。
.講課特點：（課前溝通+半定制化(hua)+案(an)例(li)紛(fen)呈+專(zhuan)業(ye)協同+情商培(pei)育）*風趣幽默=富針(zhen)對性+寓(yu)教(jiao)于樂+落地(di)策(ce)略！

課程大綱
引子
.行業現狀思考-萬科沒有做到的。。。
.案例分析-究竟是誰決定了項目的投資收益水平？！
.提升協同力，建立以項目收益*化下的的管理機制
.降(jiang)低投資風險，提升收益水平的(de)開發運營(ying)策略

第一計：找賣點，定產品，土地價值*化
1以案例說明：項目策劃對成功拿地的重要性；
2管控措施：
.市場調研
.項目策劃
.價值工程分析
.分(fen)期開發策略；

第二計：優規劃，限配置，努力提高可售比
1以案例說明：規劃設計、配置標準對開發成本&毛利的影響；
2管控措施：
.競品調研
.投入產出比對標分析
.規劃設計階段的優化內容；

第三計：保質量，優設計，供給側改革來添力
1.以案例說明：設計質量是利潤保證的根基；
2.管控措施：
.設計計劃評審：示例/綜合體項目設計計劃管理；
.設計任務書新增內容
.設計顧問選用
.設計總包/專項設計協同
.設計合同管理：設計合同（4個專業）/分工界面示例；
.履約評估與問責機制
.設(she)計標準化，以及與(yu)成(cheng)控采(cai)購(gou)的協同。

3.設計優化策略：
.設計優化作業指引（細分5個階段*5個工種+成本不均衡投入）
.設計工種間交叉評審和優化
案例：內裝設計對建筑動線、外立面、園林設計優化；
.設計多方案比選
案例《超高層甲級寫字樓-樁基與上部結構設計比選》
.招標技術文件之技術規格書（品牌非*性，同檔次，樣品管理等）
.創新招采策略，推進供給側改革，發揮投標人技術優勢，持續優化招標圖；
.EPC工程總承包在房屋建筑的應用和風險；
4.技術VS商務標：如何合理整合技術與商務標的評分結果，量化決策依據？
案例：價(jia)值工程評(ping)標法(fa)

第四計：大數據，控變更，堵住利潤大黑洞
1 以案例說明：成本超支的主因是什么？
2   管控策略：分析原因、找出責任、制定措施，落實整改。
案例(li)：四大港資房企(qi)之一的動態成(cheng)本月(yue)報

第五計：管理賦能，推進產品+運營的標準化
1產品標準化策略
2流程標準化策略
3合約標準化策略
4作業規范標準化策略
5工作成果標準(zhun)化策略

第六計：情商提高策略
1.灰度理論
2.各部門如何強化有效溝通？
3.影響力提升策略
案(an)例與總(zong)結：我(wo)們是如何降低(di)（提升）1000元/m2開發成本(ben)（毛利）的？！

產品+運營提升策略培訓